At starte en succesrig virksomhed vil være en af de sværeste ting at gøre. Dette kan dog være noget, der kan give sin egen tilfredshed som en del af at opnå liv. Næsten alle har haft en forretningsidé på et eller andet tidspunkt i deres liv. At komme i gang kan faktisk være en udfordring i sig selv. At følge nogle grundlæggende principper i erhvervslivet øger dine chancer for succes.
Trin
Del 1 af 3: Planlægning af din virksomhed
Trin 1. Opret en forretningsplan
I denne forretningsplan bør du beskrive alle aspekter af din virksomhed, lige fra budgettet til virksomhedens planer for at skaffe kunder, og hvordan markedsføringen vil foregå.
- Læs din forretningsplan regelmæssigt igen, fordi du vil tegne omridset af virksomhedens strategi fra planen.
- Overvej alt. Du skal i detaljer overvåge alt i din virksomhed, fra driftsomkostninger, arbejdstid til marketing. Brug regnearkstabeller til at organisere og organisere dine informationsdata.
- Det vigtigste trin i at lave en forretningsplan er at lave en break-even analyse. Det vil sige, at du studerer ting som pengens hastighed. Du estimerer også udgifter og indtægter samt ting som udgifter, der ikke direkte vedrører virksomhedens drift, men derimod er administrations- og marketingudgifter og salgsindtægter. Derefter skal du beregne break-even-punktet (BEP), et punkt, hvor udgifter og indkomst er balanceret (der er ingen tab eller gevinst). Hvor mange penge har du brug for for at tjene penge hver måned for at bryde lige?
- Hvis dit break-even-punkt er for højt, skal du muligvis ændre dine priser eller bemanding.
Trin 2. Definer din målgruppe
Analyser produktet fra den målrettede kundes synspunkt, og se derefter, hvad han har brug for og ønsker. Se ikke på de ting, du kan lide. Undersøg den potentielle kundebase specifikt - geografisk og demografisk.
- Hvis du har solgt produktet før, skal du foretage en analyse af de købere, der har købt produktet. Hvis ikke, overvej hvem der sandsynligvis vil købe dit produkt.
- Beregn din indtægtsmodel. Dette hjælper dig med at præcisere, hvilket marked du vil målrette mod. Hvis din indtægtsmodel f.eks. Sælger alle dine produkter online, kan du indsnævre din kundebase til folk, der mest sandsynligt vil købe produkter online.
- Bestem kundegrundlaget for dine virksomhedskonkurrenter. Prøv dog ikke at følge den nøjagtig samme base. Er der nogen huller på markedet, der savnes?
- Smal kundebase med hensyn til demografi (f.eks. Alder, køn og etnicitet), geografi, indkomstniveau og personlighed.
Trin 3. Undersøg tendenser
Gør dit hjemmearbejde, så du kan identificere de nyeste produkter eller tendenser. Selvfølgelig vil du ikke sælge noget, der har mistet sin popularitet. Nogle tendenser omfatter den måde, hvorpå mennesker kommunikerer med hinanden. Steve Jobs fra teknologivirksomheden Apple er et geni i dette; for eksempel har det revolutioneret, hvordan folk downloader og lytter til musik.
- Kig efter tendenser, der er mere generelle end din specifikke virksomhed, men som stadig vil have indflydelse i det lange løb. For eksempel er sociale netværk en ny måde for folk at kommunikere på, og det påvirker næsten alle eksisterende virksomheder.
- Besøg en lokal campus og tal med studerende der om, hvad der interesserer dem.
- Brug 20 minutter om dagen på at læse noget, der er relateret til det felt, du vil arbejde inden for. Læs blade, aviser, online sider, bøger - læs noget relateret til dit felt. Dette vil uddanne dig samt hjælpe dig med at få øje på nye tendenser.
- Start en virksomhed baseret på dine kernetalenter. For eksempel, hvis du har en kunstbaggrund, skal du ikke prøve at sælge værktøjsmaskiner. Hvis du har en skrivebaggrund, skal du kigge efter nye markeder som sociale netværk, hvor du kan vise dine talenter frem.
Trin 4. Kend din virksomheds kerneværdier
Skriv det ned. Kerneværdier indeholder de principper, der styrer din virksomhed, og disse værdier er ikke til salg. De er essensen af din virksomhed, og hvad du anser for vigtigt.
