Mange kloge iværksættere vil hellere købe en eksisterende virksomhed end at starte en ny virksomhed. At købe en virksomhed, der allerede er i drift, giver mange fordele, for eksempel veletablerede produkter og tjenester, medarbejdere, der er uddannet og kender virksomheden godt og er i stand til at opretholde forretningskontinuitet i en lang periode. At købe en virksomhed kan stadig gøres, selvom du ikke har en krone i lommen.
Trin
Del 1 af 3: Finde og blive i en virksomhed
Trin 1. Find den ideelle forretning for dig
Inden du køber en virksomhed, skal du overveje, hvilken type virksomhed du vil drive. Selvom du planlægger at ombygge din forretningsenhed for at tjene penge, skal du stadig køre og vokse forretningsenheden over en periode. Derudover vil søgning efter den ideelle forretning hjælpe med at identificere de forretningsenheder, der skal købes.
Trin 2. Find den forretningsenhed, hvis ejer forlader
Undersøg lokale forretningsenheder og deres ejere i din by. Typisk er en forretningsenhed klar til salg, hvis ejeren er ved at gå på pension eller gå videre til en ny forretningsmulighed. Du har måske en større chance for en virksomhed, hvis ejer går på pension, fordi ejeren normalt har en tendens til at ville sælge forretningsenheden hurtigt. Det er imidlertid ret svært at finde disse forretningsenheder. Prøv disse tips til at finde forretningsenheder til salg:
- Tal med en advokat eller revisor, der arbejder med lokale virksomheder.
- Tal direkte til virksomhedsejeren. Selvom ejeren ikke har til hensigt at sælge sin virksomhed, kender han måske ejeren af en anden forretningsenhed, der ønsker at sælge sin virksomhed.
- Læs lokale publikationer og kig efter ejere, der nærmer sig pensionering.
Trin 3. Kom på det rigtige tidspunkt
Du skal byde på det rigtige tidspunkt for at få en god pris. Den nøjagtige timing afhænger dog virkelig af virksomhedsejeren. For eksempel, som tidligere nævnt, leder en virksomhedsejer allerede efter at gå på pension. Derudover har virksomhedsejere en tendens til at ville sælge deres virksomhed under en recession eller forværrede økonomiske forhold for at opretholde deres økonomiske sundhed. I denne situation står du som køber over for en ganske høj risiko, men du kan spille og prøve at vokse din virksomhed hurtigt efter at have undgået en krise.
Trin 4. Find en advokat
Når du laver et LBO (gearet buyout) dvs. køber en virksomhed uden at bruge personlige penge, har du brug for en god forretningsadvokat for at sikre, at aftalen er udarbejdet korrekt.
Brug en advokat, der har specialiseret sig i virksomhedssalg, og ikke en advokat. Dette gøres for at undgå fejl, der kan opstå i forretningstransaktioner
Del 2 af 3: Køb af forretningsenheder
Trin 1. Find en virksomhed, der tilbyder finansiering efter sælger
Nogle virksomhedssælgere tilbyder at låne penge til at finansiere købet af deres virksomhed. Når du finder en virksomhed, der sælges med finansiering af en virksomhedsejer, er du halvvejs i gang med at købe en virksomhed uden at bruge personlige penge.
- Husk, at næsten ingen virksomhedsejer tilbyder 100% af salgsprisfinansieringen. Du skal stadig foretage en "forskudsbetaling" som en del af transaktionen. Denne forskudsbetaling kan fås fra andre finansieringskilder, så du stadig kan købe en virksomhed uden at bruge personlige penge.
-
Virksomhedsejere er villige til at finansiere køb af deres forretningsenheder normalt af to grunde:
- Virksomhedsejeren tror på sin forretningsenhed.
- Virksomhedsejeren stoler på dig til at styre sin virksomhed godt.
- Dette betyder imidlertid også, at markedet for virksomheden er ret begrænset, hvilket betyder få købere. Følgelig er sælgeren forpligtet til at afvikle sin virksomhed til en nedsat pris.
Trin 2. Kom med et kreativt tilbud
Hvis en virksomhedsejer tøver med at yde 100% finansiering, så giv et attraktivt tilbud med dit virksomhedskøb. For eksempel tilbyde en bedre udbetaling eller rente. For eksempel kan køberen tilbyde at arbejde uden løn i flere måneder, mens han giver alt overskuddet til sælgeren.
Trin 3. Find en virksomhedsejer, der ønsker at være en passiv investor
Flere ejere har arbejdet hårdt for at styre deres forretninger gennem årene. Denne ejer ønsker at gå på pension, men har stadig brug for indkomst fra sin virksomhed. Sådanne ejere vil sælge deres forretning til dig, hvis de får en vis indtægt fra forretningsenhedens overskud.
I dette tilfælde skal du stadig foretage en forskudsbetaling. Du skal dog deponere en del af overskuddet til den tidligere ejer i løbet af de næste par år. Denne metode ligner finansiering fra en sælger, forskellen er, at betalinger til tidligere ejere er baseret på virksomhedens succes. Derudover er du heller ikke i gæld
Trin 4. Find en anden finansieringskilde, hvis det er nødvendigt
Ejere, der er villige til at finansiere 100% af købet af en forretningsenhed, er sjældne. Derfor har du brug for en anden finansieringskilde.
