Salg online - en drøm, der er mulig i denne moderne tidsalder. Du sidder bare stille i din natkjole og ser pengene komme til dig. Det ser ud til, at flere og flere mennesker gør dette - almindelige mennesker som dig og mig - men hvordan gør de det? Det viser sig, at hvis du har et godt produkt, er du halvvejs der. Med lidt tid du bruger på at undersøge for at identificere muligheder, der findes, kan du hurtigt slutte dig til andre uafhængige iværksættere. Se trin 1 for at komme i gang.
Trin
Metode 1 af 3: Forberedelse af din virksomhed
Trin 1. Undersøg dine konkurrenter
Inden du sælger et produkt online, skal du vide, hvad og hvem du har at gøre med. Hvis du tilbyder et produkt, der ikke er særlig unikt, men koster dobbelt så meget, tager dobbelt så lang tid at levere, og din side ikke er let at undersøge, så får du ikke kunder. Og vigtigst af alt, definer din niche. Gør dette ved at lede efter huller i cyberspace, som du kan udfylde.
- Hvor er dine konkurrenter placeret? Besætter de en bestemt del af internetverdenen?
- Hvilken pris tilbyder de? Hvad er rækkevidden?
- Hvem eller hvilke produkter er de mest populære? Hvorfor?
- Hvad mangler dine konkurrenter stadig? Hvordan giver man en bedre shoppingoplevelse for forbrugerne?
- Hvilke produkter vil du måske bruge? Hvilke produkter ville du ikke bruge? Hvorfor?
Trin 2. Perfekt dit produkt
Et fantastisk butiksdisplay betyder ingenting, når det ikke ledsages af gode produkter at sælge. Hvad kan du tilbyde? Hvordan adskiller dit produkt sig fra andre produkter, der allerede findes på markedet? De potentielle kunder, du målretter mod, har mange muligheder, der ligner dine produkter. Hvorfor er dit produkt det bedste? Her er nogle ting at overveje:
- Kan dit produkt nemt sælges uden at skulle vises? Hvordan gør man dette?
- Hvad er den laveste pris, du kan tilbyde?
- Hvem er din markedsandel? Hvad forventer de? Hvordan når man dem let online?
Trin 3. Opret en forretningsplan
Det kan virke som spild af tid, men det er faktisk det modsatte. Uden en forretningsplan ender du hjemme hos dine forældre med 100 ordrer til afsendelse i morgen, men du har ikke udstyr og midler til at behandle forsendelsesomkostningerne. Disse ting skal tænkes fra starten for at forhindre systemfejl. Start med at tænke på:
- Hvordan håndterer du anmodninger? Har du forhandlere? Eller vil du gøre det hele selv? Hvad kan og hvad kan du ikke klare?
- Hvordan vil du levere dit produkt til dine kunder? (Vi snakker mere om dette snart).
- Hvad med skatter og offentlige systemer?
- Har du taget højde for andre omkostninger? Dit domænenavn, side hosting -tjenester, marketing, reklame osv.? Har du tænkt på alt?
Trin 4. Registrer din virksomhed
Online forretning er det samme som enhver anden virksomhed; Du skal udfylde registrerings- og skattepligteskemaerne for dit område (stat, provins --- eller hvad du nu kalder det) for at sikre, at det du laver er lovligt. Ellers vil du stå over for alvorlige risici, måske endda fængsel. Ingen regering kan lide, at dens folk laver ulovlige forretninger, så sørg for at gøre forretninger på den rigtige måde.
- De eksisterende regler varierer afhængigt af regionen. For at sikre, at du får det rigtigt, skal du tale med dine venner og familiemedlemmer eller lokale iværksættere for at få uddybende information.
- Hvis du handler internationalt, kan der være nogle yderligere regler.
Trin 5. Brug sociale medier
Sociale medier er det foretrukne kommunikationsmiddel for mange mennesker rundt om i verden, og ved at være på disse sociale netværk har du en måde at opbygge relationer til potentielle kunder. Imidlertid er ikke alle sociale medier skabt ens, og hvis du lige starter din virksomhed, skal du sørge for ikke at blive overvældet, fordi du har konti på alle tilgængelige sociale medier. Find ud af, på hvilket medium dine potentielle kunder sandsynligvis er, og udvid din tilstedeværelse der. For eksempel, hvis din virksomhed er en kvindemodebutik, kan det være bedre at fokusere på Pinterest, Instagram og Facebook. Hvis du driver et B2B e -handelswebsted, skal du bruge LinkedIn, Google+, Twitter og FB.
