Online marketing betyder reklame og markedsføring ved hjælp af internettet til salg af et produkt eller en tjeneste. Denne metode kan øge det direkte salg via elektronisk handel (e-handel) eller indbringe salgskunder fra websteder eller e-mails (e-mail). Du kan vælge mellem en række specialiserede områder inden for internetmarkedsføring, herunder content marketing, affiliate marketing, email marketing og brug af sociale medier.
Trin
Metode 1 af 4: Valg af din online strategi
Trin 1. Lær definitionen af content marketing
Content marketing er en strategi til at sælge dit produkt eller din service. Denne strategi engagerer dig som ekspert på dit område ved at oprette og dele indhold relateret til det, du sælger. Indholdet kan omfatte blogindlæg, videoer, onlinekurser eller e-bøger. Målet er at tiltrække og fastholde et klart defineret læsertal, der vil købe dit produkt eller din service.
Trin 2. Skriv en blog
Hvis du ejer en virksomhed, kan du overveje at starte en blog som en del af din marketingplan. Du kan skrive vejledningsartikler, produktanmeldelser, svar på spørgsmål og indlæg om kommende begivenheder. Blogs giver større fleksibilitet end andre former for sociale medier såsom Facebook eller Twitter, fordi du ejer indholdet og ikke er bundet af tredjeparts regler eller begrænsninger. Hvis din skrivning også indeholder søgeord eller sætninger og links til internt eller eksternt indhold, kan du forbedre søgeoptimeringen af dit websted. Blogs genererer salg, fordi du kan inkludere produktinformation og links til produktsider.
Trin 3. Lav en video
Ifølge Cisco tegnede video sig for 64 procent af forbrugernes internettrafik i 2014, og forventes at stige til 80 procent i 2019. Video er meget populær, fordi den er engagerende og giver folk mulighed for at få information og underholdning, der er let at fordøje. Med så mange oplysninger let tilgængelige, vil mange mennesker hurtigt finde ud af, hvad en video handler om og gå videre til andre oplysninger. Lav kreative videoer, der giver kunderne viden om dit produkt. Gør videoen relevant for dine kunder. Bortset fra det, promover dine videoer på flere sociale mediekanaler.
Trin 4. Skriv en elektronisk bog (e-bog)
Price Waterhouse Cooper forudser, at indtægterne fra e-bogsalg i USA vil stige fra 2,31 milliarder dollar (cirka 30 billioner rupiah) i 2011 til 8,69 milliarder dollar (cirka 113 billioner rupiah) i 2018. Dette tal repræsenterer en stigning på 276 milliarder rupiah. procent. Da populariteten af e-bøger er steget betydeligt, kan du overveje at bruge denne type medier til at komme i kontakt med dine kunder. Indholdsmarkedsførere opretter selvudgivne titler på platforme som Amazon Kindle Direct Publishing og gør disse bøger tilgængelige gratis. E-bøger kan hjælpe med at få salgsemner, give kunderne viden om dig og dine produkter, opbygge dit brand og tilbyde værdifuld information til dine mållæsere.
Trin 5. Opret en infografik
Infografik er visuelle visninger af oplysninger. Infografik viser dit indhold ved hjælp af visuelle designelementer. En infografik kan illustrere et punkt fra en artikel, mens den formidler et selvstændigt budskab. Infografik er effektivt, fordi de hurtigt kan formidle kompleks information med attraktive og letforståelige billeder. Brug infografik til at formidle undersøgelsesdata, forklare, hvordan dit produkt eller din service fungerer, eller sammenligne produkter eller tjenester.
Trin 6. Undervis onlinekurser
Lær dine særlige færdigheder i klassen. Du kan undervise individuelt eller tilbyde dem online. Tilgængelige muligheder for at tilbyde dine online klasser inkluderer e -mailing af materialet, opslag på det på dit websted eller publicering af det på en online platform som Udemy.
- Undervisning af online kurser er en praktisk og rentabel måde, fordi du kun underviser én gang, og du kan bruge dem igen og igen til at få kontakt med dine kunder.
