Overtalelseskunsten er en vigtig færdighed at mestre, fordi den kan hjælpe dig i mange situationer. På arbejdet, hjemme eller i dit sociale liv kan evnen til at overtale og påvirke andre hjælpe dig med at nå dine mål og blive lykkeligere. At lære forskellige overtalelsesmetoder kan hjælpe dig med at opdage, når nogen forsøger at anvende dem på dig. Du. Den største fordel ved at mestre overtalelsesteknikker er, at det sparer dig penge, når du først er klar over, at sælgere og reklamer sælger produkter, du ikke har brug for. Her er nogle overtalelsesteknikker, der kan udføres på et ubevidst niveau:
Trin
Trin 1. Brug omformulering til at påvirke andres sind
Mennesker, der er pessimistiske, vil se "Glasset er halvtomt". Formulering er en simpel måde at ændre, hvordan man sorterer, kategoriserer, forbinder og i sidste ende giver mening til bestemte begivenheder, objekter eller adfærd.
- Overskriften med titlen "Police Surround Home of Heretical Leader" skaber et helt andet mentalt billede end "Police Raid Religious Gathering of Women and Children." Begge titler kan være nøjagtige, men de anvendte ord ændrer de opfattelser og følelser, de fremkalder og med derved ændrer sig den betydning, man ville give begivenheden.
- Denne formuleringsteknik bruges ofte af kloge politikere. For eksempel positionerer politikere (uanset deres syn på abort) sig selv som "pro life" eller "pro choice", fordi "pro" har en bedre konnotation end "anti". Formuleringsteknikker bruger subtilt følelsesmæssige ord til at manipulere dit synspunkt.
-
For at formidle et overbevisende argument skal du vælge ord, der kan skabe et billede (positivt, negativt eller neutralt) i publikums sind. Selvom du er omgivet af andre ord, kan ændring af kun ét ord stadig give effektive resultater.
Overvej f.eks. Forskellen mellem "At have en telefon vil holde mig ude af problemer" og "At have en telefon vil beskytte mig". Tænk over, hvilke ord der er mere effektive til at formidle dit budskab: "problem" eller "sikkert"
Trin 2. Brug reflektionsteknikken
Reflektionsteknikker giver dig mulighed for at efterligne bevægelser og kropssprog for den person, du forsøger at overtale. Ved at adoptere den samme adfærd skaber du en følelse af empati.
- Du kan efterligne håndbevægelser, lænet frem og tilbage eller forskellige hoved- og armbevægelser. Vi gør det alle ubevidst, og hvis du er meget opmærksom, gør du det sandsynligvis også.
- Gør det forsigtigt og vent 2-4 sekunder, før du efterligner den andens bevægelser. Reflektionsteknikken kaldes også "kamæleoneffekten".
Trin 3. Fremhæv sjældenheden af noget
Knaphed bruges ofte af annoncører til at gøre muligheder mere attraktive på grund af begrænsede forsyninger. En knap vare giver anledning til antagelsen om, at der er stor efterspørgsel efter produktet! (Køb nu, ellers løber du tør).
Indse, at du ofte står over for disse former for overtalelsesteknikker, og overvej dem, før du beslutter dig for at købe
Trin 4. Brug gensidighed til at skabe forpligtelser
Når nogen gør noget for os, føler vi os normalt forpligtede til at returnere tjenesten. Så hvis du vil have nogen til at gøre noget rart for dig, hvorfor gør du så ikke det samme først?
- I den professionelle verden kan du give kolleger mulighed for at lede projekter.
- I det personlige liv kan du låne en blender til en nabo.
- Det er ligegyldigt, hvor og hvornår du gør det, det afgørende er, hvilken indvirkning det har på dit forhold.
Trin 5. Brug tiden til din fordel
Folk har generelt en tendens til at være behagelige og underdanige, når de oplever mental udmattelse. Inden du beder nogen om at gøre noget, de ikke ønsker at gøre, skal du vente, indtil de lige har gjort noget forfærdeligt, som f.eks. I kontortiden, når en ny kollega er ved at gå ud. Uanset din anmodning vil han sandsynligvis svare med "Jeg tager mig af det i morgen."