Promoter dig selv på disse sociale medier. Tal om din butik. Vis dine produkter. Tweet fotos. Opdater din status om igangværende kampagner. Spred dig ud
Trin 6. Lær de tilgængelige muligheder at kende
Dette er en udfordrende proces, så lad os blive mere specifikke. Nedenfor er tre grundlæggende muligheder for at definere dit online forretningsformat:
- Brug en velkendt markedsplads, såsom eBay, Amazon eller Etsy. Du har bare et produkt, der kan leveres; resten er let tilgængelige på disse elektroniske markeder.
- Brug et e -handelswebsted til at oprette dit virksomheds ansigt. Dette er et open source-projekt eller en hostingløsning, der vil levere din egen side, men alt (analyser, skabeloner, checkout osv.) Er allerede forberedt til dig. Denne metode er et let medium og formidler mellem dit behov for at gøre alt og ingenting.
-
Design dit eget websted. Hvis du er god til HTML og CSS (eller kender nogen, du kan henvende dig til for at få hjælp), skal du gøre dette med fortjeneste.
Vi vil diskutere disse tre scenarier mere detaljeret i det næste afsnit
Metode 2 af 3: Forberedelse af butikken
Brug af velkendt marked
Trin 1. Overvej at bruge en tredjeparts hosting -løsning
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions eller osCommerce (for at nævne nogle få) er tredjeparter, der kan forberede butiksfacader til dig (dette er den anden mulighed, vi diskuterede ovenfor). De opretter din side (med masser af forskellige skabeloner til forskellige priser, du kan vælge imellem) og opretter et format, der giver dig hovedpine mod et gebyr. Alt du skal gøre er at vælge et design, uploade et produkt, vælge en betalingsmulighed og markedsføre dig selv.
- Med andre ord, hvis du ikke kender HTML eller CSS og ikke vil bekymre dig om at ansætte en designer, er dette vejen frem. Denne metode giver kontrol, som du kan indstille dig selv i stedet for at bruge Amazon, Etsy eller eBay.
- Du tænker måske på dette som en risikoreducerende taktik. Hvis noget går galt, er fejlen hos dem og ikke dig.
Trin 2. Sælg dine varer på eBay
Ja, det er lidt gammeldags, men hvis du sælger virkelig unikke varer til en lav pris, er eBay stadig en god måde at gøre det på. Du kan indstille dine egne priser, se de tilgængelige tilbud og nemt udvikle et godt ry. eBay er et pålideligt websted, der har eksisteret i flere år.
Men på grund af det er eBay heller ikke særlig trendy. Hvis du leder efter en mere konstant indtægtskilde, kan det være bedre at overveje et andet websted
Trin 3. Hvis du er kunstnerisk, skal du bruge Etsy
Etsy er en online markedsplads for kunst, kunsthåndværk og vintageartikler. Hvis et af disse ord beskriver egenskaberne ved dit produkt, er Etsy det rigtige sted for dig. Opsætning af din egen butik og forbindelse til forbrugere er super let for Etsy - og siden er virkelig populær lige nu.
Etsy er også et fællesskab - hvis du har spørgsmål, hjælper alle gerne. Du kan slutte dig til salgsteamet og engagere dig i det, som du vil
Trin 4. Brug Craigslist, hvis du er i tvivl
Måske er den hurtigste måde at tjene penge online på at bruge Craigslist (hvis du har noget, som en anden ønsker, selvfølgelig). Alt du skal gøre er at skrive et kort indlæg i det rigtige afsnit og vente på et svar. Overvej at gøre dette, mens du analyserer alle de tilgængelige muligheder.
Craigslist er effektiv til store/storbyområder. Hvis du bor i en lille by, er der stor sandsynlighed for, at dine indlæg ikke bliver besvaret
Trin 5. Vær en Amazon -sælger
Amazon er ikke bare et sted for store virksomheder. Hvem ved? Alt du skal gøre er at oprette en sælgerkonto, registrere dine produkter og vente på din ordre. Nå, i det mindste er det sådan kernen fungerer.
Amazon er et fantastisk sted. Sørg for at tilbyde konkurrencedygtige priser og lave forsendelsesomkostninger til at begynde med. Du kan forbedre det senere, når du får høje bedømmelser og positiv feedback
Trin 6. Overvej at bruge en side som CafePress
Denne side er et websted, hvor du kan designe dine egne ting. Du vil have en skabelon, og når nogen bestiller noget, laver du varen. Du kan registrere ethvert element, du kan lave. Hvis du ikke kender denne side, skal du undersøge den! Er den vare, du vil tilbyde, endnu ikke på markedet?
