Har du nogensinde ønsket at spørge om noget, men vidste ikke, hvordan du skulle få det svar, du ønskede? Konstant afvisning, uanset om det er på arbejde, i skolen eller derhjemme, kan føre til stress og frustration. Desværre kan ingen metode garantere, at du får et positivt svar, men der er strategier, du kan bruge til at øge dine chancer for succes markant!
Trin
Metode 1 af 3: Forberedelse til succes
Trin 1. Tal trygt og kompetent
Når du henvender dig til nogen, om du vil fremsætte et forslag eller en anmodning, så prøv at få det bedste indtryk. Den perfekte leveringsform øger sandsynligheden for succes. Tal trygt og uroligt, lad være med at sige "ng" eller "er" eller stamme.
- Husk, at praksis er roden til perfektion. Inden du stiller et spørgsmål, skal du øve dig på at sige, hvad du vil sige. Det er ikke nødvendigt at huske ord udenad, så du ikke lyder som en robot. Du skal bare øve dig på at sige, hvad du vil sige, indtil du lyder kompetent og selvsikker. Hvis du husker visuelle oplysninger bedre, kan du prøve at skrive ned de ord, du vil sige, og gentage det, du har skrevet.
- Øvelse foran et spejl er nyttigt, fordi du kan rette eventuelle nonverbale problemer, der kan opstå, såsom at lege med dit hår eller undgå øjenkontakt.
Trin 2. Nyk hovedet, mens du taler
Undersøgelser viser, at det kan hjælpe dig til at føle dig mere positiv og selvsikker, når du nikker til hovedet, når du lægger en idé, så den person, du taler med (din chef, klient eller elskede) får indtryk af, at du er en selvsikker og kyndig person.
Vær forsigtig med ikke at bruge den slags nonverbale tegn for ofte. Nikk kun dit hoved på passende tidspunkter, så det føles naturligt. Overdriv ikke det, da det vil distrahere fra de ord, du siger, i stedet for at understrege deres betydning
Trin 3. Vis dem fordelene ved dit forslag/idé
Folk er mere tilbøjelige til at være enige med dig, hvis de tror, at dit forslag eller din idé kan gavne dem. Forklar, hvilke fordele de får ved at acceptere din anmodning.
- For eksempel, hvis du vil ansøge om orlov, skal du forklare din chef perioden, hvor virksomhedens arbejdsbyrde var mindst, og derefter udvikle din tankegang ud fra den kendsgerning. På denne måde vil chefen se fordelen ved at give dig en ferie: du viser fremsynethed og beder om fri ved lavtider, så det ikke påvirker virksomhedens præstationer.
- Hvis du vil date din partner, men du skal få det ældre barn til at passe på de yngre søskende, giv et tilbud mod at kunne komme sent hjem, penge eller chancen for at bruge bilen i weekenderne. Vis din teenager, at et positivt svar vil gavne begge parter.
Trin 4. Stil spørgsmål for at finde ud af, hvad de synes er vigtigst
Hvis du ikke forbereder dig på forhånd eller graver oplysningerne under samtalen, vil det være meget vanskeligere at overbevise den anden person om at acceptere din idé eller dit forslag. Hvis de ikke er interesseret i det, du foreslår eller tilbyder, nytter det ikke at overtale dem.
Det nytter ikke noget at forsøge at sælge en to-personers bil til en familie på fem. Prøv at stille følgende spørgsmål: "Hvad var dit hovedformål med at købe en bil?" og "Hvilke funktioner synes du er vigtige?" Prioriter deres behov, så er dine chancer for at få et positivt svar større og giver dig mulighed for at foretage et salg
Trin 5. Først skal du stille en lille anmodning
Denne teknik kaldes også "fod-i-døren", hvilket betyder, at man skal stille små anmodninger, før man går videre til større. Tanken er, at folk er mere tilbøjelige til at acceptere en stor anmodning, hvis de allerede har aftalt noget mindre vigtigt. For eksempel, hvis du overtaler et barn til at prøve mindst en skefuld af sin middag, er det mere sandsynligt, at han fortsætter med at spise, hvis han bliver bedt om det, især hvis du tilbyder en godbid!