Du kan prøve at låne i en bank, men normalt er processen med at få et lån til en lille virksomhed meget lang og kompliceret. Bankerne kan normalt ikke lide at finansiere virksomheder op til 100%. Dine bedste muligheder er ofte hos andre investorer
Trin 5. Inviter andre investorer
Hvis du ikke kan finansiere købet på andre måder, bliver du tvunget til at finde en ekstra partner. Disse partnere kan levere de nødvendige midler i bytte for en del af forretningsenhedens fremtidige overskud. Du kan endda indbringe en "passiv partner", der ikke har et aktivt ansvar for virksomheden.
Derudover anbefaler vi, at du udsteder foretrukne aktier til forskellige investorer (måske familie og venner) eller udsteder lån uden sikkerhed
Del 3 af 3: Dækning af tillæg
Trin 1. Beslut dig for, om du køber selve virksomheden eller bare aktiverne
Forskellen ligger i den antagelse om gæld, som virksomheden har. Hvis du kun køber aktiverne, skylder du ikke disse lån. Men hvis du køber virksomheden som helhed, dækkes den gæld, virksomheden tidligere havde, af dig. Denne forskel vil helt sikkert påvirke dine beslutninger, f.eks. Vedrørende virksomhedens købsværdi og betalingsplanen til virksomhedsejeren.
Trin 2. Arranger din aftale, så du stadig har midler tilovers
Selvom købet er blevet finansieret af en anden ejer og partner, vil du bestemt ikke lade din bankkonto stå tom. Vi anbefaler, at du reserverer midler til advokatgebyrer, kapitalbudgettering og driftskapital.
Du bør altid bestemme lånebeløbet fra ejeren og yderligere kilder, inden du afgiver et tilbud. På den måde er du sikker på, at du har givet et tilbud, der efterlader nogle midler
Trin 3. Vurder, om der er behov for yderligere finansiering til driftskapital
Hvis du køber en virksomhed for 100.000.000 IDR, der helt finansieres af et lån, har du med succes købt en virksomhed uden at bruge dine personlige penge. Du har dog stadig brug for driftskapital for at drive virksomhed. Du skal stadig betale husleje, medarbejderlønninger, vand- og elomkostninger og så videre. Sørg for, at virksomheden stadig har en vis arbejdskapital. Du kan få det fra dine investorer eller bruge virksomhedens indkomst og aktiver til at generere den nødvendige kapital.
Trin 4. Brug pengestrømme fra din virksomhed
Dette hjælper dig med ikke at tilføre gæld. Du skal dog bruge analyse og fremskrivninger af virksomhedens fremtidige pengestrøm for at sikre, at virksomheden har tilstrækkelig kapital til at drive. Hvis du ikke tror, at du kan lave en virksomheds cash flow -fremskrivning, skal du søge professionel rådgivning eller bruge en bankmand til at lave fremskrivningen.
Trin 5. Brug eksisterende aktiver til at generere overskud
Se efter muligheder for at sælge eller genbruge udstyr eller andre aktiver, der ejes af forretningsenheden. Dette vil give mulighed for at tjene ekstra indkomst uden at investere. For eksempel kan du sælge udstyr eller leje et køretøj, der vil blive brugt sjældnere. Disse muligheder kan variere fra virksomhed til virksomhed, så undersøg alle tilgængelige aktiver og vurder deres potentielle værdi.
Du kan kun gøre dette, hvis aktivet er stillet som sikkerhed for sælgeren
Trin 6. Finansier din virksomhed med tilgodehavender og beholdningslån
Factoring er en hurtig måde at finansiere ved at sælge tilgodehavender (med rabat) til en tredjepart. Derimod finansierer tilgodehavende lån virksomheden ved at bruge tilgodehavender som sikkerhed. Virksomheden skal således afdrage sin gæld eller miste rettighederne til de tilgodehavender, den har.
- Ved factoring-finansiering giver en tredjepart 75-80 procent af værdien af tilgodehavendet med det samme, så virksomheden kan dække de forskellige omkostninger, den har. Resten, minus rabatten til tredjemand, gives senere, når betalingen fra kunden er ankommet. Bed bankmanden om at blive henvist til en tredjepart, der tilbyder factoring.
- Factoring er ikke billig kapital og er normalt dyrere end kreditlån.
Trin 7. Generer indkomst fra ejendom
Kig efter virksomhedsejere, der også ejer ejendomme, der er forbundet med deres virksomhed. Tegn derefter en aftale, der indebærer leasing af ejendommen med en købsoption ved udløb. Eller du kan refinansiere den oprindelige ejendom med kontanter fra andre låntagere.
Trin 8. Overvej at refinansiere eller lave yderligere lån
Hvis alt andet fejler, kan du låne midler til dækning af driftskapitalomkostninger. En god måde er at optage et beholdningslån. Grundlæggende finansierer disse lån virksomheden til at købe det produkt, der sælges, forudsat at beholdningen opbevares som sikkerhed for lånet. Fordi banker har svært ved at sælge beholdninger, der er stillet som sikkerhed, er mange imidlertid tilbageholdende med at stille denne type lån til rådighed.
