Salg af varer betragtes i dag som lettere og billigere. Når du vil sælge en eller flere varer, kan du nemt nå forbrugere. Der er flere dokumenterede måder, der hjælper dig med at få mere succes med at sælge ting, både online og offline.
Trin
Metode 1 af 3: Forståelse af salgsprocessen
Trin 1. Forstå, hvordan folk træffer beslutninger om at købe produkter
Mange undersøgelser viser, at mennesker træffer følelsesmæssige beslutninger, når de køber ting. Vær derfor opmærksom på, hvilken slags følelsesmæssige udløsere, der kan få nogen til at købe dit produkt, og inkluder det derefter i de annoncer, der placeres.
- Indse, at folk ofte reagerer på historier fortalt af andre, ikke kun ved at lytte til skrevne fakta. For eksempel, hvis du kan inkludere en beskrivelse af en person, der har brugt dit produkt, kan denne udtalelse fremkalde en følelsesmæssig reaktion fra potentielle købere.
- Men folk har stadig brug for fakta for at rationalisere indkøb. Fortsæt derfor med at angive de specifikke fakta for produktet, såsom dets tilstand og producent.
- Folk reagerer ofte på andres udsagn, fordi mange mennesker går med strømmen.
Trin 2. Definer en unik salgsplan
Bestem, hvordan dit produkt adskiller sig fra konkurrenternes produkter. Produktet kan være billigere, bedre eller fungere bedre end andre produkter.
- Du kan inkludere ord eller slogans i din annonce for at beskrive dine unikke værdier, så du kan differentiere dit produkt fra konkurrenterne.
- Folk skal få at vide, hvordan dit produkt kan opfylde deres behov (eller ønsker). Hvilke fordele får de? Hvordan adskiller dette produkt sig fra andre produkter?
Trin 3. Bestem prisen på produktet
Du skal være forsigtig med at bestemme priser og skal forstå de gældende markedspriser.
- Bestem den overskudsgrænse, du vil have. Det betyder, at du vil trække produktets omkostninger fra salgsprisen. Du kan bruge en online lommeregner til at bestemme salgsprisen baseret på den bruttoavance, du vil tjene.
- Du har brug for forskning for at finde overskuddet. Du skal vide, hvor mange konkurrenter der sælger deres produkter, så du kan prissætte dem konkurrencedygtigt og stadig tjene penge. Hvis du sælger brugte produkter, skal du sørge for at finde ud af de nye priser via sælgers websted. Hvis du sælger et produkt på et online -websted, skal du kigge efter priser, der bruges af andre, der sælger lignende produkter. Find ud af de priser, der bruges af virksomhedskonkurrenter.
- Sælg ikke produkter til for lave eller for høje priser. Begge måder kan skade din virksomhed på sigt. Hvis du f.eks. Forsøger at sælge en brugt bil til en billig pris, vil folk have mistanke om, at der er noget galt med bilen. Skriv udgifter ned, før du fastsætter priser. Tag noter i detaljer.
- Cnet er et websted, der kan bruges til at sammenligne priserne på elektroniske varer.
Trin 4. Kend målforbrugeren/markedet
Det forstås som vigtigt at forstå potentielle kunder. Forsøg ikke at generalisere til potentielle kunder. Prøv ikke at sælge noget fælles for verden. Begrænsning af de mennesker, der er dine målforbrugere, kan hjælpe dig med at bestemme annoncesproget.
- At sælge noget til en ung kan være meget anderledes end at sælge noget til en voksen. Unge mennesker ønsker ofte at købe produkter online, og det sprog, der bruges til at sælge produkter, skal være mere uformelt. For eksempel vurderes voksne til sjældent at bruge Facebook, så de er ligeglade med reklamer eller slet ikke bruger det.
- Nogle spørgsmål, du skal stille dig selv, når du bestemmer dit målmarked, er, hvem der har købt produktet fra dig, hvis problem produktet kan løse, er du villig til at tage risici ved at bestemme dit målmarked, eller om du gør antagelser eller har undersøgt dine interesser og forbrugernes behov.
- Når du forstår markedet, skal du relatere produktets fordele til de resultater, markedet er interesseret i.
- Lav lektier. Kend dit målmarked så godt du kan. Undersøg demografiske aspekter, købsmønstre osv. Kend produktet så godt du kan.
Trin 5. Luk transaktionen
Sørg for, at du rent faktisk får forbrugerne til at købe dit produkt. Dette kaldes "lukning", som er en vigtig del af salget.
- Du kan lukke transaktionen ved at få kundens underskrift. Antageligt salg er, når sælgeren antager, at kunden er klar til at købe og fortæller kunden, hvordan købet skal gennemføres.
- Vær tålmodig. Du behøver ofte ikke at lukke aftalen med det samme, fordi du forsøger at forhindre kunden i at haste. Folk vil være mistroiske over for højtryks salgstaktik.
- Spørg og lyt, når du taler til målforbrugere. Find ud af, hvad de leder efter, og prøv at finde ud af, hvad de leder efter.