En gratis standardbutik! Du kan dog få ekstra funktioner for et bestemt månedligt gebyr
Trin 7. Prøv YouTube infomercials
Ja, internet infomercials. Talk Market mener, at hvis de kan være effektive på tv -kanaler, kan de også have succes på Internettet. Som navnet antyder: videoer, der promoverer produkter (selvom du tror, du allerede kender alle slags produkter på markedet). Hvorfor ikke?!
Og hvad angår Youtube, synes vi, at det er klart. Hvis du ser godt ud på kameraet og har gode salgsevner, skal du oprette din egen kanal. Du kan endda blive viral
Opret din egen side
Trin 1. Registrer et domænenavn
Hvis du har besluttet at gå din egen rute (så længe dette kan være lettere i det lange løb), skal du bruge en domæneadresse. Nogle tips til dig er:
- Brug webstedet.com, som er alles standardvalg.
- Undgå for lange ord, stavefejl og alle ord, der kan være forvirrende. Den bedste side nogensinde fordi jeg er socool.com er ikke en god idé.
- Undgå at bruge strimler og unødvendige symboler. Potentielle kunder kan gå glip af disse tegn og blive forvirrede og miste interessen.
Trin 2. Vælg en hosting
Du skal bruge en vært, der kan give dig de rigtige værktøjer, tilstrækkelig båndbredde og lagerkapacitet og support, når du har brug for hjælp. Det koster omkring IDR 60.000 til IDR 120.000 om måneden i varierende kvalitet. Nogle gode hostingfirmaer er DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode og A Small Orange. Gør din research, før du beslutter dig!
Du skal muligvis installere et "indkøbskurvscript". Disse scripts kan findes gratis, og den rigtige webhost kan levere dem til dig. Når du vælger en vært, skal du sørge for, at den tilbyder et "cPanel" med Fantastico -script, eller hvis du er Windows -elsker, Ensim Power Tools. På denne måde vil tredjeparts scripts ikke støde på væsentlige forhindringer
Trin 3. Design din side
Kan du huske, da vi nævnte, at dette ville medføre langsigtede fordele? Dette skyldes, at du i sidste ende har fuld kontrol. Du kan foretage ændringer, opdatere, ændre hosting, hvis du er skuffet - kort sagt kan du gøre, hvad du vil. Fantastiske.
Du kan også ansætte en designer, hvis du ikke stoler på dig selv. Sørg for at få det koncept, du ønsker - accepter ikke bare det, de tilbyder dig, for at få din side gjort hurtigt
Trin 4. Få en dedikeret IP -adresse og SSL -certifikat
Din hosting leverer det til dig, men normalt skal du betale et ekstra gebyr. En dedikeret IP er normalt billig, men et SSL -certifikat kan koste dig omkring IDR 600.000 - om året. Hvorfor har du brug for dette? Nå, for begyndere er SSL "Secure Sockets Layer". Med andre ord vil SSL kryptere data og beskytte dine kundeoplysninger. Dette er bestemt noget, du ikke vil gå glip af.
Domænenavnsregistreringstjenester, f.eks. NameCheap, tilbyder også certifikater. Hvis dit hostingfirma er dyrt, skal du prøve at finde andre alternativer og sammenligne. Måske kan du finde en billigere et andet sted
Trin 5. Udfør marketing og reklame
Du er din egen chef. Du har ansat dig selv, og nu er dit job at præsentere dig selv og din virksomhed. Det er sjovt, men du skal gøre det hele dagen lang. For at få en jævn strøm af forbrugere skal du arbejde hårdt. Her er nogle ideer til dig:
- Vær forsigtig på dine sociale medier. Skal du virkelig tweet igen i dag? Ja. Svaret er ja.
- Opbyg relationer med andre bloggere. Vær aktiv i et fællesskab, og begynd at investere din kredit og ry. Især på bloggere i et samfund med en bestemt niche (interesse).
- Brug Google Analytics. Det er gratis, og du kan se, hvor dine kunder kommer fra, og hvad de vil have.
- Overvej at annoncere på andre sider. Hey, du har brug for penge for at tjene penge.
Trin 6. Hav en pålidelig betalingsmetode
Medmindre dine kunder er gamle mennesker, der stadig lever i P. O. -æraen. kasser og checks, skal du bruge en slags betalingsgateway. Dette er normalt PayPal. Afhængigt af din salgsmængde tager PayPal en provision på 2,2% til 2,9% for hver transaktion. Et lille beløb for at gøre det lettere for dig at indtaste indkomst.
