Brochurer er et marketingværktøj, der gør det muligt for potentielle kunder at have noget håndgribeligt i den digitale æra som nu. Brochurer med smukke designs, farver og fotos kan hjælpe dit produkt eller din service med at sælge godt på markedet. Brochurer kan gøre flere ting: vise en potentiel udsigt til en virksomhed, forklare et produkt mere detaljeret eller tilbyde et eksempel på nogle produkter for at tiltrække kunder. Ved at oprette kortfattede og attraktive brochurer kan du øge dit salg og tiltrække flere kunder.
Trin
Del 1 af 3: Indsnævring af emnet
Trin 1. Vær specifik
Brochurer er et værdifuldt fysisk marketingværktøj og bruges til at øge salget. I modsætning til websteder giver brochurer kun begrænset plads til at inkludere oplysninger. Når du skriver en brochure, skal du være specifik om det produkt eller den service, der sælges.
- Prøv ikke at samle for mange emner i en brochure. Selvom brochurer kan bruges til at levere alle dine tilbudsoplysninger, er det ofte bedre at oprette flere brochurer. Du kan oprette en brochure for hvert produkt eller service.
- For eksempel, hvis virksomheden leverer rumrenoveringstjenester derhjemme, såsom køkken, badeværelse eller stue, ville det være mere effektivt at oprette en type brochure til et værelse.
- I stedet for at udfylde brochuren med omfattende information, er det bedst at fokusere på kun et emne. Måske diskuterer en brochure kun køkkenrenoveringer. Medtag specifikke oplysninger om det ene rum, så du kan forklare alle detaljer, lige fra de tilgængelige flisetyper til farvevalg af skabshåndtag.
Trin 2. Placer dig selv som en brochurelæser
Antag at du fik denne brochure ved et uheld. Når du ser det, skal du spørge dig selv, hvilken slags information du straks vil have fra brochuren. Skriv dette spørgsmål ned og besvar det. Du kan bruge disse svar som en vejledning til fremstilling af brochurer.
- Identificer din målgruppe. Tænk på, hvor folk vil få denne flyer. Hvem er de? Skriver du brochurer til kunder, der leder efter et produkt eller en service? Lavede du denne brochure til teamet af investorer eller bestyrelsesmedlemmer?
- Stemmen, tonen og oplysningerne i brochuren vil variere afhængigt af, hvem der læser din brochure.
- Hvis du vil medtage oplysninger om måder at renovere et køkken på, så det passer til potentielle kunders smag, skal du bruge lyse sætninger og inkludere livsstilsinformation. Inkluder information om muligheder for materialer og de forskellige modeller, du leverer. Fokuser på, hvordan potentielle kunder vil føle, når de ser dit tilbud. Vi anbefaler, at du opretter indhold i henhold til de fordele, du kan give.
- Hvis brochuren er mere rettet mod erhvervsfolk eller i en B2B (business to business) baggrund, er det bedst at inkludere flere fakta og tal. Fokus på information, der viser, hvordan dit produkt har en positiv økonomisk indvirkning på investorer eller andre virksomheder.
Trin 3. Fremhæv fordelene ved produktet
I stedet for bare at give et overblik over de grundlæggende funktioner, er det bedst at fokusere på et specifikt emne, der giver dig mulighed for at forklare det i detaljer. Funktioner beskriver produktet eller tjenesten; Fordelen beskriver, hvordan funktionen vil hjælpe læseren.
- Overvej at inkludere en FAQ -sektion (ofte stillede spørgsmål), der besvarer de oftest stillede spørgsmål.
- Brochurer er produkter, som folk vil have med sig. Således skal du hurtigt og effektivt levere tilstrækkelige relevante oplysninger. Brochuren fungerer som en erstatning for dit marketingpersonale.
Trin 4. Kassér alle irrelevante oplysninger
Du vil ikke kunne inkludere alt, hvad du vil formidle i en brochure. Fordi pladsen er begrænset, er det vigtigt at indse, at ikke alle oplysninger er relevante. Kassér alle oplysninger, der ikke direkte påvirker hovedproduktet eller -tjenesten.
- Kassering af oplysninger betyder ikke at opgive kernen i marketingmateriale. Du bør stadig inkludere virksomhedens logo eller billede, en beskrivelse af virksomheden og et afsnit, hvor læsere kan finde mere information, og hvem de skal kontakte.
- For eksempel, hvis du skriver en brochure om renovering af køkken, behøver du ikke at inkludere oplysninger om andre værelser. Du angiver simpelthen alle andre rum, som du også kan arbejde med. Spild ikke plads i brochuren ved at diskutere andre værelser i detaljer.