- Efter afslutning af transaktionen skal du sørge for at levere produktet i henhold til aftalen.
Metode 2 af 3: Salg af produkter online
Trin 1. Sælg noget på eBay
At sælge på eBay er let og en god måde at sælge dine produkter online. Du kan få øjeblikkelig adgang til flere købere.
- Tilmeld dig eBay -webstedet, og opret en konto. Hit salg øverst på webstedets hjemmeside, og log derefter ind eller registrer en ny konto. Angiv derefter de varer, du vil sælge, og tilføj et produktbillede. eBay giver dig mulighed for at sende op til 10 billeder.
- Hvis du kender produktets markedsværdi, skal du vælge et foruddefineret prisformat og inkludere prisen. Hvis varen virkelig er unik, eller du er usikker på dens værdi, kan du bruge prisformatet i auktionsstil. eBay har en hurtigliste manager, der lader dig sammenligne priser på lignende produkter.
- Vælg en forsendelsesmulighed. Der er mange forsendelsesmuligheder tilgængelige på eBay. Du kan gratis bestille basiskurve og kuverter, planlægge afhentning derhjemme eller tilbyde andre leveringsmuligheder.
- Hitliste, og shoppere begynder at se dit produkt.
- Send varerne, når køberen betaler for de solgte varer. Du skal efterlade et positivt indtryk på dine købere, hvis du planlægger at sælge igen. Dette kan danne loyale forbrugere.
- Få betalt. Mange sælgere bruger PayPal som betalingsmekanisme på eBay. Det bliver let at tilslutte sig PayPal. Dette websted giver dig mulighed for at overføre penge elektronisk til en bankkonto eller til en check.
- For at øge succesen med at sælge på eBay skal du inkludere specifikke overskrifter, der indeholder produktnavne, som folk muligvis søger efter. Du skal udelade adjektiver som fantastisk eller fantastisk.
- Inkluder et foto. Billeder hjælper med produktsalg. Post et foto øverst, så potentielle købere først kan se det.
Trin 2. Sælg noget på Craigslist
Mange mennesker finder købere, der har købt deres produkter på Craigslist. Du skal bare gå til Craigslist -webstedet. Du kan vælge websteder i et andet geografisk område eller i et andet salgsområde, selvom du kun kan sende annoncer i et af dem. Du behøver ikke betale for at skrive på Craigslist.
- Indtast et foto. Folk er meget mistroiske over for folk, der sælger ting især online. Derfor vil du have bedre held, hvis de kan se, hvad det har at tilbyde. Arranger billederne, så de ser godt ud. For eksempel skal du rense produktet, før du skyder det.
- Inkluder en tidsbegrænsning. Hvis du lægger hastende vægt på varen, f.eks. At sige, at varen skal købes på fredag, øger du salget.
- Vær forsigtig, når du møder købere uden for Craigslist. Vær opmærksom på sikkerheden, når du møder mennesker på offentlige steder. Hvis du ikke kan mødes på et offentligt sted (f.eks. Når du sælger et stort husholdningsapparat), skal du sørge for, at der er en eller flere personer, når du møder køberen. Det er kun en god idé at acceptere betalinger med det samme.
- En stærk titel anses for vigtig for at tiltrække mennesker, fordi dit produkt sandsynligvis vil konkurrere med andre produkter. Brug søgeord relateret til produkter, som købere ofte leder efter. Derudover skal du inkludere varens mærke og tilstand. Du bliver nødt til at angive produktoplysninger som farve, størrelse og eventuelle problemer, såsom rips eller andre problemer i annoncen.
- Sørg for at inkludere kontaktoplysninger i annoncen. Du kan bruge Craigs List anonym anonym e -mail til at beskytte dit privatliv og øge sikkerheden.
Trin 3. Sælg noget på Amazon
Amazon.com er en flyttemand af varer til online produkter. Dog kan du ikke kun købe produkter fra tilgængelige virksomheder, men du kan også sælge dine egne. I modsætning til eBay og Craigslist kan du dog kun sælge produkter, der er blevet opført på Amazon -webstedet. For eksempel kan du ikke sælge gamle antikviteter, hvis Amazon ikke sælger de samme produkter.
- Vælg en kategori. Der er mange kategorier i salg på Amazon. For eksempel kan du vælge den professionelle salgskategori. Du har brug for en professionel salgskonto for at sælge i samme kategori, men ikke i andre. Amazon giver en graf til at finde ud af, hvilken kategori produktet tilhører, og om du har brug for godkendelse til at sælge varer på en professionel konto.
- Find en salgsplan, som du har råd til. Hvis du sælger mere end 40 varer på en måned, anbefaler Amazon en professionel konto, som er dyrere end en individuel konto. For individuelle konti og sælgere, der sælger flere produkter, opkræver Amazon 99 cent (Rp.1167 pr. 25.02.2016) for hver salgsartikel og andre tilknyttede omkostninger. Amazon reducerede også salgsprovisionerne med cirka 6 til 15 procent.
