Medarbejdere betales normalt baseret på arbejdstimer eller månedsløn, mens provision normalt betales baseret på prisen på solgte varer og tjenester. Provisionsbetalinger er almindelige for visse stillinger, især for salgsmedarbejdere, fordi deres hovedopgave er at tjene penge til virksomheden. For at beregne provisioner skal du kende det beregningssystem, der bruges af virksomheden, og om der er andre faktorer, der påvirker den samlede kommissionsindkomst.
Trin
Del 1 af 3: Kendskab til vilkårene i Kommissionens beregning
Trin 1. Ved, hvilke ting der er baseret på beregningen af provisionen
Generelt beregnes provisionen ud fra købsprisen for de varer og tjenester, du sælger. Der er dog virksomheder, der bruger et andet grundlag til at beregne provisioner, f.eks. Baseret på nettoindtægt eller omkostninger ved varer betalt af virksomheden.
Spørg, om der er visse produkter og tjenester, der ikke er inkluderet i kommissionsberegningen. Virksomheder må kun betale provision for salg af bestemte produkter og tjenester, ikke alle
Trin 2. Find ud af procentdelen af provision betalt af virksomheden
Eksempelvis fastsættes provisionbetalinger til 5 procent af salgsprisen for alle solgte produkter.
Procentdelen af provisioner kan også bestemmes ud fra produkttypen. For eksempel kan en virksomhed betale en provision på 6 procent for et produkt, der er svært at sælge, og kun 4 procent for et produkt, der er let at sælge
Trin 3. Find ud af, om der er andre betingelser ved beregning af provisionen
For eksempel er der virksomheder, der bestemmer forskellige provisionprocenter baseret på mængden af produktsalg. Provisionsprocenten ændres, hvis salget når et bestemt beløb.
- I et opdelt kommissionsberegningssystem kan provisionprocenten stige til 7 procent, for eksempel hvis produktsalget når 50 millioner IDR.
- Nogle beregninger indebærer at dividere kommissionsbeløbet, hvis du med succes sælger eller gennemfører et projekt med andre medarbejdere.
Tip:
en del af provisionen kan betales i begyndelsen af perioden, så vil resten (efter fradrag af det, der blev modtaget i begyndelsen) blive betalt i slutningen af perioden. Denne beregning kaldes "draw againts provision".
Del 2 af 3: Beregning af provisioner
Trin 1. Kend kommissionsberegningsperioden
Provisionsbetalinger foretages normalt hver måned eller hver uge. For eksempel, hvis din provision udbetales hver anden uge, kan perioden være fra 1. januar til 15. januar. Det betyder, at den provision, der skal betales, kun beregnes på grundlag af salg foretaget fra 1. januar til 15. januar.
- Normalt udbetales provisioner baseret på ethvert salg, du foretager mellem kommissionsperioder. For eksempel, hvis det lykkedes dig at foretage nogle salg i januar, får du muligvis først provisionen i februar.
- Der kan også være andre faktorer, der bestemmer tidspunktet for provisionbetalinger, afhængigt af din virksomheds forretningsdrift. For eksempel vil nogle nye virksomheder betale en provision efter at have modtaget fuld betaling fra kunden for det solgte produkt eller den service.
Trin 2. Beregn provision baseret på salg i perioden
For eksempel, hvis din provision beregnes ud fra købsprisen på det solgte produkt, og fra 1. januar til 15. januar er den samlede værdi 30.000.000 IDR, beregnes din provision ud fra 30.000.000 IDR.
Hvis provisionprocenten bestemmes efter produkttype, skal der foretages kommissionsberegninger for hvert produkt. Hvis du f.eks. Sælger to produkter med samme salgsmængde, men med forskellige procentsatser, skal du huske, at du sælger produkt A for $ 15.000 og produkt B for $ 15
Ved du?
Der er forskellige tilgange, som virksomheder bruger til at bestemme provisioner. For eksempel kan den provision, du modtager, beregnes ud fra bruttofortjenstmargenen eller nettoresultatet af de produkter og tjenester, du tilbyder.
Trin 3. Multiplicer provisionprocenten med kommissionsberegningsgrundlaget i salgsperioden for at beregne den provision, du vil modtage
For eksempel, hvis dit produktsalg er Rp. 30.000.000 fra 1. januar til 15. januar, og din provisionprocent er 5 procent, er den provision, du modtager, Rp. 1.500.000.
I nogle tilfælde skal du muligvis beregne det reelle salgsbeløb baseret på den provision, du modtager. Forudsat at din provision beregnes som en procentdel direkte, kan du beregne den ved at dividere kommissionsbeløbet med kommissionsprocenten (f.eks. Rp1,500,000/0,05 = Rp30,000,000)
Trin 4. Overvej variable kommissionsprocenter
Nogle kommissionsprocenter kan variere afhængigt af, hvilket produkt eller service du sælger. Hvis dine provisionprocenter varierer efter produkttype, multiplicerer du hver provisionprocent med hvert salg og tilføjer derefter.
Lad os f.eks. Sige, at du sælger produkt A for $ 15.000 med en 3% provision og produkt B for $ 15.000 med en 6% provision. Det betyder, at provisionbetalingen for produkt A er 450.000 IDR og for produkt B 900.000 IDR. Således er den samlede provision, du modtager, 1.350.000 IDR
Trin 5. Beregn opdelte provisioner
Hvis provisionprocenten ændres i henhold til antallet af solgte produkter, skal du multiplicere hver provisionprocent med det samlede salg i dette område og derefter tilføje resultaterne. Lad os f.eks. Sige, at du formåede at sælge produkter til en værdi af $ 30.000 med 4% provision for de første $ 25 og derefter 6% for resten. Det betyder, at den provision, du modtager for det første interval, er 1.200.000 IDR og 300.000 IDR for det næste interval. Din samlede provision er således 1.500.000 IDR.
I andre tilfælde kan en større procentdel bruges til alt salg, hvis visse mål nås. For eksempel stiger din provisionprocent fra 4% til 5%, hvis du sælger mere end 30.000.000 IDR. Procentdelen på 5% bruges til at beregne den samlede provision, du vil modtage, hvis du når dette mål
Del 3 af 3: Gør de nødvendige justeringer
Trin 1. Vær opmærksom på, om der er en kommissionsdeling
Kommissionsdeling sker, når et salg involverer mere end én sælger, og de accepterer at dele provisionen. Alternativt kan salgslederområdet modtage provisioner fra sælgerne i det pågældende område.
Ved du?
Kommissionens deling er almindelig i fast ejendomstransaktioner. Ejendomsmæglere deler ofte deres provision med en eller flere agenter, der også er med til at sælge ejendommen.
Trin 2. Overvej eventuelle yderligere bonusstrukturer eller relaterede incitamenter
Ud over at bruge direkte procenter kan kommissionsberegningsstrukturen også bruge tal, der stammer fra mere komplekse incitamentsberegninger for en sælger eller andre provisioner optjent individuelt.
For eksempel, hvis det lykkes dig at tjene det højeste kommissionsbeløb inden for en sektion eller et team, kan du have krav på en præstationsbonus
Trin 3. Virksomheden reducerer muligvis dit kommissionsbeløb, hvis et produkt eller en service returneres af en kunde
Du kan også miste provision, hvis betaling for din service af en eller anden grund ikke bliver faktureret med succes (f.eks. Bestilte en kunde tjenesten og derefter annullerede den).
