At opbygge og vedligeholde din egen virksomhed er ikke bare en vej til rigdom - det er en måde at forfølge dit livs drømme og finde personlig tilfredshed. Det er ikke en let vej, men det er en, som alle store iværksættere gennem historien har måttet gå. Selvom det er lettere at starte en virksomhed, hvis du har en stor kontant reserve, kan du stadig opbygge en succesrig virksomhed fra bunden med intelligens, vedholdenhed og dedikation, selvom du ikke er rig. Hvis du er villig til at arbejde hårdt og lære af dine fejl, har du en sjælden mulighed for at opbygge en succesrig virksomhed, som du kan være stolt af.
Trin
Del 1 af 3: Kom godt i gang
Trin 1. Hold dig til dit nuværende job
Ved at opretholde en pålidelig levebrød, forhindrer du dig selv i at bekymre dig om, hvordan du betaler dit realkreditlån og besværet med kæmpe gæld. Du bliver dog nødt til at arbejde endnu hårdere. Ideelt set, når din nye virksomhed er i gang, kan du gradvist overgå fra at arbejde fuldtid på dit gamle job til rådgivning eller deltid. En dag kan du gå videre til din fuldgyldige forretning. Selvom denne proces i virkeligheden ikke er så problemfri, er det altid sikrere end at afslutte dit job for at følge en uopfyldt drøm.
- Denne første fase er endnu vigtigere, hvis du skal forsørge din familie. Ødelæg ikke din families fremtid ved at forlade din primære kilde til input til at kræve personlige drømme. Selvom det kan være vanskeligere at afbalancere dine sideprojekter med dit daglige arbejde og familieliv, er det meget sikrere.
- Hvis du tror, at du måske vil starte din egen virksomhed i fremtiden, skal du undgå at indgå en betinget ansættelseskontrakt, der begrænser din evne til at skaffe andre indtægtskilder. Vær ikke bange for at undersøge din kontrakt med en advokat.
Trin 2. Udvikle en forretningsplan
Hvordan tjener du penge? Hvis du ikke kan besvare dette spørgsmål, skal du ikke bekymre dig. Formålet med for -profit institutioner er at tjene penge - hav en detaljeret plan for, hvordan du gør dette, før du starter din virksomhed. Prøv at besvare følgende spørgsmål - de er temmelig grundlæggende og ikke detaljerede endnu:
- Hvor meget vil det koste dig at levere dette produkt eller denne service til kunderne?
- Hvilken pris opkræver du kunder for dit produkt eller din service?
- Hvordan vil du vokse din virksomhed senere?
- Hvordan vil din virksomhed tilbyde noget bedre end dine konkurrenter?
- Hvilken slags mennesker skal du ansætte? Kan arbejdet udføres uden disse mennesker?
Trin 3. Udfør en konkurrenceanalyse
Hvem er dine konkurrenter? Hvordan opkræver de en pris for et produkt eller en service, der svarer til dit tilbud? Kan du levere dette produkt eller denne service med bedre kvalitet eller en lavere pris realistisk? Hvis ja, tillykke - det kan du sikkert! Undersøg markedet såvel som virksomheder, der har (og ikke har) fundet succes på dette marked, du forsøger at komme ind på.
Ikke alle brancher har samme let adgang. IBISWorld Business Research Institute anbefaler visse industrier til håbefulde små virksomhedsejere, fordi adgangsomkostningerne er små og vækstpotentialet er højt. Disse inkluderer: administration af menneskelige ressourcer og fordele, gadesælgere, onlineauktioner og e-handel, etniske specialmarkeder, vin/alkoholproduktion, internetpublicering og mange flere
Trin 4. Undersøg og test dine ideer
Forberedelse og planlægning er afgørende, før du starter et forretningsforetagende. Hvis du kan, skal du kigge efter muligheder for at foretage en "testoperation". For eksempel, hvis du overvejer at åbne en restaurant, skal du først prøve at lave mad til et gudshus eller pengeindsamling og se, om du kan kontrollere den travle køkkenatmosfære og afgøre, om dit måltid bliver godt modtaget. Du vil måske også prøve undersøgelser af potentielle kunder for at vurdere, om de vil bruge din hypotetiske forretning ofte.
