Et af de vanskeligste aspekter ved at sælge dit eget broderi er at vide, hvordan du skal prissætte det. Bestem omkostningerne ved dit broderi ved at lægge alle de omkostninger, du pådrager dig sammen med det overskud, du ønsker, sammen, og genberegn derefter din broderipris, der passer til markedsforholdene.
Trin
Del 1 af 3: Bestemmelse af priser ved at beregne omkostninger plus fortjeneste
Trin 1. Beregn omkostningerne ved materialer til at lave broderiet
Den vigtigste omkostning, du skal beregne, er prisen på de materialer, du bruger. Lav en liste over alle de materialer, der er nødvendige for at lave broderi, og prisen for hvert af disse materialer.
- Det stof, du broderer, og den tråd, du bruger til at brodere, er de mest oplagte materialer, men du bør også tage højde for alle perlerne, plastrene og andre udsmykninger.
- Hvis du indrammer dette broderi, skal omkostningerne ved oprettelse af rammen også tages i betragtning.
Trin 2. Bestem omkostningerne ved dit arbejde
Du bliver nødt til at betale dig selv for din tid, især hvis du planlægger at sælge broderi i en juridisk forretning.
- Bestem timelønningen. Hvis du vil have en lav broderipris, skal du bruge den gældende mindstelønnssats.
- Du skal også registrere, hvor meget tid du bruger på hvert broderiark eller den gennemsnitlige tid, du bruger på at lave broderiet.
- Gang antallet af arbejdede timer for hvert broderi med den lønsats, du vælger for at bestemme arbejdsomkostningerne for hvert broderi.
Trin 3. Bestem de indirekte omkostninger, du har haft
Indirekte omkostninger refererer til den mængde penge, du allerede har brugt på at drive din virksomhed. Udtrykket du kan bruge til disse omkostninger er "driftsomkostninger".
- Registrer alt det udstyr, du bruger, og de årlige omkostninger forbundet med dette udstyr. Dette gebyr inkluderer omkostninger ved køb eller leje af en broderimaskine.
- Gem en oversigt over alle de omkostninger, du har haft for at drive din virksomhed i et år, herunder gebyrer for virksomhedslicens, leje af kontorlokaler eller eventuelle websteder.
- Beregn antallet af timer, du har arbejdet i løbet af det sidste år, og divider de omkostninger, der er afholdt i året, med antallet af arbejdstimer i løbet af året. Resultatet af denne opdeling er driftsomkostningerne pr. Time.
- Multiplicer timekræfterne med det antal timer, du arbejdede hver søm for at bestemme omkostningerne ved hvert broderi. Det tal, du får, er det driftsomkostningstal, du skal bruge til at beregne broderiets salgspris.
Trin 4. Indtast de tilhørende omkostninger
Disse omkostninger er omkostninger, der afholdes, når du laver en plan om at sælge et bestemt sted.
- Dette gebyr er ikke altid der, især hvis du sælger dit broderi online.
- Hvis du planlægger at sælge dit broderi på en håndværksmesse, skal du lægge omkostninger til leje af et telt sammen, rejseudgifter og alle omkostninger forbundet med denne særlige begivenhed.
- Tæl antallet af varer, du vil sælge på denne udstilling.
- Opdel den samlede pris forbundet med antallet af produkter, du vil sælge, for at bestemme prisen pr. Produkt. Dette tal er det, du skal vide for at beregne den endelige salgspris.
Trin 5. Bestem mængden af fortjeneste
Hvis du vil have denne broderivirksomhed til at vokse, skal du bestemme mængden af overskud.
- Hvis du vil beholde denne broderiforretning som en lille virksomhed, kan dine lønomkostninger betragtes som en fordel. Så du behøver ikke at beregne overskud separat for denne mulighed.
-
Hvis du vil udvikle denne forretning som en indtægtskilde, skal du beregne den fortjeneste, der er større end dine lønomkostninger. Tilføj alle dine forretningsomkostninger (materialer, arbejdskraft, driftsomkostninger og relaterede omkostninger) og gang med den procentdel af fortjeneste, du ønsker.
- En overskudsprocent på 100% vil bryde lige din virksomhed ved at dække alle dine udgifter.
- Hvis du vil øge dine forretningsomkostninger, skal du gange disse omkostninger med en større procentdel. For eksempel multiplicerer du dine samlede omkostninger med 1,25, hvis du vil tjene 125%. På denne måde kan du få alle de omkostninger tilbage, du har brugt plus et overskud på 25%.
Trin 6. Tilføj dem alle sammen for at bestemme prisen
Beregn dine samlede omkostninger ved at lægge omkostninger til materialer, arbejdskraft, driftsomkostninger og dermed forbundne omkostninger sammen. Tilføj også fordelene til disse omkostninger.
Resultatet af summen af disse tal er salgsprisen på dit broderede produkt
Del 2 af 3: Bestemmelse af salgsprisen i betragtning af markedsforholdene
Trin 1. Bestem salgsstedet
Du bør overveje, hvor du skal sælge dit broderi og de kunder, du vil tilbyde. Prisen på den vare, du sælger, skal afspejle følgende faktorer:
- Hvis du vil sælge dit arbejde på en håndværksmesse, skal du undersøge, hvem de faste besøgende er. Besøgende på håndværksmesser, der afholdes på skoler eller i kirker, har normalt et mindre budget end kunder, der kommer til udstillinger i butikker eller til virksomheders fundraising -arrangementer.