Del 2 af 3: Indstilling af layout
Trin 1. Vælg et layout
Den mest anvendte type brochure er den tredobbelte model. Du står dog frit til at vælge brochurens layout afhængigt af de oplysninger, du ønsker at give.
- Nu hvor emnet er blevet indsnævret, kan du begynde at skrive brochurkopi. Vær opmærksom på antallet af nødvendige segmenter. Opret en oversigt for at hjælpe med at bestemme, hvor meget plads i brochuren der er brug for.
- I en standard trefoldig brochure er et vandret ark papir opdelt i 6 segmenter. Segment 2, 3 og 4 er de indre segmenter og indeholder normalt de vigtigste oplysninger. Segment 2 er inden for folden og indeholder normalt omfattende information med spørgsmål og svar. Disse oplysninger tilskynder læsere til at tro, at produktet vil være svaret på alle de problemer, læsere har. Segment 3 og 4 udvider og diskuterer normalt dybere. Dette segment giver information og overbeviser læseren om, at løsningen på problemet er i din brochure.
- Segment 1 er forsiden. Dette område lokker læseren til at hente brochuren. Normalt gøres dette ved hjælp af billeder, der udstråler positive følelser. Formålet med dette segmentdesign er at få læseren til at åbne brochuren. Inkluder 1-2 linjer med sætninger, der lover fordele for læseren.
- Segment 5 er bagsiden fold og indeholder normalt udtalelser og kuponer.
- Segment 6 indeholder normalt kontaktoplysninger såsom telefonnumre, websteder og kort.
- Der er mange typer folder og layout, der kan anvendes på brochurer. Nogle brochurer ligner bøger eller pjecer, mens andre indeholder indlæg eller udskæringer. Føl ikke, at du skal bære en almindelig tredobbelt model. Arrangementet af oplysninger er i det væsentlige det samme for alle layoutmodeller. Forsiden bruges til at vise de resultater, der kan opnås efter brug af produktet eller tjenesten i brochuren. Den næste side indeholder svar og tilbud. Derefter giver det sidste afsnit incitamenter til at komme frem og kontaktoplysninger.
Trin 2. Udnyt den ledige plads i brochuren
Uanset hvilken stil eller layout du vælger, skal du få mest muligt ud af den tilgængelige plads. Det vil sige finde en balance mellem billeder og skrivning.
- Selvom brochurer giver værdifuld information til læsere, er det bedst ikke at fylde hele sider eller segmenter med tekstblokke. Ingen vil læse din brochure, hvis den er fyldt med for meget skrift. Det er her, billeder og grafik vil hjælpe dig.
- Reducer ikke tekststørrelsen, så du kan inkludere flere ord. Hvis de ord, du vil inkludere, ikke passer på brochurearket, betyder det, at din brochure er for "nøjeregnende".
- Billeder og grafik vil virkelig hjælpe dig med at give vigtige oplysninger visuelt. Du kan også inkludere en lille beskrivelse af teksten, der beskriver det relaterede foto eller billede.
Trin 3. Brug et dæksel eller frontpanel til at fange læserens interesse
Forsiden er den del, der får folk til at hente og læse din flyer. Et iøjnefaldende foto eller grafik er meget mere effektivt end tekst.
- Brug fotos, der viser det produkt eller den service, der tilbydes.
- Vis, at folk nyder dit produkt eller din service. Sammen med flotte fotos skal du sørge for at inkludere tekst, der "taler direkte" til læseren. Stil et spørgsmål, eller nævn de fordele, som dine brochurelæsere ønsker.
- Sloganet og 1-2 tekstlinjer på omslaget giver læseren tilstrækkelig information til at hente din brochure. Dette slogan bygger også nok mysterium til at holde læserens interesse og få ham til at læse videre til den næste side eller sektion.
Trin 4. Del oplysningerne i dele
I den indre rude skal du bruge overskrifter til at opdele lange tekstafsnit. Pladsen i en brochure er ret begrænset, og brug den ikke til lange tekstlinjer.
- For meget skrivning vil gøre folk dovne til at læse din brochure. I stedet for lange afsnit eller sektioner er det bedst at bruge korte sektioner og sætninger.
- En prikket eller nummereret liste vil yderligere adskille teksten, hvilket gør den lettere at læse. Denne teknik vil også trække folks øjne til brochuren.