En forretningsplan er et dokument i forandring. Hvis dine forsknings- eller eksamensresultater modsiger dine nuværende planer, skal du ikke være bange for at ændre din forretningsplan eller starte forfra. Det kan være frustrerende at gøre det, men det er et smartere skridt end at risikere, at din virksomhed mislykkes, og du undrer dig over hvorfor
Trin 5. Kig efter muligheder for at udvikle færdigheder på det billige
Hvis du har en idé til en virksomhed, som du ikke har færdigheder eller ekspertise til, kan du få den uddannelse, du har brug for, så billigt som muligt. Prøv at aftale med et uddannelsesinstitut eller et firma for at oplære dig i bytte for de tjenester, du leverer. Indtast en deltidsbetalt praktikplads. Se efter muligheder for at få praktisk viden fra dygtige venner, familie og bekendte. Du bør opretholde en indtægtskilde, mens du gør dette - hvis det betyder, at du skal forlænge din træningstid, er det fint.
Hvis du har brug for at gå tilbage til skolen for dette, skal du ansøge om eventuelle stipendieprogrammer og økonomiske hjælpepakker, som du er kvalificeret til. Håndtering af papirerne kan være tidskrævende, men udbetalingen (i form af sparede penge) er det værd
Trin 6. Maksimer dine eksisterende aktiver
Når du opretter en ny virksomhed fra bunden, bør du få mest muligt ud af de ressourcer, du allerede har. For eksempel skal du gøre din personlige bil til en firmabil. Gør din garage til et værksted. Nogle af nutidens store virksomheder (mest berømt, Apple og Facebook) startede fra en ydmyg begyndelse - f.eks. Garager, kældre og kostværelser. Tøv ikke med at maksimere brugen af de varer, du allerede har!
Hvis du har et hjem, kan du bruge det som startsted for din virksomhed i stedet for at leje et kontor. På denne måde sparer du penge, der bruges til at betale husleje. Med hensyn til skatter kan det være en god idé at nedskrive visse dele af dit hus, der er hjemmekontorer
Trin 7. Strømlin din beskæftigelsesplan
Det er dyrt at betale medarbejdere, især hvis du vil ansætte dygtige fagfolk. I første omgang skal du gøre din arbejdsstyrke så lille som muligt for at minimere udgifter. Den amerikanske Small Business Administration (SBA) anbefaler, at omkring 50% af din fortjeneste går til ansættelse af medarbejdere. Hvis du kan arbejde på alle aspekter af virksomheden uden at belaste dig selv, så gå først efter det. Ellers skal du ansætte så få mennesker som nødvendigt for at udføre arbejdet sikkert og professionelt. Efterhånden som virksomheden vokser, finder du behovet for at tilføje medarbejdere naturligt.
Bemærk, at afhængigt af hvor du bor og hvilken type mennesker du ansætter, kan du blive pålagt at betale for medarbejderes sundhedsforsikring ud over din grundløn
Trin 8. Spørg venner og/eller familie om et lån
Når du prøver at opbygge en virksomhed fra bunden, kan din kreativitet og hårde arbejde komme i stedet for mange penge. Men du kan nå et punkt, hvor du ikke kan komme videre uden lidt penge. For eksempel har du måske brug for et dyrt værktøj, som du ikke ejer og ikke kan låne. Mange små virksomheder får hjælp fra en god slægtning eller ven. Men før du accepterer lånet, skal du sørge for at angive lånevilkårene skriftligt - hvor lang tid du skal betale, hvor meget betalingen vil være osv.
At have en klausul, der siger, at hvis virksomheden mislykkes, har du ekstra tid til at betale gælden (eller du slet ikke skal betale den tilbage) kan være en meget god idé
Trin 9. Sikre et lovligt lån til små virksomheder
Mange regeringer tilbyder låneprogrammer, der er specielt designet til at hjælpe små virksomheder med at trives. I USA er SBA den institution, der driver disse programmer. SBAs mest anvendte låneprogram er 7 (a) -programmet, som kræver, at små virksomheder opfylder forskellige forudsætninger for at sikre, at deres penge bruges korrekt. Disse forudsætninger siger, at en virksomhed skal:
- Operere for profit
- I henhold til SBA -retningslinjer som et kriterium for at blive kaldt en "lille" virksomhed
- Opererer i USA eller på dets territorier/ejendele
- Har tilstrækkelig egenkapital (aka, har værdi.)