Trin 6. Brug egnethed til at få det ønskede resultat
Vi prøver alle ubevidst at opføre os konsekvent. Teknikken, som sælgere bruger, er at give hånd, mens de forsøger at forhandle. I vores sind betyder et håndtryk, at der er indgået en aftale, og ved at trykke på hånden, inden der indgås en aftale, har sælgeren en stor mulighed for at sælge sit produkt.
Du kan anvende denne teknik for at få folk til at handle, før de træffer en beslutning. For eksempel, hvis du tilbringer tid med en ven og vil se en film, men vennen stadig ikke har besluttet, om den skal komme eller ej, kan du gå i biografen, mens han eller hun tænker over det. Din ven vil sandsynligvis acceptere at se, når han eller hun slutter sig til den retning, du har angivet
Trin 7. Brug flydende sprog
Når vi taler, bruger vi ofte et par interjektioner og udtryk for tvivl, såsom "hmmm" eller "dette" og selvfølgelig "lignende", som findes overalt. Disse samtaleudfyldere har den utilsigtede effekt, at de gør os mindre selvsikre og mindre overbevisende og dermed mindre overbevisende. Hvis du er sikker på, hvad du siger, vil andre mennesker lettere blive overtalt.
Trin 8. Brug besætningsadfærd til at påvirke beslutninger
Vi observerer ofte andre, før vi tager handling. Vi har brug for at blive accepteret. Derfor har vi en tendens til at følge eller blive overbevist af mennesker, vi kan lide eller folk med autoritet.
- En måde at udnytte denne tendens på er at placere dig selv som leder (selvom du ikke har en officiel titel).
- Hvis du er charmerende og selvsikker, tager folk din mening seriøst.
-
Hvis du har at gøre med mennesker, der er ligeglade med din autoritet (f.eks. Din chef på arbejdet eller dine svigerforældre), kan du stadig bruge besætningsadfærd til din fordel.
- Giv komplimenter tilfældigt til en, de beundrer.
- Stimulering af positive tanker om den person, de beundrer, kan få dem til at forbinde de kvaliteter, som vedkommende har med dig.
Trin 9. Køb eller lån et dyr, der betragtes som menneskets bedste ven
For at give indtryk af, at du er en loyal person, og for at overtale folk til at være loyale over for dig, skal du lægge et foto af dig med en hund (ikke brug for din egen hund). Dette får dig til at blive opfattet som en kooperativ person, men overdriv det ikke. At lægge for mange fotos kan få det til at se uprofessionelt ud.
Trin 10. Tilbyde en drink
Giv en varm drink (te, kaffe, varm chokolade) til den person, du vil berolige, så han kan nyde det, mens du taler. Den varme fornemmelse af en drink i deres hænder (og inde i deres kroppe) kan ubevidst få dem til at føle sig følelsesmæssigt varme, behagelige og venlige. At give kolde drikke vil have den modsatte effekt! Generelt har folk en tendens til at føle sig kolde og længes efter varm mad eller drikkevarer, når de føler sig isolerede. Så opfyld disse behov for at gøre dem mere modtagelige.
Trin 11. Stil spørgsmål, der giver et positivt svar Start samtalen med et spørgsmål, der fremkalder et positivt svar, f.eks.”Det er en solskinsdag, ikke sandt?
"Du ledte efter en billig bil, ikke?"
- Efter at have fået et positivt svar, vil det være lettere at overbevise dem om at købe det produkt eller den service, du tilbyder.
- Den bedste måde at imødegå denne teknik på er at give højttaleren et neutralt svar, men sørg for, at din kone ved, HVORFOR du ikke synes, hun ser attraktiv ud i dag.
Trin 12. Bryt berøringsbarrierer
Uanset om du vil sælge noget eller spørge nogen ud, kan berøring (på en skånsom og høflig måde) øge dine chancer, fordi berøring ubevidst aktiverer det menneskelige behov for nærhed.
- I professionelle omgivelser er det bedst at "røre" nogen verbalt med tryghed eller ros, fordi fysisk berøring kan betragtes som seksuel chikane.