- Brug fede overskrifter til at adskille segmenter og opdele din brochure. Giv forskellige typer indhold og oplysninger til forskellige segmenter. Hvis du diskuterer køkkenudstyr i en sektion af din brochure om køkkenrenoveringstjenester, skal du bruge et andet panel eller segment til at fremhæve andre aspekter af dit tilbud, såsom belysning og kabinet. Ved at dele brochuren i segmenter kan læseren forblive interesseret og ikke overvældet af at læse den.
Del 3 af 3: Oprettelse af indhold
Trin 1. Tal direkte til læseren
Tal læseren som "dig" for at opbygge et forhold til dem. Personliggørelse af din brochure vil skabe en forbindelse mellem dig og dit kundeemne.
- At tale intelligent med dine læsere vil holde potentielle kunder interesserede.
- Brochuren skal starte og slutte hos kunden. Inden du går ind i emnet i en brochure, der forklarer alle de store ting, du har at tilbyde, skal du lokke kunderne ved at besvare spørgsmål og imødegå eventuelle indsigelser.
- Fokuser indhold på at levere oplysninger, der sælger dine funktioner gennem fordele. Få eksempler eller casestudier fra den virkelige verden.
- Prøv at besvare spørgsmål om, hvordan produktet eller tjenesten gavner potentielle kunder.
Trin 2. Hold brochureindholdet fokuseret
Dit mål er at bevare læserens interesse og fokus. Præsenter indholdet efter den type læser, du vil tiltrække med denne brochure.
- Hvis du skriver en brochure til vejledning, skal du inkludere oplysninger om virksomheden, som læserne ikke allerede kender. Giv en kort beskrivelse af virksomhedens historie og dens forskelle og fordele i forhold til andre lignende virksomheder.
- Men hvis brochuren er et salgsargument, kender kunden allerede din virksomheds historie. Gør dem ikke kede og tilbageholdende med at fortsætte til det næste segment ved at give kedelige oplysninger.
- Hold brochurens indhold relevant for dets formål. Sørg dog for, at brochuren er kortfattet nok, så den ikke mister læserens interesse.
- Dit indhold bør fremhæve de fordele, det giver, og ikke kun funktionerne. I stedet for blot at levere indhold, der viser dit produkt, skal du inkludere en livsstilsatmosfære. Vis, hvordan dit produkt eller din service vil forbedre en kundes liv. Du kan gøre dette ved at vise billeder, der viser glade mennesker, der bruger dit produkt. Forklar, hvorfor nuværende kunder er tilfredse.
- Slip af med kedelige detaljer. Læsere behøver ikke at kende hver eneste lille detalje om, hvordan du renoverer dit køkken. Læsere vil drage større fordel af den måde, du sætter dygtighed og kompetent design på til at producere produkter af høj kvalitet i den rigtige atmosfære.
Trin 3. Brug vidnesbyrd
Få tilbud fra tilfredse kunder til at medtage i brochurer. Sørg for at inkludere kundens fulde navn samt alle relevante oplysninger, der hjælper vidnesbyrdet til at virke legitimt.
Udtalelser er en fantastisk måde at give potentielle kunder yderligere grunde til at blive ved med at læse. Udtalelserne understøtter også den livsstil og de løsninger, der er lovet i brochuren
Trin 4. Afslut brochuren med en opfordring til handling
Ret læseren til det næste trin.
- Dette kan gøres ved at opfordre læserne til at besøge dit showroom eller ringe til kontaktnummeret og lave en aftale.
- Prøv at foretage en indre opfordring til handling. Prøv igen at bruge ord og billeder, der fremkalder følelser. Folk er mere tilbøjelige til at handle, hvis du kan skabe empati. Hvis brochuren tilbyder køkkenombygningstjenester, skal du inkludere et billede, der viser en glad familie, der spiser et lækkert måltid i et smukt køkken. Derefter vil den indre kaldesætning i brochuren forsøge at invitere læserne til at kontakte dig for at få et så smukt køkken som det på billedet.
Tips
- Undgå branchespecifikke jargoner eller udtryk. Denne sætning vil "undervurdere" ægtheden af din brochure.
- Tal direkte med potentielle kunder. Prøv at skabe en personlig oplevelse.
- Gør brochurer korte og præcise.
- Brug billeder, der udstråler positive følelser til læseren.
- Hold din stemme og tone konsistent, og tal intelligent med læseren. Dog bør skriften heller ikke være for tør eller saglig/stiv. Tænk på brochurer som et middel til at fortælle historier
- Brug altid overbevisende sprog, når du skriver brochurer, så det ikke ser kedeligt ud.
