Markedsføringsstrategien skal starte med forbrugerproblemet. En succesrig produkt- eller servicevirksomhed formår at løse sine kunders problemer. Gør markedsundersøgelser for at finde ud af, hvad dine potentielle kunder ønsker. Brug forskningsresultaterne til at bestemme det produkt, der kan opfylde deres behov. Derefter kan du oprette en marketingstrategi for at tiltrække forbrugere til produktet. Med denne strategi kan du skabe mærkebevidsthed, skabe nye kundeemner og i sidste ende sælge dit produkt eller din service.
Trin
Del 1 af 2: Udvikling af en produkt- eller serviceforretning
Trin 1. Bestem den ideelle kunde til din virksomhed
Tænk på forbrugere, der ofte køber dine produkter eller forbrugere med problemer, som de produkter eller tjenester, du sælger, kan løse. Klassificer ideelle forbrugere efter alder, køn eller indkomstniveau.
- Bestemmelse af den ideelle forbruger bestemmer den marketingstrategi, der skal udføres for dit produkt. For at maksimere dit marketingbudget skal du bestemme de ideelle kunder til din virksomhed.
- Du kan bestemme den ideelle kunde gennem klientdata om produktsalg. Du kan også foretage undersøgelser af kunder eller analysere forskning foretaget af dine konkurrenter.
- For eksempel, hvis du sælger udendørs teknologiske værktøjer, kan din ideelle kunde være en mand eller kvinde i alderen 25-50 år. Det skyldes, at folk i denne alderskategori er mere aktive end ældre og har højere indkomster end teenagere.
- Overvej derudover også det område, hvor forbrugerne bor. De ideelle forbrugere til udendørs teknologiværktøjer er mennesker, der tilbringer meget tid udendørs og har høje indkomster, fordi prisen på disse produkter er relativt dyr.
Trin 2. Løs forbrugerproblemer
Forbrugerne har problemer, de vil løse. Hvis du arbejder med kunder i en bestemt branche, skal du bruge oplysninger om dine kunder til at lede efter problemer, du kan løse.
- Gør nogle undersøgelser af produktideer. Mange virksomheder udvikler gode produkter, der er knyttet til andre succesrige produkter. Tænk over årsagerne til, at forbrugere bruger de produkter, du sælger. På den måde kan du muligvis løse et andet, lidt anderledes problem.
- For eksempel har dine kunder brug for en mobiltelefonoplader, der er stærk og modstandsdygtig over for fald eller ekstremt vejr.
- For at løse dette problem kan du lave en oplader, der er vejr- og vibrationsbestandig. Derefter kan bjergbestigere og cyklister prøve og lide produktet.
Trin 3. Anvend marketingkoncepter på dit ideelle produkt og din kunde
Når du har identificeret din ideelle kunde og løst problemet med dit produkt, kan du begynde at tænke på marketingkomponenten. Tænk over de forskellige aspekter, der er nødvendige for at markedsføre dit produkt.
- Du skal bestemme prisen for produktet. Prissætningen afhænger af forbrugernes efterspørgsel efter produkter og konkurrenter i branchen. Hvis konkurrenceniveauet ikke er for højt, og dit produkt har stor efterspørgsel, kan du sælge det til en højere pris. Husk dog, at forbrugerne kan være meget følsomme over for prisen på et produkt.
- Tænk på emballagekonceptet for produktet, og hvordan det vil passe ind i din virksomheds brand image. For eksempel kan du oprette emballagen ved hjælp af de farver og firmalogoer, du bruger til dine andre produkter. Denne konsekvente brug af brand image vil hjælpe kunderne med at huske dit virksomheds brand.
- Overvej hvordan forbrugere kontakter din virksomhed, bestiller produkter til salg og modtager deres bestilte produkter. Hele processen skal udføres effektivt. Du skal have en kundeserviceafdeling, der er lydhør og kan håndtere eventuelle problemer, som forbrugerne måtte opleve.