- Skriv virksomhedens vision og mission ned. Gør dette til en fælles indsats. Byg kernevirksomhedsværdier baseret på de værdier, du tror på, og også baseret på de personlige værdier, som de vigtige mennesker, der arbejder i din virksomhed, tror på.
- Vær forberedt på at gå på kompromis med små ting til fordel for virksomheden. Men gå aldrig på kompromis med store ting, som din virksomheds kerneværdier.
Trin 5. Undersøg konkurrenter i samme forretning som dig
Ignorer dem ikke. Gør så meget research som muligt om dine konkurrenter. Efterlign dem ikke, men vær ikke bange for at lære af dem.
- Når du fastsætter priser, skal du vide præcis, hvor meget dine konkurrenter opkræver.
- Lær det unikke salgsforslag (USP) at kende, som du kan indarbejde i dit virksomhedsmærke. Hvad er en faktor, der gør dit produkt forskelligt fra markedsandele? Dette kan referere til noget så simpelt som "fremragende service." For eksempel udelukker nogle flyselskaber god service, fordi deres USP skal levere de lavest mulige billetpriser. Andre er stolte over at tilbyde friskbagte kager fra ovnen samt de blødeste siddepladser. Begge har USP'er, der adskiller dem fra andre konkurrenter.
Trin 6. Innovation er alt
En virksomhed skal være forberedt for ikke at blive efterladt. Du skal være i stand til at få øje på tendenser og tilpasse, men stadig holde dig til dit kerneprodukt. Vi kan alle nævne nogle få virksomheder, der nyskaber for langt. Se Ny cola. Coke Zero er imidlertid et produkt, der fornyer traditionelle mærker ved at indarbejde nye sundhedstrends.
- 80 % af nutidens produkter er forskellige fra dem, der fandtes, selv for fem år siden.
- Dit produkt skal være i stand til at overleve, selv når det efterlignes af andre. Da dit produkt er godt, vil måske nogen prøve at kopiere det. Måden at overleve disse efterlignere på er konstant at innovere dit produkt.
Del 2 af 3: Maksimering af overskud
Trin 1. Presseomkostninger
Du skal være kreativ i styringen af omkostninger og lede efter måder at holde dem nede. Dette er en oplagt matematisk ligning. Hvis du reducerer udgifterne, får du mere overskud.
- Forhandle alle forretningskontrakter årligt. Bind ikke virksomheden op med for mange kontrakter, der inkluderer års gyldighed. Du bør være i stand til at forhandle eller tale med leverandører om omkostnings- og ydelsesændringer.
- Køb produkter, der er på lager for meget. Du kan få produktet til en meget lav pris og prøve at oprette en ny produktserie på den måde.
- Overvåg og undersøg alle driftsomkostninger, f.eks. Udskrivningsomkostninger og telefonomkostninger. Se efter energieffektive måder at reducere driftsomkostningerne på, f.eks. Ved at styre termostateniveauet.
- Vær hård. Undersøg alle omkostninger og diskuter måder at holde dem nede på. Har du for eksempel brug for alle de medarbejdere, du har? Bruger du penge på marketingteknikker, der ikke får kunder? Kan du finde billigere huslejer andre steder?
- Hold styr på dine udgifter. Du skal sørge for, at du ikke er overdrevent optimistisk omkring dine udgiftsfremskrivninger. Det er altid mere sikkert at bruge færre penge end forventet. Hvis du ikke klart forstår formålet med dine udgifter, vil du ikke være i stand til at reducere omkostningerne.
Trin 2. Bestem fortjenstmargenen
For at bestemme din fortjenstmargen skal du beregne, hvor mange penge du tjener pr. Transaktion. Hvis salgsprisen på en vare er 1.000.000,00 IDR, og din fortjeneste er 250.000,00 IDR, er fortjenstmargenen 25%. Du kan bruge en online lommeregner til at beregne overskudsgraden.
- I formelen for fortjenstmargen repræsenterer bruttoavancen forskellen mellem produktets omkostninger og salgsprisen (dvs. den opnåede fortjeneste).
- Prøv langsomt at opbygge en reservefond, så du kan overleve og komme igennem de hårde tider, hvor dine fortjenstmargener ikke er så store, som du gerne vil have dem.
