At blive Mary Kay -skønhedskonsulent er let nok, men det tager lidt mere tid og kræfter at lære at sælge Mary Kay -produkter. Med nok vedholdenhed kan du tjene en anstændig sum penge fra denne karriere.
Trin
Del 1 af 3: At blive konsulent
Trin 1. Find en eksisterende konsulent
Hvis du allerede kender en Mary Kay -konsulent, kan du bede hende om hjælp. Men hvis du ikke kender en konsulent, kan du finde en i dit område ved hjælp af Mary Kay -webstedet.
- Mary Kay skønhedskonsulenter nyder godt af, når de ansætter nye mennesker, så de fleste eksisterende konsulenter hjælper dig gerne i processen.
- For at finde en konsulent i nærheden af dig skal du søge her:
- Indtast dit postnummer i feltet "Ny hos Mary Kay?". og klik på knappen "Søg". Der vises en liste over konsulenter i nærheden.
- Vælg en konsulent på listen, og se deres profil. Du kan frit vælge mellem resultaterne, indtil du finder en konsulent, du føler dig tryg ved at tale med.
Trin 2. Tal med din konsulent
Hvis du allerede kender din konsulent, skal du søge ham direkte ved hjælp af den kontaktmetode, du normalt bruger. Men hvis du ikke kender din konsulent endnu, kan du kontakte dem via Mary Kay -webstedsprofilen.
- Klik på linket "Lær, hvordan du bliver skønhedskonsulent" fra din konsulentprofil.
- Rul til bunden af siden, indtil du ser ordene "Lad os starte din succeshistorie i dag." Vælg det link, der fører dig til meddelelsessiden.
- Brug formularen til at sende besked til din konsulent. Spørg ham om at blive konsulent. De fleste konsulenter vil normalt give dig oplysninger inden for en eller to hverdage.
Trin 3. Køb en startpakke
Standardprisen for Mary Kay -startpakken er $ 100 plus forsendelse og afgifter, men der er lejlighedsvis salg og særtilbud, der kan fungere til din fordel. I 2014 var der materialer til en værdi af $ 400 i startpakken.
- Du bør købe denne startpakke gennem din Mary Kay skønhedskonsulent.
- Hver startpakke indeholder produkter i detailstørrelse til demonstrationsformål, prøver til deling med potentielle kunder, brochurer og informative dvd'er.
Trin 4. Undersøg pakken
Tag dig tid til at gennemgå alle de råd og vejledninger, der er tilgængelige i din startpakke. Der er flere dvd'er og cd'er samt brochurer og pjecer med nyttige salgstip.
Trin 5. Deltag i træningsmøder
Hver Mary Kay -konsulent er en del af enheden som helhed. For at hjælpe dig i gang med at sælge, skal du gå til et træningsmøde med direktøren for denne enhed.
- Bemærk, at du måske vil deltage i et par ugentlige møder, før du går i marken. Disse møder har til formål at bevare en positiv indstilling, venskab og gensidig støtte fra konsulentenheden, samtidig med at de lærer dem gode forretningskompetencer. Uddannelse er aldrig obligatorisk hos Mary Kay, men anbefales stærkt for succes og tillid til din virksomhed. Du kan også øve online via den enorme visuelle medieressource, der drives af Mary Kay Inc, på marykayintouch.com. (Du skal være konsulent for at bruge det).
- Hvis din direktør er uden for byen eller på anden måde ikke kan komme til dig, burde han i stedet kunne henvise dig til en "adopteret" direktør, der kan arbejde sammen med dig.
Trin 6. Kom på arbejde
Når du har gennemført alle de beskrevne trin, bliver du uddannet og udstyret Mary Kay skønhedskonsulent. Det næste du skal gøre er at begynde at sælge.
Du kan blive opfordret til at opbygge din boligbeholdning, så snart du tilmelder dig. Forsyninger er ALDRIG obligatoriske hos Mary Kay, men de er et privilegium. Det er som et supermarked, der lagerfører hylderne, før de åbner, så kunderne kan tage hjem i dag, hvad de vil købe i dag, i stedet for at vente en uge på produkter, der er bestilt fra virksomheden. Direkte salgsselskaber tillader sjældent deres konsulenter at beholde beholdning, men Mary Kay tilbyder dette privilegium. Tag dig god tid, når du træffer beslutninger, og begynd smart, køb kun så meget tid, som du har tid til at sælge. Spørg din rekrutterer eller direktør for statistik om, hvor meget lager, der er det rigtige for dig, baseret på antallet af timer om ugen eller pr. Måned, du er villig til at bruge i din virksomhed. Jo mere tid du bruger i din virksomhed, jo mere vil du sælge, og jo mere beholdning vil du gerne have. Virksomheden tilbyder en gratis produktbonus ved dit første lagerkøb, så sørg for at spørge din rekrutterer om det, så du ikke fortryder senere at gå glip af den gratis produktbonus. Mary Kay tilbyder en 1 års tilbagekøbsgaranti på 90% på det oprindelige indkøb, men vær opmærksom på, at hvis du sender lager tilbage til virksomheden, kan du ikke blive Mary Kay -konsulent igen. (Bemærk: Dette er ikke det samme som en 100% tilfredshedsgaranti. Mary Kay garanterer alle sine produkter og erstatter dem gratis for altid, hvis en konsulent eller kunde ikke er tilfreds.)
