Hvis du vil drive din egen virksomhed, læser du den rigtige side. At være iværksætter er en høj risiko, men et højt afkast. Fuld af pres selvfølgelig, men også fuld af belønninger og præstationer. Det er ikke så svært som det ser ud - så længe du er flittig, tålmodig og selvfølgelig har en genial idé, bliver du din egen chef hurtigere, end du tror!
Trin
Metode 1 af 5: Test af din personlighed
Trin 1. Tænk over dine prioriteter
Stil dig selv et par spørgsmål om, hvad du vil, samt hvilken forretning. Hvad betyder det at nå mål i livet for dig? Hvad er vigtigt for dig? Hvad er du villig til at ofre?
Overvej hvad du skal ofre for at gøre disse prioriteter og mål til virkelighed. Er det nogle penge? Er det tid med venner og familie?
Trin 2. Find ud af, om din personlighed passer godt til iværksætteri
At være din egen chef er en drøm for mange, men nogle mennesker er mere velegnede til denne livsstil end andre. At vide, hvordan du vil reagere på begivenheder, hjælper dig med at nå dine mål.
- Trives du med flere ansvarsområder? Iværksættere er ofte ikke understøttet og ansvarlige for succes eller fiasko i deres virksomhed.
- Kan du lide at interagere med andre mennesker? Næsten alle iværksættere skal håndtere en masse kundeservice, især i begyndelsen. Hvis du ikke er god til at håndtere mennesker, har du svært ved at drive virksomhed.
- Kan du acceptere usikkerhed og endda fiasko? Selv de mest succesrige iværksættere, såsom Bill Gates, Steve Jobs og Richard Branson - har mislykkedes i erhvervslivet, ofte mislykkedes flere gange, før de fandt en formel, der fungerede.
- Er du vokset inden for problemløsning og kreative løsninger? Iværksættere på alle niveauer står over for mange problemer, der kræver kreative løsninger. En høj tolerance for frustration og en evne til at tænke inde og ude vil gavne dig som iværksætter.
Trin 3. Angiv dine styrker
Vær ærlig over for dig selv om dine styrker og svagheder. Når du taler med potentielle investorer eller sælger til kunder, har du brug for en meget klar idé om dine styrker, så du kan kommunikere dem til dem.
Trin 4. Vær fast besluttet på at lykkes
Energi og beslutsomhed vil tage dig igennem mange forhindringer som nybegynder. Vær idealistisk nok til at tro på dig selv, men pragmatisk nok til at favne omstændighederne.
Metode 2 af 5: Indstilling af dit fundament
Trin 1. Kom med en genial idé
De fleste virksomheder starter med en overbevisende idé - uanset om det er en service, som folk har brug for, et produkt, der gør livet lettere eller en kombination af de to. Forretningsverdenen er fuld af gode ideer (og mange ikke så geniale). Hvad der adskiller dig er, om du kan finde en niche at udfylde.
- Du behøver ikke at skabe noget revolutionerende eller helt nyt for at få succes. Du skal bare være bedre til én ting end dine konkurrenter.
- Du er mere tilbøjelig til at få succes, når du gør noget, du ved og elsker. At komme ind i computerprogrammeringsverdenen kan gøre din virksomhed meget rentabel, men hvis dit hjerte ikke er der, har du ikke passionen for at blive ved med at presse dig selv.
- Hvis du har problemer med at komme med ideer, skal du lave en liste over ting om dit målmarked, f.eks. Hvor de handler og hvad de køber. Krymp listen til tre typer, opbevaringsomkostninger, byggetid og popularitet. Find det letteste, mest realistiske produkt, du kan tilbyde.
Trin 2. Undersøg dit marked
Nøglen til at starte en virksomhed er at vide, om der er efterspørgsel efter dit produkt eller din service. Er det, du tilbyder, noget, der ikke er så godt, som det burde være? Er det et behov, hvis udbud (udbud) ikke dækker efterspørgslen (efterspørgslen)?
- Der er mange kilder til gratis industriinformation. Søg på internettet efter industri- og brancheforeninger relateret til dit målmarked, og læs de artikler og pressemeddelelser, de offentliggør. Du kan også få værdifulde demografiske oplysninger fra folketællingsdata.
- Ciputra Entrepreneurship har et websted med gode råd om, hvordan man får forretningsideer, laver markedsundersøgelser, hvordan man skriver en forretningsplan, og hvordan man rekrutterer investorer. Det er en pålidelig kilde til uvurderlig information, hvis du starter en virksomhed.
