At øve dine overtalelsesevner hjælper dig i forretningsmæssige eller personlige relationer. At lære at bygge solide argumenter, præsentere disse argumenter og forstå de mennesker, du skændes med, giver dig mulighed for at overbevise nogen, uanset om du prøver at overbevise en klient om at købe eller overbevise dine forældre om at lade dig komme ud indtil sent på weekenden. Læs vejledningen herunder for mere information.
Trin
Metode 1 af 3: Fremstilling af gode argumenter
Trin 1. Forstå emnet
Sørg for, at du forstår det emne, du diskuterer, og dit eget synspunkt, uanset om det drejer sig om subjektive spørgsmål, f.eks. Hvilke der er bedre mellem Goodfellas og gudfaren, eller når du prøver at overbevise dine forældre om at slippe dig ud hele natten eller debatter om moralske spørgsmål, såsom dødsstraf. Gør noget research og lad være med at lave unødvendige og ubeviste antagelser.
Hvis du sælger noget, f.eks. En bil, skal du kende specifikationerne og fordelene ved den bil, du sælger. Derudover skal du også studere andre biler, der sælges på markedet for at finde ud af, hvad der er forskelligt fra den bil, du sælger, og gøre det til det bedste valg
Trin 2. Find ud af omfanget af diskussionen
For nogle argumenter skal du vide mere end fakta. Spild ikke tid på at diskutere, om Eiffel er et smukt tårn eller ej, hvis du virkelig vil sige, at det er ikonisk. Find ud af omfanget af din diskussion, og forbered derefter argumenter baseret på det.
For eksempel, hvis du vil overbevise dig selv om, at Frihedsgudinden er smukkere end Eiffeltårnet, skal du forstå arkitektur og æstetik for at diskutere det, samt fakta om begge, hvem der har designet dem og andre nødvendige kriterier at bygge et argument
Trin 3. Udvikl din begrundelse
At lave et godt argument er lidt som at bygge et bord-du vil have, at dine hovedpunkter understøttes godt af gyldige grunde og beviser, ligesom et bord understøttes af dets ben. Hvis du ikke har stærke, faktuelle årsager eller underbyggende beviser, vil dit argument let blive afkræftet. Ligesom at skrive et essay eller speciale, skal du forklare de vigtigste punkter, du vil formidle, og fremlægge understøttende beviser og fakta for at understøtte dem.
Hvis dit hovedargument er "moderne kunst er kedeligt", skal du finde en grund til det udsagn. Baserer du det argument på, at moderne kunst er let at efterligne? Er det fordi moderne kunst er for populær? Lav de rigtige grunde og fakta for at gøre dit argument stærkere
Trin 4. Forstærk din begrundelse med klare eksempler og beviser
Du skal bruge mindeværdige og mindeværdige detaljer til at forklare dit argument. Hvis du prøver at overbevise nogen om, at The Beatles er det største band nogensinde, har du det svært, hvis du ikke engang kender navnet på et album, du kan lide, eller ikke lytter til deres musik til at lave generelle referencer, når de skændes.
Trin 5. Giv lidt op for at vinde argumentet
At acceptere et punkt, der ikke er så vigtigt fra den anden person og derefter vise, at du kan skifte mening og forblive åben, hvis der er mere præcise fakta, vil gøre den anden mere åben for at acceptere dine argumenter og synspunkt. Hvis du er villig til at indrømme nogle punkter i argumentet for at vinde argumentet som helhed, så vil du være i en stærkere position.
Forskellen mellem diskussion og argument er, at argumenter kan komme videre end rationalitet og stamme fra egoet. En eller begge parter i et argument ønsker ikke at blive kaldt forkert, og det får dem til at udveksle synspunkter for at få deres argument anerkendt
Metode 2 af 3: Fremlæggelse af argumenter
Trin 1. Vær sikker og selvsikker
Hvis du har opbygget et stærkt argument sammen med understøttende fakta og beviser, er det næste, du skal gøre, at formidle det sikkert og overbevisende, fordi det vil gøre dit argument stærkere.
- At være selvsikker betyder ikke at være overdrevent aggressiv og arrogant. Tro på dine argumenter, men vær åben over for alternativer.
- Tænk på dig selv som en ekspert på det område, du vil fortælle ved at bruge gode eksempler og solide grunde, så det du siger er let at tro. For at sikre, at dit perspektiv på The Beatles er korrekt, skal du først lyde meget godt til musik.
Trin 2. Gør dit argument mere personligt
Anekdotiske beviser er normalt ikke et gyldigt understøttende eksempel. Men at dele en anekdote, der fremkalder empati, kan hjælpe dig med at overbevise den anden person. Anekdoten beviser måske ingenting, men den kan være overbevisende nok.