- I den romantiske sfære bliver en kvindes blide berøring normalt godt modtaget. Mænd må vente med at lære hende bedre at kende for ikke at få hende til at føle sig utilpas.
Tips
- Tryk ikke på dem! Prøv at kontakte dem igen efter en uge eller to.
- Når du taler med nogen, skal du gøre dem så behagelige som muligt. Hvis han føler sig tæt på dig, er det sandsynligt, at han vil lytte til, hvad du har at sige.
- Der er ting, du kan gøre for at fremstå mere dominerende, såsom at bære eksklusivt sort tøj (som nogle dommere og præster bærer) eller vise et neutralt udtryk, men i nogle situationer er det ikke altid overbevisende at være dominerende (eller neutral). Hvis du er sælger, kan du vælge at komme tættere på en potentiel kunde i stedet for at forsøge at skræmme dem. Men hvis du er en vejleder, vil et dominerende indtryk gøre det lettere for dig at få det, du ønsker.
- Ved, hvornår du skal give op. Nogle gange viser mennesker sig at være de mest genstridige skabninger, og nogle gange kan nogle mennesker ikke lide andre mennesker.
- Hvis du lover at belønne ham, skal du lave en skriftlig kontrakt og sørge for, at en betroet tredjepart underskriver den. Dette vil sikre, at han ved, at du mener dit ord.
- Brug de samme teknikker, som du frygter, at sælgeren tænder bordene og skræmmer dem. For eksempel, hvis du vil købe en bil, skal du sørge for at føre samtalen. Stil spørgsmål, du kender svaret på, f.eks. "Så bilsalget falder, hva?" og "Gee, jeg tror, at du snart skal udskifte de ældre modeller." Denne handling får sælgeren til at forsøge hårdere at sælge produktet. Mind dem om, at markedsforholdene ikke er gunstige uden at skulle sige det eksplicit.
- Giv din mening om den situation, han er i. For eksempel, hvis nogen siger, at han for nylig opdagede, at han har et skjult talent for at forudsige fremtiden, skal du fortælle ham detaljeret, hvordan du først opdagede dine psykiske evner og var bange. Hvis han ikke først vil dele historien, skal du give ham et par dage. Brug derefter eksemplet med autoritetsfigurer (berømte synske). Kom tilbage til personen for at se, om han eller hun har åbnet sig nu og gerne vil dele en lille historie med dig. Hvis du gør det gradvist, kan du overtale folk til at være mere åbne.
- Undervurder ikke den person, du vil overbevise. Det er bedre at have en god forståelse af personen end at forsøge at få dem til at forstå dig. Hvis du demonstrerer en evne til at lytte og forstå, viser du et ønske om at sætte hendes interesser først og ikke spilde hendes (og dig) tid.
- Prøv at få ham til at tænke: "Det er det, jeg vil." Dette vil gøre det lettere for dig at overbevise ham om at gøre, hvad du vil.
Advarsel
- Tal ikke for hurtigt. Du skal fremstå overbevisende, men hvis du bruger denne teknik i en fart, får du ikke den effekt, du ønsker.
- Når nogen indser, at de bliver manipuleret, vil de føle sig meget utilpas omkring dig. Tænk på, hvordan du hader visse marketingteknikker (f.eks. Det hårde salg) eller passive-aggressive familiemedlemmer.
- Vær ikke for høj eller brug upassende sprog i din besked.
- Brug denne overtalelsesteknik med forsigtighed med dine venner. Nogle gange skal der træffes beslutninger, og du kan prøve at overbevise dem om at tro på, hvad du har at tilbyde. Men hvis du gør dette for ofte, kan folk fortolke din adfærd som overdrevent kraftfuld eller manipulerende, hvilket kan have utilsigtede konsekvenser.
- Hvis du beder om for meget, kan aftalen muligvis ikke nås. Du er muligvis ikke sikker på, at du får en aftale, men der er en lille chance for, at han får det. Hold ham også så behagelig som muligt i lang tid og kom med anmodninger, når han er glad. Hvis du sender en anmodning, når han er ked af det, kan han blive sur.
- Forsøg ikke at overbevise folk om at gøre noget imod deres eget velbefindende eller deres interesser.