- Du bør have nok penge til at dække flere måneders driftsomkostninger, når du først åbner din virksomhed. Anslå og forberede dig på ikke umiddelbart at tjene penge på disse tidspunkter.
Trin 3. Stol ikke for meget på lån
Det er meget risikabelt at starte en virksomhed som helhed med et lån, som du skal betale tilbage sammen med ny fortjeneste, der er tjent i fremtiden.
- Invester så mange penge som muligt i din virksomhed.
- Overvej at rekruttere partnere eller investorer til at dele noget af risikoen.
Trin 4. Vælg personer, der passer til virksomhedskulturen
Det er overflødigt at sige, at ansættelse af pålidelige medarbejdere sandsynligvis er det vigtigste, du nogensinde vil gøre. Gør en indsats for at forstå og forklare din virksomhedskultur, så du kan ansætte folk, der vil klare sig godt i den.
- Kontroller alle ansøgeres referencer omhyggeligt. Når du starter en virksomhed, skal du bruge meget tid på at rekruttere de rigtige mennesker. Find mennesker, der kan arbejde i teams.
- Kig efter folk, der kan arbejde med engagement. Selvfølgelig vil du finde en medarbejder, der har det godt med at arbejde i én virksomhed i lang tid. Den hurtige omsætning af menneskelige ressourcer vil ikke se godt ud for nogen virksomhed.
Trin 5. Udfør en jobanalyse
Inden du ansætter en medarbejder, skal du uddybe alle aspekter af det pågældende job. Hvilke opgaver skal udføres? Hvilke færdigheder er nødvendige? Hvilke resultater leder du efter?
- Derefter skal du skrive en kort jobbeskrivelse, der kort indeholder alle disse punkter, samt alle andre punkter, du kan bruge til at tiltrække de rigtige medarbejdere. Afklare på forhånd om ting, der vil blive stødt på, såsom arbejdstid og opgaver. Beslut på forhånd, hvilken slags evner, efter at du har overvejet dem, er must-haves, og som er valgfri.
- Selvom administrerende direktører ikke altid kan kontrollere eller styre de små ting, skal de stadig være involveret i ansættelsesprocessen.
- Nogle virksomheder ansætter freelancere. Det vil sige, at medarbejdere er deltidsarbejdere eller ikke fuldtidsarbejdere. Sørg for at overholde de regler, der er fastsat af ministeriet for arbejdskraft, hvis du ansætter freelancere.
Trin 6. Få dine medarbejdere til at føle sig værdsat
De fleste af os har oplevet arbejde i dårlige omgivelser. Et dårligt arbejdsmiljø dræner produktiviteten, og det har en negativ indvirkning på dig. At få medarbejderne til at føle, at de betyder noget, hjælper din virksomhed med at blive mere succesrig.
- Vær fleksibel omkring alt, der er relateret til familieanliggender eller andre nødsituationer. Det vil hjælpe dig meget, hvis du forstår, hvornår dine medarbejdere har brug for en pause.
- Giv medarbejderne en anstændig løn. Hvis de føler, at de ikke bliver korrekt kompenseret, vil de ikke være glade, og det vil vise sig. Lav en kompensationsplan klart på forhånd, men gør den fair.
- At overraske dine medarbejdere med små ting, som at give gaver på sekretærdage eller uventede helligdage, har stor betydning. De vil arbejde hårdere for dig.
Del 3 af 3: Øget salg og marketing
Trin 1. Overse ikke vigtigheden af salgsemner
Salgsemner betyder antallet af personer, der har kontaktet din virksomhed eller er blevet kontaktet af din virksomhed i de seneste år.
- Konverteringsfrekvens betyder antallet af salgsemner, der rent faktisk køber dit produkt. Oprettelse af produktvideoer kan øge salgsemner.
- Du bør også observere, hvor mange transaktioner hver kunde foretager på et år, samt den gennemsnitlige salgspris.
- For at øge salgsemnerne skal du udvikle en stærk social media -plan ved at udnytte en række forskellige websteder, såsom Pinterest og LinkedIn. Etabler gode relationer med mennesker på sociale netværk.
- Fokuser dine penge mere på at øge salgsemner end at opbygge et brand. Besøg handelsrelaterede begivenheder for at øge kundekontakten.
