Netværksmarkedsføring, også kendt som Multi-Level Marketing (MLM), er en forretningsmodel, der giver uafhængige entreprenører mulighed for direkte at markedsføre en virksomheds produkter og tjene provisioner for de produkter, de sælger med succes. Dette erhverv tiltrækker mange mennesker, fordi de kan være deres egen chef, indstille deres egne timer og have mulighed for at opnå succes med deres egen virksomhed. Netværksmarkedsføring kræver et stort engagement, men det kan være en meget lukrativ karriere.
Trin
Del 1 af 3: Find det rigtige selskab
Trin 1. Undersøg forskellige MLM -virksomheder
Nøglen til succes i netværksmarkedsføring er at vælge den rigtige virksomhed. Hvis du har spørgsmål eller ting, du gerne vil vide, kan du finde svarene ved at søge på internettet efter oplysninger. Gør din research for at afgøre, hvilket firma der passer dig bedst personligt. Nogle af de spørgsmål, du skal kigge efter svar på, når du leder efter et MLM -selskab, er:
- Hvor længe har virksomheden eksisteret? Står det allerede stærkt eller er det bare at komme i gang?
- Hvordan var salget? Er det stigende eller faldende?
- Hvad er virksomhedens generelle omdømme? Anmeldelser og blogs giver normalt en idé om, hvorvidt en virksomhed har et godt ry eller er mistænksom.
Trin 2. Find oplysninger om administrerende direktør og andre ledere i virksomheden
Husk de samme spørgsmål, som da du studerede virksomheden. Er lederskabet i virksomheden velrenommeret og lovlydigt? Hvis en virksomhedsleder nogensinde er blevet anklaget for bedrageri eller har haft juridiske problemer, bør du undgå virksomheden.
Trin 3. Undersøg de varer eller tjenester, virksomheden sælger
Da du er ansvarlig for at promovere og sælge, skal du sørge for, at produktet er nyttigt og værd at sælge. Nogle MLM -virksomheder markedsfører farlige eller tvivlsomme produkter, og du kan blive udsat for retssager, hvis du deltager i dem. Overvej følgende, når du overvejer virksomhedens produkter:
- Er produkterne sikre?
- Understøttes produktkrav af gyldig forskning?
- Vil jeg bruge dette produkt?
- Er prisen rimelig?
Trin 4. Stil rekrutteringsspørgsmål
Når du finder et firma, der interesserer dig, møder du en rekrutterer eller en sådan repræsentant. Øv skepsis i hele ansættelsesprocessen. Husk, at han vil tjene penge, hvis du tilmelder dig, så han måske ikke er så fordomsfri. Lad dig ikke narre af løfter om, hvor mange penge du vil tjene, men tænk grundigt over, hvad du skal gøre.
- Stil ligetil og specifikke spørgsmål. Hvis svaret er for uklart, bed om afklaring.
- Spørg hvad virksomheden præcist forventer af dig. Hvor meget skal du sælge? Hvor mange mennesker skal du rekruttere? Skal du deltage i uddannelse?
Trin 5. Læs kontrakten omhyggeligt
Tilmeld dig ikke med det samme. Tag dig tid til at læse og forstå hele kontrakten. Du skal muligvis konsultere en advokat eller revisor for at sikre, at du får din rimelige andel, og at virksomheden er lovlig.
Trin 6. Hold øje med mistænkelige tegn
Ifølge den amerikanske føderale handelskommission er nogle virksomheder, der kalder sig MLM -virksomheder, faktisk ulovlige pyramidespil. Pyramidespil lurer folk til at købe produkter fra virksomheder og ender næsten altid med at skade rekrutterne. Nogle ting at passe på er:
- Hvis virksomheden tjener flere penge på at sælge produkter til distributører end til offentligheden.
- Hvis virksomheden tjener flere penge ved at rekruttere medlemmer end ved at sælge produkter.
- Hvis noget ikke virker rigtigt, skal du ikke underskrive kontrakten.
Trin 7. Udvikle en forretningsplan
Når du overvejer flere potentielle virksomheder, skal du lave en plan for at bygge og vokse virksomheden. Selvom du ikke officielt har tilsluttet dig et firma, er det nyttigt at planlægge på forhånd. På den måde kan du starte din virksomhed et skridt foran. Husk følgende punkter, når du designer en forretningsplan:
- Hvilke varer eller tjenester vil du sælge?
- Hvem er målmarkedet?
- Hvor meget tid vil du bruge på virksomheden? Vil det være en deltidsforpligtelse, eller planlægger du at arbejde syv dage om ugen?
- Hvad er dit mål? Vil du være rig eller bare tjene nogle ekstra penge?
- Tænk langsigtet. Hvilken slags liv vil du have, at de næste fem år skal være? Eller om ti år?
- Hvad er din marketingstrategi? Vil du promovere over telefonen? Brug af internettet? Dør til dør?
- Planer kan opdateres eller ændres efter behov, men en guide kan være meget nyttig, når du lige er startet i din virksomhed.