- Prøvede alle rimelige finansieringskilder, før du tilmelder dig
- Kan vise, at du har brug for et lån
- At kunne vise, hvordan man bruger de penge, der giver mening
- Vær ikke fræk med eksisterende lån fra regeringen
Trin 10. Spred budskabet
Selv den bedst kørte forretning i verden vil mislykkes, hvis ingen ved, at den findes. Dette er en mulighed for dig at kompensere for din mangel på kapital med dit eget hårde arbejde - hvis du ikke har råd til tv -reklamer eller billboards, kan du prøve at udskrive flyers og dele dem ud i slutningen af ugen. Gå fra hus til hus og reklamer din virksomhed til naboer. Lav dit eget banner og hæng det foran dit forretningssted. Bær prangende tøj og sæt et skilt op på siden af en travl gade. Gør det skøreste du kan for at sprede budskabet om din nye virksomhed - bare gør det. Hvis penge ikke er nok, bliver du nødt til at ofre din selvrespekt for den første marketingindsats.
-
Nu har du også potentiale til at nå dine online kunder gennem en vellykket kampagne på sociale medier. Sociale medier er en effektiv måde for en lille virksomhed at vise sig frem til sine kunder online. Det bedste af det hele er, at din virksomhed gratis kan deltage i de fleste sociale mediesider. Opret en konto på Facebook, Twitter eller andre sociale medier, og få dine kunder til at føje dig til deres online sociale kreds (muligvis ved at tilbyde fordele til kunder, der gør det), så du kan underrette dem om tilbud og tilbud.
Husk dog, at onlinekunder er vant til at blive bombarderet med annoncer. Prøv at gøre dit online indhold virkelig sjovt eller mindeværdigt - du bliver mere populær, hvis du udelukkende bruger sociale medier som et sted at annoncere
Del 2 af 3: Tænk som en iværksætter
Trin 1. Dyrk passion og vedholdenhed
At starte din egen virksomhed kan være meget, meget svært især i begyndelsen, når du stadig "piller" med din nye forretningsmodel. Hvis du elsker din virksomhed - hvis feltet er i din interesse - bliver arbejdet bare lettere. Hvis din passion for dit job er så stor, at du føler dig skyldig i at tjene penge på det, kan du være sikker på, at du har valgt noget, der er det rigtige for dig. Hvis du er tilfreds med dit arbejde, er det let at opretholde en stærk vilje, fordi du ikke bliver tilfreds, før du giver dit bedste!
Find dit interesseområde og udvikl færdigheder inden for dette område gennem studier, uddannelseskurser og praktisk anvendelse af viden og færdigheder. Søg efter måder at tjene penge på dine interesser i stedet for at prøve at "tvinge" dit daglige arbejde til en lønseddel til noget, du brænder for
Trin 2. Forbered dig på at ændre dig selv
Når du starter din egen virksomhed, vil du sandsynligvis opleve, at du skal foretage drastiske ændringer i dine vaner, og at selv dine mest grundlæggende holdninger bliver nødt til at tilpasse sig dine nye krav. Fleksibilitet er et stort aktiv, hvis du er en ny lille virksomhedsejer, fordi du skal 'transformere' dig selv flere gange for at finde ud af den rigtige indstilling til at indtage dit valgte felt. Husk, at starte din egen virksomhed kræver lange timer og er meget fokuseret - ændre din adfærd for at sikre, at du er i stand til at være opmærksom og tildele den tid, dette nye job kræver for dig.
Kan du f.eks. "Ikke lide at stå tidligt op?" Er du "lav energi?" Hvis din restaurants store åbning er om en uges tid, kan du ikke gøre dette mere! Skift dine vaner i dag - sæt et vækkeur meget tidligt og drik en stor kop kaffe
Trin 3. Brug ukonventionelle midler til midler
Så du behøver ikke lede efter en filantrop eller investor i tillidsfonde. Dette betyder ikke, at det er umuligt at skaffe midler til din drømmestart! I dag har folk, der har gode ideer (men ikke har penge) lettere ved at få opmærksomhed fra folk, der har penge (men ikke har ideer). Overvej f.eks. At annoncere dit projekt på et cloud-sourcing-websted som Kickstarter. Websider som disse lader dig stille din idé til internettet som helhed - hvis folk online synes, din idé er god, og din forretningsplan giver mening, vælger de at medfinansiere dine startomkostninger!