- Opret et nyttigt kursus, der opfylder dine kunders behov, og udvikl et kørende system til at promovere den video og tiltrække nye abonnenter.
Trin 7. Vær et webinar
Webinarer er workshops eller seminarer leveret via internettet. Websteder som GoToWebinar giver dig mulighed for at være vært for og optage webinarer. Webinarer er lette at lave, fordi du kan få forbindelse til mange mennesker fra enhver del af verden. Ligesom videoer og infografik er webinarer også visuelle, så de er effektive til at engagere og nå dine besøgende.
Metode 2 af 4: Opbygning af et online brand -tilstedeværelse
Trin 1. Forstå det grundlæggende ved at opbygge et online eller online mærke tilstedeværelse
Hvis du ejer en virksomhed, har du brug for et websted. Websitet behøver ikke at være fantastisk, men det skal formidle vigtig information til potentielle kunder. Disse oplysninger omfatter dine virksomheds kontaktoplysninger, produktbeskrivelse, onlinebutik osv.
Brug søgemaskineoptimering (SEO) til at sikre, at dit websted ikke er på den sidste side af søgemaskiner. For at gøre dette skal du have interessant og unikt indhold på dit websted, bruge søgeord og poste backlinks på andre websteder
Trin 2. Lær definitionen af betalt annoncering
Betalt reklame kaldes undertiden også søgemaskine marketing (SEM) eller pay per click (PPC) marketing. Disse udtryk kan bruges i flæng og refererer til køb eller leasing af trafik gennem onlineannoncering. Selvom den kan være dyr, er denne strategi effektiv, fordi den kan måles og bruges til at målrette mod en bestemt niche inden for dit målmarked. Du skal dog virkelig forstå det og udvikle en vellykket strategi.
LinkedIn, Google, Facebook og Twitter tilbyder betalt annoncering
Trin 3. Forstå de forskellige salgsmodeller
De hyppigst anvendte former for betalt reklame er betaling pr. Tusinde (pris pr. Promille / CPM) og betaling pr. Klik (pris pr. Klik / CPC). CPM -annoncer er bannere, som du ser øverst på en webside. Du skal betale en fast sats baseret på antallet af viste annoncer. CPC -annoncer er betalte annoncer, som du ser på Googles søgeresultatside eller på kanten af en Facebook -side. Du betaler for hvert klik på din annonce.
CPM er pay per 1000 visninger. Det betyder, at din annonce bliver vist, men ikke nødvendigvis læst eller set. CPC er meget dyrere, fordi læseren skal klikke på annoncen for at komme til webstedet
Trin 4. Udvikle en annoncestrategi
Brug en strategi, der giver dig mulighed for at få mest muligt ud af din annoncering. Du skal kende det rigtige tidspunkt, så din annonce når din målgruppe på det rigtige tidspunkt. Derudover bør du bruge en strategi, der målretter mod målgruppens placering, adfærd eller browsingvaner.
- Dagafsked giver dig mulighed for at styre, hvor ofte og hvornår dine annoncer skal vises hele dagen.
- Retargeting er en cookie -baseret teknologi. Når en ny besøgende kommer til dit websted, vil der blive sat en cookie i deres browser. Når de surfer på internettet, viser cookies dine annoncer. Husk på, at uønskede cookies kan have en negativ indvirkning på sælgere.
- Geotargeting (geotargeting) markedsfører annoncer til kunder på bestemte geografiske placeringer.
- Internetbaseret målretning finder dine kunder baseret på deres browsingaktivitet.
- Adfærdsmæssig målretning finder kunder baseret på deres købshistorik.
Trin 5. Vælg et annoncenetværk
Brug oplysninger om din målgruppe til at evaluere forskellige netværk og vælge det rigtige netværk til din annonce. Det, der fungerer for andre virksomheder, fungerer muligvis ikke for dig. Tænk over, hvordan du vil målrette læsere og det visuelle udseende af din annonce.
- Beslut, om du vil målrette business-to-business (B2B) eller forbrugerlæsere. Definer også dine målkunder ud fra deres demografi eller interesser.