Del 2 af 3: Start af virksomhed
Trin 1. Vælg den rigtige mentor
I de fleste MLM -modeller vil rekruttereren være mentor. Mentoren guider dig gennem virksomhedens tidlige stadier. Normalt, jo mere succesfuld du er, jo flere penge tjener mentoren. Så han er interesseret i at ledsage dig. Du har brug for en mentor, der:
- Der hvis du har brug for hjælp.
- Kan og er behagelig at arbejde med.
- Sig ærligt, hvis der er noget, du kan forbedre.
Trin 2. Lær og lær produktet at kende
Du er ansvarlig for at sælge produktet, så du bør bruge tid på at lære ind og ud. Du skal planlægge, hvordan du promoverer produktet til potentielle kunder, hvordan du besvarer deres spørgsmål eller tvivl, og finder ud af relevant forskning eller undersøgelser, der understøtter produktet.
Trin 3. Deltag i virksomhedsmøder og træning
Det hjælper dig med at skabe nye forbindelser og lære nye færdigheder. Efter at have deltaget i møder og uddannelse vil du være bedre forberedt på at opbygge en virksomhed og opnå succes.
Trin 4. Saml kontakter
I netværksmarkedsføring er kontakter potentielle kunder. Du skal blive ved med at lede efter nye kontakter, hvis du altid vil tjene penge. Der er forskellige måder at finde nye kontakter på, og du bør bruge en række forskellige strategier til at tiltrække det største marked.
- Sociale medier er et let og billigt middel til at promovere produkter. Opret en side til din virksomhed på alle større sociale medier, og opdater den regelmæssigt på alle disse platforme.
- Køb annonceplads både i den virkelige verden og den virtuelle verden. Websites og aviser kan hjælpe med at sprede information om dit produkt.
- At kalde fremmede, selvom det er en gammel måde, er stadig en populær metode til at finde potentielle kunder.
- Personlige interaktioner kan også undersøges. Medbring altid et visitkort og vær forberedt på at tale om virksomheden når som helst. Du ved aldrig, hvem der vil blive tiltrukket af dit tilbud.
Trin 5. Følg op på alle kontakter
For at gøre en kontakt til en kunde eller et medlem skal du følge op og promovere produktet.
- Opret websider med autoresponders designet til at kontakte folk, der besøger din side.
- Organiser dine kontakter i en pæn fil, der indeholder alle oplysninger om dem, så de er let tilgængelige.
- Opret en kampagne, hver gang du ringer til en kontaktperson.
- Prøv mere end én gang at konvertere en kontakt til en kunde. Hvis folk ikke er interesseret i den første kampagne, er det ikke nødvendigvis, at de aldrig bliver det. Imidlertid må du ikke promovere for meget. Du kan ende med et ry som en spammer, og det kan skade din virksomhed.
Del 3 af 3: Opbygning af en virksomhed
Trin 1. Rekruttere nye medlemmer
Ligesom du rekrutteres til et netværksmarkedsføringsfirma, skal du også rekruttere nye mennesker til at deltage i dit team, hvis du vil have succes. Se altid efter nye leads, som du tror vil være en værdifuld tilføjelse til teamet. Prøv en rekrutteringstjeneste som MLMRC. Derudover skal du finde folk, der er interessante, kan sælge og holdspillere, der er engagerede i at arbejde med dig.
Trin 2. Vejled medlemmer effektivt
Hvis medlemmet har succes, tjener du penge. Så du skal være klar til at træne dem godt. Dette kræver en betydelig tidsforpligtelse, selv flere uger. Forstå dog, at du bygger et team, og du har god grund til at tage sig tid til at sikre, at medlemmerne er kompetente nok til at gå deres egne veje.
Trin 3. Giv teammedlemmerne store provisioner
Ved at kompensere dem i overensstemmelse hermed sikrer du, at de har motivation til at sælge. Således tjener de penge for dig og for dem selv. Provisioner får dem også til at vare længere, og det er godt for dig. Hold talentfulde sælgere på holdet for at holde virksomheden i vækst og succes.
Trin 4. Rådfør din virksomhed med professionelle eksperter
Husk, at du er ansvarlig for alle forretningsrelaterede spørgsmål, såsom skatter, love osv. Revisorer og advokater vil være meget behjælpelig med effektiv forretningsstyring.
Tips
- Ingen bliv-rig-hurtig-ordning. MLM er et stort engagement, og du skal være villig til at investere den tid, det tager for at få succes.
- Søg råd fra folk, der allerede har succes med netværksmarkedsføring.
- Prøv ikke nye måder. Følg måderne for dem, der er lykkedes før dig.
- At læse bøger om succesfulde iværksættere kan give ideer og inspiration. Husk dog, at det, der fungerer for en person, muligvis ikke virker for dig. Læs bøger for ideer, men overvej forslagene i dem omhyggeligt.
Advarsel
- Forlad ikke dit nuværende job med det samme. Du bør kun forlade, hvis du er sikker på, at alle leveomkostninger kan dækkes med indkomst fra MLM.
- Sørg for, at din virksomhed er lovlig og lovlydig.