Trin 6. Prøv at foretage anmodningen på det rigtige tidspunkt
Den andens dårlige humør kan være en sikker måde at blive afvist. Prøv om muligt at forhandle med en, der er sur eller viser en uvenlig indstilling. Vent på, at hendes humør bliver bedre, før du nærmer dig hende. Aftensmad derhjemme eller på en restaurant kan være et godt tidspunkt at stille en forespørgsel.
- Denne metode er naturligvis ikke egnet til arbejdssituationer, hvor du skal forhandle, f.eks. Når du skal sælge noget til en utilfreds køber. Det er ikke altid muligt at vente på det rigtige øjeblik. Men hvis du kan vælge, skal du vente, indtil den person, du forhandler med, er i bedre humør for at øge dine chancer for succes.
- Vær opmærksom på ikke-verbale signaler, der angiver, at øjeblikket er upassende, såsom arme krydset over brystet, ydre distraktioner (f.eks. Et telefonopkald eller et frækt barn), øjenrullende bevægelser eller rynkende udtryk. Selvom du bliver involveret i personen af høflighed, vil han eller hun ikke lytte til dig. Det er bedst, hvis du venter på det rigtige øjeblik og nærmer dig ham, når han kan være mere fokuseret og venlig.
Metode 2 af 3: Brug af en overtalelsesstrategi
Trin 1. Brug peer -indflydelse
Folk har en tendens til at træffe beslutninger baseret på andres meninger. Vi læser restaurantanmeldelser, inden vi tager derhen, og ser på filmbedømmelser eller beder venner om udtalelser, før vi ser en film. Den samme "flokmentalitet" vil hjælpe med at overbevise nogen om at give et positivt svar.
- For eksempel, hvis du forsøger at sælge et hus, vil brug af denne teknik øge rangeringen af placeringen af det hus, der annonceres på internettet, vise potentielle købere, at huset er i et eliteområde og vise de bedste skoler i området. Indflydelsen opnået gennem andres positive feedback vil fremskynde salget af boligen.
- Du kan anvende det samme princip, hvis du vil overtale dine forældre til at lade dig studere i udlandet. At fortælle dem om de eksklusive programmer, der tilbydes eller positiv feedback fra andre studerende og deres forældre (og potentielle arbejdsgivere!) Kan bane dig vej til, hvad du vil.
Trin 2. Brug et "overbevisende argument"
Hvis du beder nogen om hjælp uden at give noget til gengæld, får du ikke et positivt svar. Men hvis du bruger et stærkt argument, er der en god chance for, at han vil give dig godkendelse. Det er vigtigt at sikre, at dine argumenter er ærlige og overbevisende. Hvis han tror, du lyver og tror, at du er uærlig, vil han sandsynligvis afvise anmodningen.
Hvis du f.eks. Står i en lang kø foran badeværelset og ikke orker mere, kan du prøve at overtale personen foran dig til først at slippe ind. Hvis du bare siger “Må jeg gå først? Jeg er desperat,”måske vil han nægte og give den samme undskyldning. Sammenlign det med at sige: "Undskyld mig, har du noget imod, at jeg går først? Min mag får et tilbagefald,”det kan være mere effektivt at få ham til at imødekomme dit ønske
Trin 3. Anvend "gensidighedsprincippet"
Dette psykologiske koncept er baseret på den overbevisning, at når nogen gør noget for os, føler vi os forpligtet til at gengælde. For eksempel, hvis vi er villige til at overtage skiftet til en kollega, der er syg, kan du næste gang du skal forlade arbejdet af en eller anden grund bede den kollega om at erstatte dit job til gengæld.