Trin 2. Placering er vigtig
Den bedste placering til din virksomhed afhænger af, hvad du sælger, men om du vælger en placering omhyggeligt kan du lave eller ødelægge en virksomhed.
- Hvis din virksomhed er afhængig af, at et stort antal mennesker kommer til dit sted - skal du kigge efter en placering i udkanten af en travl, travl motorvej. Hvis din virksomhed er afhængig af online- eller telefonsalg, kan du spare dig selv penge ved at vælge en førsteklasses placering.
- Gør site research. Undersøg områdets demografi, herunder indkomstniveauer, og sørg for, at de passer til din kundebase. Analyser forretningsbevægelsesmønstre for at sikre, at du får tilstrækkelig forretningsbevægelse på dette sted, hvis det er vigtigt for din virksomhed.
- Vær meget opmærksom på billboards. Du skal oprette et billboard, der ser professionelt ud, og husk, fri for andre reklamer. Nogle lokalsamfund har regler for installation af billboards, så kontakt din lokale by eller landsby.
Trin 3. Fokus på god service
Kundeservice er afgørende for at tiltrække gentagne kunder og øge mund til mund -reklame. Vi har alle spist på en restaurant, da noget gik galt, så gav restaurantchefen os gratis mad eller drikkevarer. Små handlinger som dette får en virksomhed til at holde længe.
- Det er meget vigtigt at tage sig tid til at tale ansigt til ansigt med kunderne, selvom du er ejer af virksomheden. De vil huske det.
- Overvej at foretage en kundeundersøgelse for bedre at forstå, hvordan kunderne vurderer de tjenester, din virksomhed leverer. Beløn medarbejdere, der klarer sig godt. Lav en undersøgelse for at finde ud af fordele og ulemper.
- Tilby rabatter til dine værdsatte kunder. Gør det klart for dem, at du værdsætter deres loyalitet. Etablere gode relationer med kunder på sociale medienetværk.
Trin 4. Opret en marketingplan
En virksomhed vil ikke få succes uden at planlægge nogle metoder til at markedsføre produkter til kunder.
- Overvej kraften i marketing på sociale netværk. Gennem professionelle sociale netværkssider som f.eks. Facebook kan du oprette annoncer, der er relativt billige, men kan målrettes til bestemte brugere ved hjælp af de demografiske, geografiske og interessefaktorer, de skriver på deres konti.
- Se traditionelle marketingmetoder i aviser, radio eller fjernsyn. Det hele afhænger af din kundebase. For eksempel, hvis du prøver at hente ældre mennesker som dine målkunder, kan aviser være et bedre medie end Facebook.
- Overvej at bruge en guerilla marketingstrategi, en marketingstrategi, der fokuserer på utraditionel taktik til en lille pris, men med store resultater. En utraditionel tilgang vil tiltrække al offentlighedens opmærksomhed på din virksomhed og dermed hurtigt få mund til mund.
- Sørg for at have en professionel virksomheds hjemmeside, og ansæt nogen til at håndtere søgemaskineoptimering eller søgemaskineoptimering, almindeligvis forkortet som SEO, så dit websted hurtigt vises på Googles søgemaskiner.
Trin 5. Vær en tænkende leder
Del din ekspertise med samfundet og kunderne. Giv et positivt image gennem traditionelle medier eller din egen medieplatform. Hvis folk ser dig som en ekspert, vil de have en tendens til at henvende sig til dig.
- Nogle lokale tv -stationer har morgen talkshows, du kan deltage i for at tale om dit produkt med tv -programlederen.
- Du kan muligvis skrive en opdaterbar blog på dit virksomheds websted. Du kan også overveje at lave en video tutorial.
Tips
- Sørg for at have en forsikring for at beskytte dig selv.
- Gør dig klar til at arbejde HÅRDT. Hvis dette var let, ville alle have deres egen virksomhed. Men hold dit personlige liv i balance. Hvis du føler dig træt, fordi du aldrig får tid til dig selv eller din familie, vil dette i sidste ende vise sig i den forretning, du er i.
- Vær smart. Tænk på fordele og ulemper, før du gør noget drastisk i din virksomhed. Et forkert trin kan være fatalt for virksomheden.
- Lav en skriftlig kontrakt. Hvis det ikke er skrevet, sker det ikke.
- Lav en huskeliste hver dag. God organisation er nøglen til at drive en succesrig virksomhed.