- Hvis du kun sælger online eller i butikken, skal du overveje, hvilke typer broderiprodukter du har, og hvordan du markedsfører disse produkter. Tøj, der er unikt broderet og solgt i butikker, sælges til en højere pris end tøj med et masseproduceret logo, der er broderet, og som sælges via relativt små websteder.
- Du kan sænke salgsprisen på dit broderi i henhold til salgsstedet og potentielle købere ved at sænke lønomkostningerne, reducere fortjenstmargenprocenten eller bruge billigere materialer. Du kan øge salgsprisen ved at øge lønomkostningerne, øge overskuddet eller bruge dyrere materialer.
Trin 2. Vær opmærksom på konkurrencevilkår
Salgsprisen på dit broderi skal ligge inden for samme prisklasse som konkurrenternes priser. Juster salgsprisen på dit broderi igen, hvis det er nødvendigt.
- Hvis du angiver en salgspris, der er for høj, får konkurrenter dig til at miste din virksomhed.
- Hvis du angiver en salgspris, der er for lav, vil potentielle købere ikke værdsætte dit produkt eller opfatter dit produkt som en dårlig kvalitet, og du vil stadig miste din virksomhed.
Trin 3. Forøg værdien af kundetilfredshed, så du kan øge prisen
Hvis du vil have potentielle købere til at blive overbevist om at købe dit produkt til en lidt højere pris end konkurrenternes priser, skal du kunne tilbyde et tilbud, der får dem til at tro, at dit produkt er af bedre kvalitet.
- Lav en interessant plan. Hvis dit design er smukkere og mere unikt, vil potentielle købere betragte dit produkt som af højere kvalitet.
- Kundeservice er et andet aspekt, som du bør overveje. Hvis du er villig til at gøre dit bedste for at tilfredsstille dine kunder eller give dem et produkt, der er lavet på bestilling, vil de tro, at køb af dit produkt kan give en mere behagelig oplevelse end at købe en andens.
Del 3 af 3: Bestemmelse af priser med andre overvejelser
Trin 1. Sæt en klar produktpris
Kunder foretrækker normalt at købe produkter til priser, der ikke kan forhandles og er let synlige.
- Hvis du sælger produkter på et kunsthåndværk eller fysisk lagerfører dine produkter i butikkerne, skal du sætte en pris på forsiden af produktet og i en position, der er let synlig for kunderne, fordi de normalt ikke vil stoppe med at bede om pris på dit produkt.
- På samme måde med hvert broderi, du sælger online, skal du give klare prisoplysninger, fordi mange kunder ikke ønsker at kontakte dig for at bede om prisen på de produkter, du tilbyder.
- Hvis du sælger skræddersyet broderi, skal du udarbejde en prisliste, der klart angiver priser på standardprodukter, skal bestilles specifikt og så videre. Sæt denne prisliste op, så den er let at finde, og sælg dit produkt til den anførte pris for at bevare din troværdighed.
Trin 2. Giv muligheder
Tilbyder et bredt udvalg af produkter til potentielle kunder ved at angive priser, der matcher deres købekraft.
- For eksempel kan du sælge et broderet ark af de fineste materialer, der udføres med stor omhu til den højeste pris. Lav også broderi med samme design og brug materialer af lidt lavere kvalitet, så du kan sælge dem til en lavere pris. Tilbyd disse produkter sammen, så kunder, der ikke har råd til en højere pris, kan vælge det samme produkt til en lavere pris.
- Hvis der er kunder, der ønsker at bestille broderi, men den kvalitet, de beder om, ikke stemmer overens med den pris, der er angivet i prislisten, kan du foreslå en prisnedsættelse ved at reducere produktionsomkostningerne. Fortæl dem størrelsen af prisnedsættelsen, hvis du reducerer dit valg af farver, sømme eller reducerer broderiområdet.
Trin 3. Tilbyd incitamenter og rabatter med omhu
Særtilbud kan være en fantastisk måde at tiltrække nye kunder og holde eksisterende interesserede igen, men de er ikke pålidelige.
- Særtilbud bør kun bruges i en kort periode. Du kan give særlige tilbud ved at købe en få en og kampagner med præmier.
- Incitamenter til loyale kunder skal gennemføres på lang sigt. Giv f.eks. Kort til loyale kunder, rabatter ved henvisning og rabatter til almindelige kunder.
- Tilbyd også en fast rabat på grundlag af købsbeløbet. For eksempel, hvis prisen på en broderet taske er IDR 250.000,00, mens omkostningerne ved at lave disse tre poser kun er IDR 600.000, 00, skal du bestemme enhedsprisen for denne taske efter rabat til IDR 225.000, 00, så du stadig kan lave et overskud.
Trin 4. Vær sikker
Når du har bestemt salgsprisen, kan du være sikker på, at du har truffet den rigtige beslutning og lade potentielle købere se din tillid.
- Få øjenkontakt og tal tydeligt, når du har med kunder at gøre. Undskyld ikke prisen på det produkt, du har angivet.
- At vise tillid vil skabe tillid. Hvis du er sikker på prisen på dit produkt, vurderer dine kunder, at prisen er rimelig, og du forstår godt din virksomheds forviklinger.
- Hvis du bare mumler og ser usikker ud, vil kunderne antage, at du tilbyder broderi til en højere pris, end den burde være. De køber måske ikke engang eller prøver at forhandle til en lavere pris.