- Overvej brugeroplevelsen af din annonce. Afhængigt af det netværk, du vælger, kan kunderne se din annonce baseret på de søgeord, de har søgt efter, de produkter, de har købt, deres interesser eller fiskens titel.
- Vælg et annonceformat, der er visuelt tiltalende, men som passer til dit brand og klart formidler din virksomhed.
Metode 3 af 4: Oprettelse af forbindelse til kunder ved hjælp af e -mailmarketing
Trin 1. Lær definitionen af e -mailmarketing (e -mail)
E -mailmarketing sender meddelelser om din virksomhed til en gruppe mennesker via e -mail. Denne marketing giver dig mulighed for at promovere din virksomhed og holde kontakten med dine kunder. Du kan indsende en annonce, en virksomhedsanmodning eller en anmodning om et salg eller en donation. Dette er en billig og effektiv måde at nå ud til store kunder. Du kan også gruppere din e -mail -liste for at sende forskellige typer e -mails til forskellige abonnenter.
Trin 2. Brug automatisering
Brug automatiseringsteknologi til at sende tusindvis af e -mails til abonnenter på din marketingliste. Softwaren kan segmentere din liste og sende målrettede og planlagte e -mails til dine abonnenter. På denne måde får dine kunder til at føle, at du kontakter dem personligt. E -mail -automatiseringssoftware -virksomheder omfatter Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot og Eloqua.
Trin 3. Overhold lovene for spam
Undersøg CAN-SPAM Act fra Federal Trade Commission. Disse regler beskriver kravene til kommerciel e -mail, giver abonnenter mulighed for at afmelde eller modtage e -mails fra dig og give alvorlige sanktioner for overtrædelser. Denne regel gælder for al kommerciel e -mail, herunder bulk -e -mail (bulk -e -mail), kommerciel til individuelle meddelelser, business to business (B2B) kommercielle meddelelser og e -mails, der sendes til kunder.
- Den person eller virksomhed, der sender beskeden, skal være klart identificerbar.
- Emner må ikke snyde.
- Du skal angive, at din besked er en reklame.
- Din besked skal indeholde en gyldig fysisk adresse, som giver kunderne dine placeringsoplysninger.
- Du skal tilbyde en afmeldingsmekanisme, der kan bruges inden for 10 arbejdsdage.
- Faktisk, hvis du ansætter et andet firma til at styre din e -mailmarketing, er det dit ansvar at overholde loven.
Trin 4. Mål engagement og konverteringsfrekvenser
Tæl det antal gange, din e -mail er blevet åbnet af kunder. Tæl også antallet af besøg på dit websted, der kommer fra hver e -mail -kampagne. Ved, hvor ofte åbning af e -mails kan føre til salg. Bestem den samlede omsætning, der genereres af hver e -mail -kampagne. Brug disse oplysninger til at designe din næste e -mail -kampagne.
Metode 4 af 4: Generer salg med affiliate marketing
Trin 1. Lær definitionen af affiliate marketing
Med affiliate marketing accepterer du at promovere relaterede produkter på din blog eller dit websted med affiliate link -knapper. Når en besøgende på din blog eller dit websted klikker på den tilknyttede link -knap, bliver de omdirigeret til sælgers websted. Hvis de foretager et køb, tjener du en provision. Provisioner for et enkelt salg kan variere fra $ 1 (Rp130.000) til $ 10.000 (Rp130.000.000, 00). Det beløb, du tjener, afhænger af den produkttype, du promoverer.
Trin 2. Forstå det grundlæggende i, hvordan affiliate marketing fungerer
Mange onlineforhandlere, der sælger produkter eller tjenester, tilbyder også affiliate -programmer. Hvis du beslutter dig for at deltage i et virksomheds affiliate program, får du et tracker -link til at poste på din blog. Når en besøgende klikker på linket, gemmer linket en cookie i deres browser i en bestemt periode, f.eks. 60 dage. Hvis en besøgende køber et produkt fra sælgerens websted inden for denne periode, tjener du en provision på salget.