Trin 3. Tal med potentielle kunder/klienter
Du har måske det bedste produkt eller den bedste service i verden, men hvis ingen er villige til at betale for det, går din virksomhed konkurs. At tale med andre mennesker vil også hjælpe dig med at være klar til at overbevise investorer.
Bed om ærlig feedback, når du taler med potentielle kunder. Venner kan prøve at være høflige, når du foreslår dine ideer, men kritisk feedback, der peger på svagheder eller problemer, vil være meget mere nyttig, selvom det ikke altid er behageligt at høre
Trin 4. Bestem, hvad du kan satse
Iværksætteri er altid et spil om risiko og profit, men ofte er risiciene større (især i begyndelsen). Tæl alle dine aktiver og find ud af, hvor mange penge (samt tid og kræfter) du virkelig har brug for at investere.
Ud over at overveje opsparing, kredit og andre kapitalkilder, skal du overveje, hvor længe du kan holde uden fortjeneste. Små virksomheder får sjældent overskud med det samme; har du råd til ikke at tage en lønseddel i et par måneder eller endda år?
Trin 5. Forstå tanken om "acceptabelt tab"
Ifølge "Forbes" er "acceptabelt tab" en idé, hvor du først skal bestemme de mulige tab i virksomheden og kun investere så meget som du har råd til, hvis din virksomhed ikke går som forventet. Dette begrænser omfanget af tab, hvis din virksomhed ikke går godt.
Trin 6. Forpligter sig til mål, ikke til planer
En af de vigtigste ting ved at være iværksætter er fleksibilitet. Du kan ikke kontrollere alt om din virksomhed, og tilpasning er afgørende for at overleve. Hvis du er for engageret i planen, kan du gøre dig selv en bjørnetjeneste.
Metode 3 af 5: Skrivning af din forretningsplan
Trin 1. Opret en forretningsplan
En forretningsplan beskriver specifikt, hvordan din virksomhed vil se ud (Hvem får serveret? Hvad giver den?), Giver markedsanalyse, herunder en detaljeret beskrivelse af produktet eller tjenesten, og økonomiske fremskrivninger for virksomheden i de næste 3-5 år. Hvis du agter at tiltrække investorer, vil de gerne se en detaljeret og grundig forretningsplan.
Trin 2. Skriv en virksomhedsbeskrivelse
Dette er en kort opsummering af din virksomhed, hvilke behov den tjener, og hvad er dens fordele i forhold til andre lignende virksomheder. Vær konkret og specifik, men kort - tænk på det som en elevatorplads (kort og overbevisende salgsplads).
Trin 3. Præsenter din markedsanalyse
Når du har udført god markedsundersøgelse, bør du være i stand til at fortælle nærmere om din valgte branche eller dit område, målmarked og forventede markedsandel.
En fejl, som mange nybegyndere iværksættere begår, er ikke at indsnævre målmarkedet og forsøge at sælge til et marked, der er for bredt. Selvom det er let at blive fristet til at tro, at alle har brug for og vil kunne lide dit produkt eller din service, er sandheden, at de ikke gør det. Det er okay at starte i det små
Trin 4. Indtast et afsnit om organisation og ledelse
Selvom din virksomhed kun består af dig selv på dette tidspunkt, skal du inkludere dette afsnit for at give oplysninger om, hvem der ejer virksomheden, hvad dens ansvar er, og hvordan du vil strukturere din virksomhed, efterhånden som den vokser (vil du have en bestyrelse? Hvad er det stå på række?). Investorer vil se, om du har tænkt over virksomhedens fremtid.
Trin 5. Giv oplysninger om dit produkt eller din service
Dette er den sektion, hvor du kan være specifik om, hvad din virksomhed præcist giver kunderne. Hvor vil du sælge? Hvilke behov tjener det? Hvilken konkurrencefordel har den i forhold til andre lignende produkter?
- Giv detaljer fra kundens synspunkt. Når du har talt med potentielle kunder, bør du have en god ide om, hvad de synes om dit produkt eller din service.
- Hvis du planlægger at sælge ophavsretligt beskyttede produkter eller tjenester, skal du inkludere eventuelle patentoplysninger eller måder, du planlægger at beskytte din intellektuelle ejendomsret. Investorer ønsker ikke at investere i en virksomhed, bare for at se sine produkter overtaget af konkurrenter.
Trin 6. Beskriv din marketing- og salgsstrategi
Dette afsnit vil fokusere på, hvordan virksomheden planlægger at tiltrække og fastholde kunder. Hvordan planlægger du at nå dine målkunder? Hvordan vil du bruge marketing til at vokse din virksomhed? Har du allerede potentielle kunder, eller vil du starte tilfældigt?