Del 2 af 3: Grundlæggende salgsstrategi
Trin 1. Giv prøver
Din startpakke leveres med prøver, du kan give til andre og produkter i detailstørrelse, der kan bruges til demonstrationer. Du kan også købe flere prøver og demonstrationsprodukter, når du har brug for dem.
- Prøver giver potentielle kunder mulighed for at prøve produktet, inden de køber det. At vise, hvor godt et produkt er for kunderne, kan gøre dem mere interesserede i at købe det.
- Vær generøs, men smart. At give gratis prøver tilfældigt til folk, du møder på fortovet, er en god måde at bruge produktet på, men det er ikke nødvendigvis en god måde at få flere kunder på. Når det er muligt, skal du først engagere potentielle kunder i samtalen. Hvis personen virker interesseret, skal du give ham en prøve. Hvis ikke, tak for din tid, og gå videre.
Trin 2. Hold fester og klasser
Mary Kay ansigtspleje betyder undervisning i hudpleje. På samme tid vil du dele Mary Kay -produkter (sælge), og hvis du ønsker det, dele Mary Kay -muligheder (rekruttering). At give en ansigtsbehandling til 1 kvinde er lige så let for 5 kvinder, så inviter venner og familie til en lille fest eller hudplejeklasse, og opfordre dem til også at tage bekendte med. Derefter kan du bede en eller flere af dem om at holde deres egen fest, invitere deres egne venner og holde en fest hjemme hos hende, og du vil tilbyde værtinden en gave til at takke hende (ofte et gratis eller nedsat produkt) …)
Trin 3. Mød udsigten en efter en
Du skal følge op med alle, der deltager i festen, for at imødekomme specifikke behov og udvikle et bedre forhold til dem. Du kan tilbyde en værtindegave, hvis hun vil invitere sine venner til et opfølgende møde.
Inden hver ansigtsbehandling eller fest skal du ringe til hver gæst for at tale med hende om hendes hudplejebehov og de bedste makeup applikationsteknikker, som hun kan bruge baseret på hudfarve, ansigtsform og andre unikke kvaliteter
Trin 4. Administrer din digitale tilstedeværelse
Gennem Mary Kay kan du abonnere på at have et personligt websted til din virksomhed for så lidt som $ 30 det første år og $ 60 året efter. Det administreres og drives fuldt ud af Mary Kay og ligner næsten nøjagtigt virksomhedens officielle websted på marykay.com. Websitet er privat, men giver dine kunder mulighed for at foretage onlinekøb direkte gennem dig. For at bevare Mary Kay's professionelle image kan du ikke oprette et personligt websted uden for det, Mary Kay tilbyder. Du kan dog annoncere på sociale medier, hvis du følger meget specifikke retningslinjer for at beskytte virksomhedens image.
- Via webstedet kan du også tilbyde begrænsede tilbud, sende digitale kataloger via sociale medier og sende nyhedsbreve til registrerede kunder.
- Websitet giver dig også adgang til dine kunders personlige oplysninger (fødselsdage, ordrehistorik osv.). Du kan bruge disse oplysninger til at give personlige anbefalinger og særtilbud, men det er ulovligt at sælge oplysningerne.
Trin 5. Del kataloget
Efterlad produktkataloger med potentielle kunder. Du kan også bede din lokale frisørsalon om tilladelse til at lægge et katalog der. Sørg for, at hvert katalog, du forlader, har dine kontaktoplysninger, så alle, der ønsker at foretage et køb, ved, hvordan de kontakter dig.
Ud over kataloger kan du drage fordel af trykte postkort, flyers, brochurer og visitkort. Disse bør også købes fra den eller de virksomheder, de støtter, igen er det for at beskytte virksomhedens professionelle image
Del 3 af 3: Yderligere salgstricks
Trin 1. Mød naboerne
Når du begynder at sælge, spred budskabet til dine naboer. Tal med naboer, der allerede kender dig, og præsenter dig selv for nogle af de nye naboer.
- Når nogen flytter ind i dit kvarter, skal du give dem en velkomstpose med nogle prøver og dit Mary Kay -visitkort.
- På samme måde, når du flytter ind i et nyt kvarter, skal du præsentere dig selv for dine nye naboer og give dem hver en gratis prøve og et visitkort.