Prøv i dette tilfælde at sige:”Jeg har tilfældigvis noget at lave denne fredag. Jeg håber, at du kan erstatte mit job i denne uge, fordi jeg skiftede dig ud i sidste uge.” Denne form for gæld vil gøre ham ubehagelig at nægte og vil gå med til det
Trin 4. Tilbyde en sjælden service eller mulighed
Denne fremgangsmåde bruges ofte i reklame ved at sige, at "tilbuddet er begrænset", eller at muligheden er gyldig "så længe lager haves". Brug dette trick til at overbevise nogen. Hvis du sælger et produkt og siger, at tilbuddet kun er “30 minutter” eller “kun 50 enheder tilbage”, er der stor sandsynlighed for, at folk vil være villige til at købe det produkt, du tilbyder.
Metode 3 af 3: Accepter kun positive svar
Trin 1. Giv kun positive svarvalg
Undersøgelser viser, at så mange valg ofte efterlader folk bange og forvirrede. Prøv at begrænse antallet af mulige svar på din anmodning til to.
For eksempel kan du kun tilbyde din partner to restaurantvalg eller bede en ven om at vælge en af de to kjoler, du har valgt, alt efter hvad der passer dig bedst. Dette trin vil indsnævre alt for generelle spørgsmål som: "Hvor skal vi spise i aften?" eller "Hvilket tøj skal jeg have på?" Ved at give specifikke, begrænsede svarvalg kan du få det svar, du ønsker, og gør det lettere for andre at træffe valg
Trin 2. Vær forberedt på at forhandle eller modtage et halvt positivt svar
I nogle tilfælde er der muligvis ikke noget kompromis. Hvis du prøver at overbevise en person om at acceptere, og han eller hun er villig til at forhandle eller komme med vilkår, før du accepterer det, så er du på rette vej. Accepter aftalen som en sejr.
- Denne tilgang er mest hensigtsmæssig, hvis du har at gøre med en person i en højere stilling, f.eks. En forælder eller chef. Hvis du f.eks. Vil komme hjem senere end normalt, kan der stadig være plads til forhandlinger. Hvis dine forældre vil have dig til at komme hjem før kl. 23.00, mens den begivenhed, du deltager i, varer til kl. 01.00, kan det blive betragtet som en gevinst at få tilladelse til at være hjemme ved midnat som et kompromis. Hvis du beder din chef om at øge din løn med 7%, og han eller hun accepterer kun 4%, skal du betragte det som en gevinst for at overbevise din chef om, at du fortjener en forhøjelse. I dette tilfælde har du formået at få det, du ønskede (få sjovere tid med venner eller en lønforhøjelse) på en indirekte måde.
- Se ikke på kompromiser fra et negativt perspektiv. Betragt det som en aftale med visse betingelser. Takket være overtalelseskraften bliver situationen mere gunstig, end den var, før du overbeviste dem om din anmodning.
Trin 3. Stil spørgsmål, der vil føre til positive svar
Nogle gange er det fordelagtigt at stille et spørgsmål, der vil resultere i et positivt svar. I stedet for at forsøge at overbevise nogen om noget eller sælge noget, har vi nogle gange brug for et positivt svar for at skabe en afslappet atmosfære og godt humør. Du kan bruge denne strategi på en første date eller familiesammenkomst, når du vil få alle til at blive enige.
For eksempel kan du på en første date sige: "Denne vin er lækker, ikke sandt?" eller "Er du også vild med denne by?" Eller, ved familiemiddagen, spørg "Bedstemors stegte kylling er den bedste, ikke?" Den slags spørgsmål tilskynder til et positivt svar og hjælper dig med at finde fælles fodslag med dem omkring dig
Trin 4. Afslut samtalen med et positivt budskab
Hvis du ikke kan få et positivt svar fra nogen, kan du prøve at afslutte mødet eller samtalen proaktivt med en vision for fremtiden. På den måde er du fri for usikkerhed og klar til at tage endnu et skridt mod dine mål.