En anden måde at få finansiering til din lille virksomhed er at tilmelde dig en opstartskonkurrence. Disse konkurrencer køres normalt af handelshøjskoler fra større universiteter (især universiteter i San Francisco Bay Area som f.eks. Berkeley og Stanford), som giver unge iværksættere mulighed for at sælge deres ideer til velhavende kapitalister. Normalt vinder vindere i disse konkurrencer frøfonde for at starte deres virksomhed
Trin 4. Sæt kunden først
En sikker måde at differentiere din nye virksomhed fra etablerede konkurrenter på er simpelthen at være mere venlig og nacn end andre mennesker - mennesker. synes godt om lille virksomhed med en varm "familie" følelse. Gør det til dit primære mål at glæde dine kunder gennem kvalitetsresultater og venlig service.
- Prøv at forstå, hvad kunden ønsker. Find den bedste måde at tilfredsstille disse ønsker. Hovedfokus for enhver virksomhed er kundetilfredshed. (Andet fokus bør være kvalitet, pris/fordel, udseende, produkt/service funktionalitet osv …)
- Husk, at kunden "altid har ret" - også selvom det er prætentiøst eller ulogisk. Dette betyder ikke, at du skal gå med fjollede kundeindfald - du skal snarere få hver kunde til at føle sig respekteret.
Trin 5. Tilbyde noget, der er mere værd end din konkurrence
Penge er vigtige. For de fleste kunder er penge "bundlinjen" - noget, der tæller, når de vælger, hvilke produkter og tjenester der skal betales for. Kunder vil have kvalitet, der er deres penge værd og kan ikke lide at føle sig "narret". Udnyt dette! Tilbyde en bedre aftale end dine konkurrenter - at gøre det samme job billigere vil helt sikkert give dig en fordel. Sørg dog for, at dine fortjenstmargener er beskyttet, når du beslutter dig for din virksomheds prisstruktur - du skal altid være i stand til at betale huslejen.
Hold dine løfter, og lad dig aldrig friste til at oprette falsk reklame, da det hurtigt vil skade dig og din virksomheds omdømme
Trin 6. Gør din kreativitet til dine penge
Få din virksomhed tilbage på det grundlæggende. Prøv i første omgang at sikre, at din virksomhed er så slank som muligt. Minimer behovet for penge, som i begyndelsen kan være svære at komme til, og øg salgsaktiviteten aggressivt ved at udvikle og implementere dine egne kreative ideer og koncepter. Tænk altid stort. En god idé kan være tusindvis af dollars værd.
Trin 7. Svar omhyggeligt på kontrakter og partnerskaber
Sørg for at overveje omhyggeligt ethvert forretningsforhold eller partnerskab, du har indgået. Ansæt eller samarbejd kun med mennesker, du har stor tillid til. Hvis du beslutter dig for at samarbejde med en eller en virksomhed, du har tillid til, skal du sørge for, at dine forholdsbetingelser er nedskrevet, før du formaliserer forholdet.
- At betale en advokat for at hjælpe med at skrive din kontrakt kan være en meget god idé. Strafomkostninger kan være høje, men en velskrevet kontrakt kan spare dig mange gange for din første investering i det lange løb ved at forhindre dine partnere i at bruge dig.
- Vær forsigtig med at bruge udtrykket 'partner', når du taler med kolleger, da det juridiske koncept om en lovprop kan være skadeligt for dig senere, især hvis du begynder at tjene penge.
Trin 8. Opbyg dine forhandlingsevner
Når alt andet fejler, forhandler, bytter og handler ting. Tillidsfulde og intelligente forhandlingsevner er et af kendetegnene for en ægte iværksætter. Dette er en værdifuld færdighed at bygge på, da det styrker din naturlige forretningsforståelse og øger din tillid. Uanset om du ansætter en ny medarbejder, køber udstyr eller underskriver et forretningspartnerskab, skal du ikke være bange for at prutte og give et tilbud, der fungerer til din fordel - i værste fald er svaret "nej". Tag springet (samtidig med at du beskytter dine juridiske rettigheder), og du kan blive positivt overrasket over resultaterne.