Trin 2. Har en Mary Kay -duft:
Mary Kay Ash fortæller konsulenterne at være "Kom-Giv, Ikke Kom-Tag." Vær venlig og høflig, og følg altid den gyldne regel. Husk at dele, hvad du kan lide, og ikke sælge, hvad du vil slippe af med. Konsulenten sælger normalt, hvad han kan lide, så brug alle de Mary Kay -produkter, du kan lide, og vær ikke bange for at prøve nye. Vær en gående annonce for Mary Kay: Få et charmerende og smagfuldt generelt udseende, brug Mary Kay hudpleje, kosmetik og dufte. Alle kommentarer, du modtager, giver dig mulighed for at dele et produkt, du kan lide, med dem, og du kan tilbyde dem en ansigtsbehandling, hvis de er interesserede.
Trin 3. Reklame for din virksomhed på enhver måde, der får virksomheden til at se billigt ud, er ulovligt
At placere et skilt på din side, online eller andre steder, hvor der står: "Rabat til Mary Kay" er uprofessionelt. Mary Kay's produkter er indkøbscenterkvalitet, og Mary Kay's detailpriser er allerede en brøkdel af mærkepriserne i indkøbscentre, så reklame for rabat bør være sjælden.
- Hav en fødselsdagskampagne. For eksempel kan du tilbyde 10% - 30% rabat til kunder, der bestiller i løbet af deres fødselsmåned.
-
Overvej at tilbyde gratis gaveindpakning til gaver, der er købt under en særlig lejlighed, f.eks. Mors dag eller jul. For at øge salget og forhindre dig i at blive for overvældet, skal du angive, at kunderne skal købe et bestemt beløb for at kvalificere sig til tilbuddet.
Sælg Mary Kay Trin 14 - Når du er konsulent, kan du købe så meget som du vil til dit eget personlige brug, også med 50% rabat. Du kan også give julegaver, fødselsdagsgaver og så videre ikke på lager ved at købe fra Mary Kay, og det hjælper dig med at få dine venner og familie til at bruge og nyde Mary Kay -produkter og til sidst købe fra dig, hvis de ønsker det.
Trin 4. Gør hver fest til en Mary Kay -fest
At stjæle showet er en irriterende ting at gøre, men det betyder ikke, at du ikke kan drage fordel af andre sociale sammenkomster for hurtigt at sprede budskabet om det produkt, du sælger, blot ved at tilfældigt dele, hvor meget du kan lide et produkt (tag det i din tegnebog, og de kan prøve det)
Trin 5. Vær kreativ omkring placeringen af printmedier
Efterlad kataloger, brochurer og visitkort, hvor du kan. Enhver offentlig annonceplads er et godt mål.
- Fællesskabets opslagstavle er også et sted at efterlade flyers og visitkort.
- Efterlad et katalog på en kaffebar, i nærheden af en pengeautomat eller i en skønhedssalon. Sørg dog for at få tilladelse fra butiksindehaveren.
- Når du genbruger et gammelt Mary Kay -katalog, skal du vedhæfte et mærkat, der siger: "For det nyeste katalog, kontakt mig på …"
- Stik løbesedlen under vinduesviskere i lokale butikker og restauranter, men sørg for, at den ikke ser modbydelig eller osteagtig ud.
Trin 6. Giv det lidt
En god måde at gøre et godt indtryk på er at efterlade noget særligt til nogen, der aldrig havde forventet det. Sørg for, at hver produktprøve, du leverer, ledsages af dit visitkort, så modtageren ved, hvem han skal kontakte, hvis han kan lide, hvad han har og ønsker mere.
- Når du efterlader et tip til en tjener på en restaurant, skal du inkludere en gratis prøve og et visitkort. Bare sørg for at efterlade et rigtigt tip, og erstat aldrig et rigtigt tip med et Mary Kay -produkt.
- Forbered en "kurv" eller "kaffepause" og doner den til lokale virksomheder. Denne kurv skal indeholde prøver, kataloger og visitkort sammen med snacks eller andre interessante drikkevarer, såsom cupcakes eller instantkaffe -pakker.
Trin 7. Giv gaver til henvisninger
Fortæl dine nuværende kunder, at du er villig til at give dem noget mere, hvis de henviser andre kunder til dig. Dette vil tilskynde kunderne til at sende dig flere muligheder.
-
En måde at tilbyde en henvisningsbelønning er at kreditere en engangsbonus sat til deres næste ordre. Du kan tilbyde en bonus med et bestemt beløb, f.eks. $ 0,50 eller $ 1,00, eller du kan tilbyde en procentvis bonus, såsom omkring 5%.
Sælg Mary Kay Trin 19
Advarsel
- Ved, hvad du er involveret i. Der er mange fordele ved at sælge Mary Kay. Du kan indstille dine egne timer, arbejde hjemmefra osv. Men selve virksomheden er måske ikke så let som andre siger. Hvis du gør det afslappet, kan du forvente at få den bedste afslappede indkomst. Kun ved at tage forretningsmuligheder seriøst kan du tjene en seriøs indkomst.
- Kend målet. Du kan tjene penge på bare at sælge Mary Kay -produkter, men hvis du vil forbedre dig selv i organisationen, skal du ansætte andre konsulenter. Hvis du vil være salgsdirektør eller få en chance for at leje en lyserød Cadillac Mary Kay, skal du først rekruttere et imponerende team.