Trin 7. Beskriv finansieringsanmodningen
Hvis du leder efter en investor eller et banklån, skal du angive præcis, hvad du har brug for for at starte en virksomhed. Du skal indtaste det beløb, du selv har investeret, hvor mange penge du har brug for fra andre investorer, og (vigtigst af alt), hvordan du planlægger at bruge midlerne.
Investorer kan lide detaljer. Finansieringsanmodninger, der blot siger "Jeg har brug for ti milliarder rupiah", har en tendens til at være mindre overbevisende end anmodninger, der skitserer omkostninger og udgifter
Trin 8. Skitsér dine økonomiske fremskrivninger
Hvis du lige er startet, har du ikke meget historik med finansielle transaktioner at inkludere. Du skal medtage enhver sikkerhed, du har for at garantere dit lån, men kun inkludere dem, som du virkelig er parat til at satse på.
- Du skal også inkludere oplysninger om potentielle finansielle data. Dette ligner bare at lave tal, men det skal faktisk inkorporere data fra markedsanalyse. Hvor godt klarer konkurrenter sig? Hvordan er deres udgifter og pengestrømme? Dette kan bruges til at hjælpe med at lave fremskrivninger for din virksomhed.
- Sørg for, at dine økonomiske fremskrivninger svarer til beløbet i din finansieringsansøgning. Hvis dine fremskrivninger viser, at du har brug for 5 milliarder rupiah, men du kun beder om 2 milliarder, kan denne investor se ud til, at du ikke planlagde godt.
Trin 9. Inkluder vedhæftede filer, hvis det er nødvendigt
Hvis du lige er startet, er det bedre at inkludere andre dokumenter for at øge din troværdighed. Vedhæftede filer, f.eks. Referencebreve, der kan fortælle dig om dine kvalifikationer og evner eller kredithistorie, kan være nyttige.
Trin 10. Skriv et resumé
Dette afsnit eksisterer faktisk tidligst, men du bliver nødt til at vente, indtil alle planerne kommer i tankerne, før du skriver dette. Resuméet er et "portræt" af din virksomhed som helhed: dens mål, mission og en introduktion til dig selv og virksomheden. Som ny iværksætter bør du fremhæve din baggrund og erfaring med det produkt eller den service, du ønsker. Ikke mere end en side.
Metode 4 af 5: Forberedelse af din reklame
Trin 1. Udvikl en elevatorplads
Denne type reklame kaldes en elevatorplads, fordi den skal være kortfattet og informativ nok til at fortælle, hvem du er, hvad din virksomhed er, og hvorfor de skal være interesserede - alt på så lidt tid som det tager at komme på en elevator.
- Overvej først problemet eller brug for dine forretningsadresser. Dette udtrykkes ofte effektivt som et spørgsmål, det er derfor tv -reklamer ofte begynder med spørgsmål som "Vidste du …" eller "Er du træt af …" eller "Har du nogensinde haft problemer med …"
- Overvej for det andet, hvordan dit produkt eller din service løser de problemer, du har identificeret. Dette bør ikke være mere end 1 eller 2 sætninger, men bør være så specifikt som muligt uden at blive jargon.
- For det tredje, beskriv de vigtigste fordele ved dit produkt eller din service. Dette kan være en beskrivelse af, hvordan dette produkt eller denne service opnår noget for kunden, eller hvordan den klarer sig i forhold til konkurrerende produkter.
- Overvej endelig, hvad du har brug for fra investorer, for at din virksomhed kan fungere. Dette afsnit kan være længere, da det har brug for at udtrykke dine grundlæggende behov, erfaring og troværdighed, og hvorfor investorer skal tro, at du kan få succes.
- Lav en kort elevatorplads! Mange eksperter foreslår ikke mere end et minut. Husk: folks opmærksomhed er spændende. Vind hurtigt over dine lyttere, ellers vinder du dem slet ikke.
Trin 2. Opret en PowerPoint, der opsummerer din forretningsplan
Det skal opsummere alle oplysninger i forretningsplanen. Du bør være i stand til at præsentere det uden at skynde dig, cirka 15 minutter.
Trin 3. Øv din (salgsfremmende) tonehøjde
Du kan være nervøs for at promovere din virksomhed i starten, så øv dig. Du kan øve dig på at præsentere din elevatorplads og diskutere din forretningsplan med venner, kolleger og andre kolleger.
Trin 4. Bed om feedback
Måske lavede du først en fejl. Bed om ærlig feedback fra de mennesker, du træner med. Giver du udtryk for dine ideer tydeligt? Lyder du nervøs? Taler du for hurtigt eller for langsomt? Hvor skal du forklare mere, og er der en forklaring, der skal forkortes?