- Du skal oprette en konto på Amazon -webstedet for at sælge som professionel eller som individ. Du skal medtage dit navn, hvis du sælger som privatperson og inkludere et kreditkort for at betale for hvert gebyr. Du bliver også bedt om at oprette et navn, der vises.
- Når du er registreret, skal du lave en liste over produkter. Vælg betingelser, priser og forsendelsesmetoder. Tryk på Administrer ordrer for at se alt salg. Du kan kun sælge produkter, der er registreret på Amazon -webstedet. Søg derfor efter dit produkt på webstedet som at skrive ISBN -nummeret i en bog, der er til salg. De fleste produkter har en "sæl på Amazon" -knap på siden. Du skal trykke på den, hvis du vil sælge din egen version.
Trin 4. Gør dit produkt søgbart
Et af de vigtigste forslag til at øge salget på Amazon er at sikre, at folk kan finde et produkt, når de søger efter et sådant produkt. De fleste mennesker finder produkter på Amazon ved at skrive søgeord i søgefeltet.
- Medtag søgeord i din produkttitel. Medtag de ord, folk sandsynligvis vil søge efter, når de søger efter dit produkt i titlen.
- Du kan tilføje fem søgeudtryk til dit produkt, og du skal tilføje alle disse udtryk. F.eks. Kan Nokia-telefoner være i bunden af søgeresultaterne efter Nokia-telefoner med bluetooth, fordi det andet udtryk indeholder flere søgeord.
Metode 3 af 3: Salg af produkter via offline
Trin 1. Hav sociale interaktioner
Når du sælger offline, skal du drage fordel af sociale interaktioner. Du bliver nødt til at holde produktdemonstrationer derhjemme og drage fordel af netværksmuligheder.
- Find mødesteder for dine målforbrugere, f.eks. Frugt- og grøntmarkeder eller nærliggende udstillinger.
- Skab tillid til dit produktmærke ved at sponsorere begivenheder i nærheden.
- Prøv at give nogle produkter som gaver. Folk reagerer på gaver, fordi hvis de kan lide dit produkt, vil de købe det.
Trin 2. Netværk med andre mennesker
Mennesker, der sælger varer, har ofte etablerede netværk. De spiser frokost med mange mennesker, og de er hurtige til at udstede og skaffe visitkort. Mund til mund begynder med forhold til andre mennesker.
- At lytte til forbrugere og forstå deres behov er en vigtig nøgle i salgsprocessen.
- Promovering uden at forstå, at dit produkt kan opfylde forbrugernes behov, anses sjældent for at være vellykket. På den anden side vil udviklingen af langsigtede relationer med mennesker gøre dig til en god sælger, fordi forbrugere vil vende tilbage efter mere og også fortælle deres venner at købe fra dig.
- At sælge noget kan være tidskrævende. Sælgere siger, at salg af noget kan beskrives som et marathon, ikke en sprint. Det tager en proces at sælge noget.
- Prøv at være direkte, når du taler med potentielle kunder frem for at lyde som en øvelse. Hvis du også lyder som en øvelse, stoler de ikke rigtigt på dig.
Trin 3. Udvikle en marketingplan
Du skal finde ud af omkostningerne ved reklame og marketing og tænke på, hvordan du kan nå dine kunder billigere, f.eks. Via sociale medier.
- Beslut, om du vil annoncere via radio, tv og i aviser og i nye medier. Hvad er det bedste medium til at nå dine målforbrugere?
- For virksomheden skal du fastsætte minimums- og maksimumomkostninger for reklame, der tager 10 og 12 procent af det forventede årlige salgsresultat. Tilføj prisstigningen på din gennemsnitlige transaktion. Træk derefter de faste udgifter. De resterende midler repræsenterer minimum og maksimum annonceringsomkostninger.
Trin 4. Prøv at holde et brugt salg
Hvis du bare forsøger at slippe af med forskellige husholdningsapparater, kan du prøve at sælge brugt.
- Placer annoncer til brugt salg i aviser eller online via sociale medier eller websteder som Craigslist. Lav en liste over de varer, du sælger, og de unikke varer, du har.
- Bærbare varer betragtes som de mest egnede til salg af brugte varer. Tænk derfor over hvilket tøj eller husholdningsapparater du kan sælge, som folk let kan bære.
- Bestem den bedste dag for at holde et brugt salg. For eksempel betragtes folk som mindre interesserede i at besøge salg af brugte varer på hverdage i løbet af dagen.
- Kontakt din by- eller landsbyregering for at finde ud af, om du har brug for tilladelse til at sælge brugte varer. Denne politik vil variere afhængigt af hvert fællesskab.
Tips
- Husk, at du normalt skal betale et gebyr for at sælge produkter online.
- Fortæl altid sandheden, når du sælger produkter. Hvis du fremstiller dit produkt forkert, vil folk huske det og fortælle det til andre.
- Vær seriøs og vær venlig. At have en god personlighed kan hjælpe folk med at slippe af med folks frygt for at købe produkter.