- De fleste virksomheder giver dig et færdigt tekstlink, banner eller knap. Du skal bare kopiere koden og placere den på dit websted for at begynde at henvise kunder til sælgeren.
- Kunder kan når som helst slette deres browser -cookies. Det betyder, at dit tilknyttede link ikke vil blive brugt.
Trin 3. Forstå årsagerne til, at affiliate marketing er rentabelt
Affiliate marketing er billig. Det er ikke kun gratis, når du tilmelder dig affiliate -programmet, men du behøver heller ikke sørge for at gemme eller sende produkter eller levere kundeservice. Derudover er affiliate marketing en kilde til passiv indkomst. Du kan tjene penge, selvom du ikke arbejder på din computer. Endelig kan du arbejde hjemmefra.
Trin 4. Sammenlign affiliate marketing med andre former for bloggen monetization
Andre måder at tjene penge på bloggen omfatter salg af annonceplads til sponsorer eller tilmelding til en annonceplaceringstjeneste som AdSense. Med disse programmer får du betalt hver gang en kunde klikker på en annonce, der vises på din webside.
- Mange mennesker, der tjener mange penge gennem annoncering, har hundredvis, hvis ikke tusindvis af websteder. De skriver kvalitetsindhold med søgemaskineoptimering (SEO), der bringer trafik til deres websteder.
- Du får et par øre pr klik. Du skal tiltrække tusindvis af besøgende til dit websted hver dag for at tjene et par dollars om dagen. Hvis du tiltrækker så mange besøgende, kan du tjene flere penge via affiliate marketing.
Trin 5. Vælg produkter, der er relevante for dine besøgende
Tænk på den trafik, der vil besøge din blog. Hvis du blogger om syning, er det måske ikke fornuftigt at have tilknyttede links til vægtløftningsudstyr. Chancerne er store, at dine læsere ikke vil være interesseret i produktet. Det betyder, at de er mindre tilbøjelige til at klikke på det tilknyttede link, endsige købe et produkt via dette link.
Spørg dig selv, om du ville bruge produktet, og om størstedelen af dine læsere ville have gavn af produktet. Hvis det er, kan det være et godt produkt til affiliate links
Trin 6. Promover fysiske produkter
Fysiske produkter er varer, som kunderne kan købe. Fysiske produktprovisioner spænder typisk fra 4 procent til 10 procent. Vælg et tilknyttet program, der sætter cookies, der ikke udløber i 60 til 90 dage. Dette forlænger den periode, du kan optjene provision.
- For at finde et tilknyttet program til det produkt, du vil promovere, skal du søge på internettet efter "produktnavn-tilknyttet program" eller "produktnavn-tilknyttet program". Søg f.eks. Efter “affiliate program til grøn kaffe”.
- Eller hvis du leder efter et produkt med et specifikt målmarked (niche), kan du søge efter "dit affiliate-program til dit målmarked", "dit nicheaffilierprogram", "dit nicheaffilierprogram eller" dit -mål-marked-tilknyttede programmer ". Søg f.eks. Efter "webdesign -tilknyttet program".
Trin 7. Markedsfør informationsprodukter
Informationsprodukter er skabt af blogforfattere eller andre forfattere for at lære noget. For eksempel kan informationsprodukter være kurser eller elektroniske bøger (e-bøger). For at søge efter disse tilknyttede programmer skal du normalt kontakte forfatteren eller blogforfatteren direkte. Provisioner for informationsprodukter spænder typisk fra 30 procent til 50 procent.
Provisionen er meget højere, fordi sælgeren ikke skal betale produktions- og forsendelsesomkostninger
Trin 8. Promover tjenesten
Tænk over de tjenester, du bruger, og som dine læsere sandsynligvis vil bruge. For eksempel kan en forælderblogskriver promovere børnepasningstjenester eller undervisning. Ved at promovere en tjeneste kan du optjene tilbagevendende provisioner, fordi besøgende på din blog kan købe tjenesten igen og igen. Provisioner for servicepartnere er typisk fra 15 procent til 30 procent. Nogle serviceprogrammer kan betale større provisioner afhængigt af tjenestetypen.