Metode 5 af 5: Tal om dine ideer til andre
Trin 1. Netværk, netværk, netværk
Deltag i handels- og brancheshows om dit felt, og tal med arrangører. Deltag i relevante faglige foreninger. Byg et stærkt socialt netværk med andre iværksættere, både online (ved hjælp af sociale medier og professionelle websteder som Linkedin) og personligt.
- Deltagelse i netværksarrangementer såsom messer, der er arrangeret af handelskamre, er en god måde at få kontakt med andre iværksættere i dit område. Disse relationer kan give dig støtte, ideer og muligheder.
- Generøs over for andre. Tænk ikke på at netværke med andre iværksættere som bare det, de kan tilbyde dig. Når du tilbyder råd, ideer og støtte til andre, er det mere sandsynligt, at de også vil hjælpe dig. Ingen kan lide at føle sig udnyttet.
- Vær opmærksom på andres ideer. Selvom du er i direkte konkurrence med nogen, kan du stadig lære af dem. Du kan lære af andre menneskers fejltagelser såvel som deres succeser, men kun hvis du lytter til dem.
Trin 2. Udvikle et stærkt brand
Du skal effektivt kunne kommunikere din virksomhed til andre både personligt og online, og det betyder at have et stærkt brand. Et professionelt visitkort, et websted og konti på sociale medier (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube osv.), Der giver information om din virksomhed på en attraktiv og sammenhængende måde, viser, at du er seriøs omkring din virksomhed. Det giver også andre en mulighed for at se og lære om dig.
- Tjek siderne og mærkerne for en række succesrige virksomheder. Se hvad de har til fælles, hvilke interessante ting de laver, og prøv at matche denne formel med dit eget mærke. Men aldrig stjæle eller kopiere andres intellektuelle ejendomsret.
- Overvej at starte en professionel blog, især hvis du er i servicesektoren. Dette kan være en glimrende måde at fremvise din erfaring og ideer på og hjælpe investorer og kunder med at lære dig at kende.
Trin 3. Anmod om kontakter fra netværket for at lede dig til investorer
Chancerne er, at du kender folk, der kender nogen, der ønsker at investere. Mange investorer ser ikke på blinde indlæg (forretningsplaner sendt uden invitation), men elsker at høre tilbud fra iværksættere, der anbefales af en, de kender og stoler på.
Husk at returnere denne venlighed, når det er muligt. Andre vil være mere villige til at hjælpe dig, hvis de føler, at du vil hjælpe dem, når du kan. Gode intentioner er vigtige for iværksættere at have
Trin 4. Få investorer
Markedsfør din idé for potentielle investorer for at tjene penge til at starte din virksomhed. Den type virksomhed, du starter, afgør, hvem der er villig til at investere i den. Netværk er en god måde at høre investeringstip og muligheder.
- Husk, at venturekapitalister (ofte omtalt i erhvervslivet som VC'er) er fokuseret på to ting: hvor mange penge de kan tjene ved at investere i din virksomhed, og hvor længe disse overskud vil vare. Selvom hundredtusinder af virksomheder startes hvert år, finder kun omkring 500 VC -investorer.
- Hvis du leverer professionelle tjenester såsom rådgivning, regnskab, jura eller medicin, kan du overveje at danne et partnerskab med en, der allerede er etableret inden for dette erhverv. En person, der kender dit felt (og din viden om det), er mere tilbøjelige til at investere i din succes.
- At starte med små og tilfredsstille nogle få kunder i første omgang er en meget sandsynlig vej til succes. Hvis du kan starte din virksomhed uden at bruge mange penge, er dette sandsynligvis din bedste chance.
Trin 5. Sælg
Sælg og distribuer dine produkter. Når du tjener, er du i gang! Du tester din teori om markedet, du finder ud af, hvad der virkelig virker, og hvad der ikke virker, og du får brændstof til flere ideer og udvikling. Vær fleksibel og arbejd hårdt!
Tips
- Iværksætteri er svært, selv når du allerede har succes. Prøv at opretholde sunde relationer til venner og familie, så du har den følelsesmæssige støtte, du har brug for.
- Du behøver ikke at gøre det alene. Især for en ny virksomhed som f.eks. Et advokatfirma eller en restaurant vil et team af erfarne og dygtige mennesker øge dine chancer for succes.
- Vær ikke selvtilfreds, når du har succes. Virksomheder skal fortsat tilpasse sig ændrede markedsbehov og forbrugerkrav, selv når det går godt for virksomhederne. Fortsæt med at netværke, få forbindelse til kunder og innovere.