Hvis du vil overbevise nogen om, at dødsstraf er forkert, skal du prøve at røre ved den anden persons moralske samvittighed og indirekte komme med et følelsesmæssigt argument. Kig efter historier om mennesker, der blev anholdt forkert og skulle dømmes til døden, og fortæl historien i den rigtige tone for at understrege dødsstrafets lave menneskelige værdi
Trin 3. Rolig
At tale nonstop som en skør er en dårlig måde at overbevise andre mennesker på. Vær sikker på de argumenter, årsager, beviser og støtteeksempler, du har udarbejdet, og det synspunkt, du har. På den måde kan du sige tingene roligt og sikkert, fordi du er sikker på, at du har ret.
Metode 3 af 3: Forståelse af modstanderen
Trin 1. Vær stille og lyt
Den person, der taler mest, vinder ikke altid argumentet eller overbeviser den anden person. At lære at lytte omhyggeligt er en metode, der sjældent bruges i et argument. Selvom det måske ikke virker som en aktiv måde at overbevise andre på, hjælper det dig med at overbevise den anden person om alternativet ved at lytte til den anden person for at forstå den andens synspunkt. Forstå den anden persons argumenter, mål, motiver og overbevisninger.
Trin 2. Tal høfligt
Bevar øjenkontakt, brug en passende og afbalanceret stemmetone med ham, og vær rolig, mens du taler. Stil eventuelle spørgsmål, og lyt til ham, når han taler. Afbryd ham ikke, mens han taler og ikke er færdig.
Gensidig respekt for hinanden er meget vigtig. Du vil ikke være i stand til at overbevise andre, hvis de ikke værdsætter dig. Så respekter din samtalepartner, på den måde vil du også blive værdsat af ham
Trin 3. Kend den anden persons mål og motivationer
Hvis du ved, hvad den anden person ønsker, så kan du finde en løsning på det ønske. Når du kender motivet bag argumentet og synspunktet, skal du justere måden, dit argument fremlægges på, så den anden person forstår og accepterer det.
Argumentet om, hvorvidt folk skal eje våben, kan faktisk fokusere mere på spørgsmål om personlig frihed og ansvar. Så det ville være bedre at løse problemet end at være for specifik om skydevåbenlicenser. Spørg den anden person, om han eller hun er opmærksom på nogle af de fakta, du ser
Trin 4. Tjen hans tillid
Fremhæv og relater dit argument til hans synspunkt. Anerkend nogle af de punkter, han gør, hvis han har ret, men du bør stadig prøve at ændre hans overordnede synspunkt. Hvis du kan levere ubestridelige fakta, beviser og logik, kan du overbevise den anden person, og han vil indrømme, at han er enig i dit synspunkt, hvis du fremlægger det høfligt og pænt.
Tips
- For at overbevise nogen skal du tro på dine egne argumenter. Hvis du prøver at overbevise nogen om at lyve, skal du først kunne lyve for dig selv. Vis ikke den mindste smule tøven, for når du fremstår tvivlsom, vil ingen tro dig, men hvis du tror på dit argument, vil du være i stand til at formidle det med overbevisning.
- Tving ikke folk til at ændre mening. Gør det ved at fremlægge logiske fakta og beviser.
- Vær altid venlig og respektfuld over for andre, selvom den anden person ikke ønsker at ændre mening.
- En tro kan falme. En dag eller to dage eller en uge efter at du har overbevist nogen om noget, kan denne person vende tilbage til deres gamle overbevisning.
- Bevar øjenkontakt og giv rimelige argumenter.
- For at bevare øjenkontakten med mængden skal du se hinanden i øjnene på skift, mens du stadig fremlægger dit argument.
- Vær høflig.
- Brug matchende tøj, der får dig til at se overbevisende ud.
- Altid selvsikker og selvsikker. Se den anden person i øjnene og fremfør et godt argument. Selvom hans tanker ikke ændrer sig, skal du forblive høflig og holde hovedet nede.
- Køb og læs bøger om salgsteknikker.
Advarsel
- Nogle mennesker vil aldrig ændre deres synspunkt eller overbevisning, og det er deres ret. Så værdsat det.
- Hvis nogen virker partisk, skal du stille rimelige spørgsmål, der får dem til at tvivle på deres egen overbevisning. Derefter skal du bare frigive dine meninger og argumenter. Det er dog ham, der bestemmer, om han stoler på dig eller ej.
- Hvis den anden person ikke er enig med dig, skal du ikke argumentere. Brug logik og klare eksempler til at forklare, hvorfor han skulle tro på dit argument.