Del 2 af 2: Oprettelse af en marketingstrategi
Trin 1. Definer et klart primært marketingmål
Inden du begynder at oprette en marketingstrategi, skal du bestemme det mål, du ønsker. Når du har identificeret det, kan du udvikle en plan for at få det til at ske.
- Dit primære mål kan være at øge mærkebevidstheden, øge produktsalget eller udvide til et nyt markedssegment. For eksempel, hvis du sælger vandre- og cykeludstyr, kan du udvide det ved at sælge produkter til bjergbestigning.
- Alle fastsatte mål bør sammenlignes med dit produkts industriindikatorer. Antag f.eks., At konkurrenceniveauet på markedet for vandre- og cykeludstyr er meget højt. Ingen enkelt virksomhed kontrollerer mere end 5% af det samlede salg på dette marked. Hvis dit mål er at øge produktsalget, kan du angive 5% som slutmålet. Målene skal tilpasses markedsforholdene.
- Hvis dit mål er at øge mærkebevidstheden, bør potentielle købere være opmærksom på din virksomhed, hvis de har brug for en oplader, når de går på vandreture eller cykler.
- Efter at have sat et mål, kan du overveje effektiv marketingtaktik. Markedsføringstaktik er specifikke handlinger, der træffes for at markedsføre dit produkt. Marketing taktik kan være direkte e -mail (til forbrugere), masse -e -mail og telemarketing.
- For eksempel kan du beslutte, at content marketing er en taktik, der skal bruges til at opbygge mærkebevidsthed. Du kan gøre denne taktik ved regelmæssigt at uploade nyttige blogs og artikler til din virksomheds websted.
- Efter at have kendt dit virksomheds brand, gør det interessant for potentielle kunder at finde ud af mere information om dine produkter. Dette kan gøres ved at uploade annoncer eller gøre virksomhedens websted så attraktivt som muligt. På den måde kan disse mennesker blive nye salgsmuligheder.
- Hold kontakten, indtil nogle af disse potentielle kunder bliver dine kunder. Dette kan gøres ved at sende en e -mail eller et nyhedsbrev. Andre potentielle kunder kan læse blogs og artikler om udendørs sport på din virksomheds websted og være interesseret i at købe den mobiltelefonoplader, du sælger.
Trin 2. Udvikle en marketingindsats
For at øge salget skal du muligvis anvende nogle nye marketingtaktikker. Jo flere måder du kan markedsføre dit produkt på, jo mere vil din virksomheds brandkendskab stige.
- Alle virksomheder skal have et websted. Mange virksomheder skriver og uploader også blogindhold. For at øge din virksomheds popularitet på markedet kan du overveje at oprette en podcast og annoncere produkter til salg ved bestemte begivenheder. Hvis dine konkurrenter ikke bruger denne strategi, har du en chance for at skinne.
- Etablere et formelt system til at bede kunder om anbefalinger. Giv forbrugere, der anbefaler gaver i en bestemt form. Disse præmier kan være i form af produktbonusser eller rabatter. Dette system har stor sandsynlighed for at gøre prospekter til kunder.
- For at forbedre dit image som ekspert kan du overveje at tale på dit markedsseminar eller webinar. Dette skyldes, at folk vil søge eksperthjælp, når de skal løse et problem.
Trin 3. Opret en marketingplan og budget for at implementere den
At skrive en formel marketingplan er meget vigtig. For at gøre planen til virkelighed skal du oprette et detaljeret budget for hver marketingtaktik.
- Planen bør omfatte typen af forbruger. Målforbrugere skabes ud fra egenskaberne ved din ideelle forbruger.
- Planen skal angive tidsplanen og tidsrammen for hver opgave. For eksempel, hvis du sender dine månedlige nyhedsbreve en e -mail, skal du medtage i din tidsplan, at hvert nyhedsbrev skal sendes den 5. i hver måned.
- Delegér hver marketingopgave til en bestemt medarbejder, så du altid kan holde styr på fremskridtene. For eksempel kan en tekstforfatter tildeles ansvaret for at producere et nyhedsbrev. Hver medarbejder kan derefter oplyse status for sin særlige opgave til hele teamet.