Prøv at gå på et loppemarked - her får du normalt (endda opfordret) til at prutte med kræmmere, så du kan have en mindre risikabel øvelse
Del 3 af 3: Hold dig sikker og sund
Trin 1. Stol på familie, venner og kære, du behøver ikke at gøre dette alene
Selvom du ikke etablerer et forretningsforhold med din elskede (hvilket er en god idé), kan du læne dig op af denne person i begyndelsen (og senere, når det bliver hårdt). Familie og venner kan tilbyde stærk følelsesmæssig støtte under din iværksætterrejse. Når du er deprimeret til dit bristepunkt, kan denne støtte påvirke, om du presser på for succes eller giver op.
- Tal med din familie, og sørg for, at de er enige i omridset af din forretningsplan, for du kan til enhver tid bruge din families ressourcer, tid, penge, sundhed og sind. Så det er kun rimeligt, at de ved, hvor du får dem involveret.
- Efter at have været din egen chef i dit erhvervsliv, kan du blive fristet til at foregive at være chef derhjemme. Følg ikke denne fristelse. Hold forretningsspørgsmål adskilt fra husstandssager - gør det til en regel, at du f.eks. Ikke diskuterer din virksomhed til middag.
Trin 2. Kend dine rettigheder
At have en ordentlig forståelse af handelsretten (især kontraktret, skatter og de juridiske krav til at drive en lille virksomhed) er en værdifuld færdighed for en iværksætter. Hvis du kan, er det en god idé at præsentere dig selv for dette juridiske område, før du starter en virksomhed. Hvis du virkelig er sikker på dette juridiske område, kan du spare penge, der kan bruges til juridisk rådgiver. Du undgår også hovedpine ved at forsøge at forstå komplekse forretnings- og skattedokumenter.
Men hvis du ikke er bekendt med loven, skal du bede om hjælp. De penge, du bruger på en advokat, kan spare dig for mange penge på din første investering, for eksempel ved at holde dig ude af dårlige kontrakter
Trin 3. Vær opmærksom på din fysiske, mentale og følelsesmæssige tilstand
Hvis du mister sundhed, mister du alt. En sund krop, sind og følelse er afgørende for succes som virksomhedsejer. Især i begyndelsen, hvor timerne kan være meget lange, og arbejdet kan være meget hårdt. Alligevel bør du altid prøve at afsætte nok tid til træning, søvn og "hvile". Pas godt på disse ting, som de skal - det holder dig sund og sund. Husk, at hvis du er lammet, kan du ikke drive virksomhed.
Prøv at få en indkomstbeskyttelsesforsikring, især hvis dit job risikerer at komme til skade - selvstændige kan ikke risikere deres indkomst som følge af dette
Trin 4. Balance arbejde med liv
Alt er ikke overflødigt. Lev livet med balance, selvom du starter en virksomhed med næsten ingen penge. At miste perspektiv på livet vil forarmme dig på sigt (følelsesmæssigt - ikke nødvendigvis økonomisk), så det er aldrig værd at risikere det. Gå aldrig glip af en nats søvn. Arbejd ikke halvt ihjel. Giv altid tid til din familie, dine hobbyer og selvfølgelig dig selv. Dit liv skal være en kilde til lykke og interesse - ikke kun en jobmulighed.
Derudover bør du ikke stole på medicin for at hjælpe dine præstationsevner eller erstatte en sund kost og træningsplan. Dette vil på sigt skade dig og få dig til at træffe irrationelle og følelsesmæssige beslutninger, der aldrig er gode i erhvervslivet
Tips
- Prøv at undgå at låne penge så meget som muligt. Penge er konge. Lad det være. Hvis du ikke har penge, skal du ikke bruge dem og ikke tage nogen større kirurgimidler, der på noget tidspunkt er 'betroede'.
- Prøv at undgå at indgå langsigtede kontrakter, f.eks. Forretningslejemål eller faste ansættelseskontrakter for medarbejdere i starten. Da du ikke med sikkerhed ved, hvordan det vil blive i det første driftsår (forsøgsstadie), er det ikke klogt at lave et stort engagement som dette. Gør det ikke.
- Del ikke din forretningsidé skødesløst med andre. Er din geniale forretningsidé blevet stjålet? Hvis du har det, er du måske ikke så dum igen. Elementet i forræderi kan ødelægge tilliden. I dette tilfælde er forebyggelse bedre end behandling.
- Tal med erfarne iværksættere om deres ideer om at starte fra bunden.