Du kan få din egen kreditkort sælgerkonto. Du kan også bruge andre metoder som 2Checkout eller Authorize.net. Gør nogle undersøgelser på internettet for at finde de mest populære og bedste fester for din virksomhed, hvis du ikke er tryg ved at bruge PayPal
Metode 3 af 3: Få overskud
Trin 1. Lær dine forsendelsesmuligheder at kende
Du har allerede din butik og dine produkter, og ordrer kommer og går - hvordan opfylder du dem nu? Det viser sig, at du ikke behøver at forlade huset hver halve time! Nedenfor er to muligheder, du måske overvejer:
- Du kan leje en tredjepart til at opbevare dine varer på deres lager. De vil derefter tilbyde dig den laveste pris for at sende din vare, og alt du skal gøre er at fortælle dem, hvornår ordren skal leveres.
- Du har også en magisk metode kaldet "drop ship". Du har en sælger, der selv beholder varerne, og du skal bare videregive kundens ordrer. Du har mindre kontrol, men du sparer også penge på denne måde.
Trin 2. Udnyt analysetjenester
Mere specifikt er Google Analytics. Fordi teknologi er en stor ting, drage fordel af det. Du kan se, hvor dine kunder kommer fra, hvad de leder efter, hvor meget tid de bruger, og hvor de bruger den tid - i det væsentlige alt, der kan hjælpe dig med at lykkes. Og da det er gratis, hvorfor gør du det så ikke?
Lad os tænke realistisk: din butiks chancer for succes, når du lige er startet, er ikke store. Google Analytics hjælper dig med at forbedre din side, så den ser bedre og bedre ud, når du analyserer og analyserer den yderligere
Trin 3. Hav en personlighed
Din butik vil kun overleve, hvis du har mere end et produkt. Mange mennesker har et produkt - du skal også definere dets personlighed. Hvordan er din butiks personlighed?
-
Her er et eksempel på det godt:
- Mig, den bedste virksomhedsejer nogensinde
-
Her er et eksempel på det dårligt eksempel:
"Din ordre er blevet taget hånd om. Vi behandler den i øjeblikket, og den vil blive leveret inden for kort tid. Hvis du har spørgsmål, skal du udfylde forespørgselsformularen, som du kan finde på fanen" Kontakt os ", og vi kan endelig besvare dem. Held og lykke."
- Automatiseret virksomhed, drevet af robotter uden personlighed
Kan du se forskellen? En nacn, pålidelig holdning, der viser, at du er et menneske, vil gøre dig mindeværdig, og kunderne vender tilbage
Trin 4. Opret e -mail -lister og nyhedsbreve
Selvfølgelig vil du have, at dit brand forbliver i kundernes sind. Du vil have dem til at komme tilbage igen, før de indser, at de skal vende tilbage. Hvordan gør du dette? Med e -mail -lister og nyhedsbreve! Når dine kunder registrerer sig på dit websted, modtager du deres e -mail, og de kan modtage opdateringer og tilbud, der stimulerer deres ønske om at købe dit produkt. Dette er en gensidigt fordelagtig løsning.
- Selvfølgelig skal du have et reklameprogram for at gøre dette! Det er en god idé at levere periodiske tilbud og rabatter for at bevare forbrugernes interesse.
- Få forbrugerne til at føle sig specielle. Giv dem et særligt tilbud baseret på deres tidligere ordre. Dette vil være en særlig bonus, der adskiller dig fra andre sælgere.
Trin 5. Opfølgning for forbrugere
Når ordren er placeret, er dit arbejde ikke udført. Det er meget vigtigt at udvikle et forhold til forbrugerne. Overvej disse ting:
- Send en bekræftelses -e -mail for hver ordre. Sørg for at du også sender en e -mail efter at varen er afsendt. Hvis der er forhindringer, så lad dem vide det via en anden e -mail.
- Bed om input! Når alt er gjort, skal du sende en e -mail for at spørge om deres oplevelse. Jo flere input du har, jo bedre bliver din virksomhed - og jo mere mund til mund kan du udnytte!
- Du kan også følge op med et særtilbud efter det første køb. Dette kan endda gøre en kunde til en loyal kunde. Vis dem, at du er ligeglad!
Trin 6. Lær HTML og CSS
Selvom dette ikke er 100% din forpligtelse, er der intet galt i, at du gør det. Hvis du har mulighed for at administrere din egen butiksfacade, kan du klare det hele. Hvis ikke, lad en anden gøre det. At lære disse to ting hjælper dig med at oprette et produkt, som du tror, dine kunder vil have. Uden en mellemmand ville tingene gå meget hurtigere.
