Når du driver virksomhed, vil dine salgstal sandsynligvis bevæge sig i en retning: op eller ned. Selvfølgelig vil du have, at salget skal fortsætte med at stige. Men hvis du kun tilbyder et produkt og får overskud uden aktivt at forsøge at øge dine salgstal, falder dit salg med tiden. Derfor bør du bruge en aggressiv strategi til at øge salget.
Trin
Del 1 af 3: Promovering af forretninger
Trin 1. Brug content marketing (content marketing)
En stærk måde at promovere produktmærker på internettet er at bruge nyttige artikler, der interesserer dit målmarked. Digitale marketingfolk kalder denne strategi content marketing.
- God content marketing vil tiltrække folk til at besøge dit websted og muligvis købe det produkt eller den service, du sælger.
- Hvis du ikke er god til at skrive artikler, skal du hyre en artikelforfatter. Til det skal du investere.
- Sørg for, at artiklerne, der er offentliggjort på dit websted, er optimeret til søgemaskiner. Selvfølgelig vil du gerne have, at folk kan finde artiklen, når de søger efter de rigtige søgeord.
Trin 2. Opret en ny anmodning
Hvordan kan dit produkt eller din service tiltrække mennesker på måder, du aldrig har tænkt på før? Prøv at markedsføre produktet fra en bestemt vinkel og se dit salg vokse.
Et klassisk eksempel på markedsføring af et alsidigt produkt er Arm & Hammer -annoncen for et par årtier siden. Virksomheden, der fremstiller det, markedsfører bagepulver som et deodoriserende middel til afløb, efter at det længe har været kendt som en luftfrisker i køleskabe
Trin 3. Forøg prisen
Du tror måske, at for at øge salget skal du sænke dine priser for at tiltrække flere kunder. Mens rabatter og rabatter ofte får folk til at købe dit produkt eller din service, er det nogle gange også det rigtige skridt at hæve priserne.
- Stigende priser vil øge det samlede salgstal, hvis dit kundetal forbliver det samme efter det.
- En højere pris indebærer ofte kvalitet. Dette indtryk vil bringe flere kunder.
Trin 4. Reklamer for dit produkt eller din service
Virksomheder, som kunderne ikke kender til, kan ikke sælges. Gør dit produktmærke genkendeligt ved at formidle et budskab til dit målmarked om fordelene ved dit produkt eller din service til dem.
- Overvågning af effektiviteten af onlineannoncering er lettere end konventionel medieannoncering (f.eks. Radioreklame). Analytics på onlineannonceringsplatforme kan levere data om, hvor mange mennesker der har besøgt dit websted fra en bestemt annonce, deres demografiske data, hvilken type annonce de har klikket på og meget mere.
- Selvfølgelig koster reklame penge. Sørg for at overvåge effektiviteten af dine annoncer for at sikre, at dine omkostninger får gode resultater.
Trin 5. Giv (og formidl) særlige tilbud og rabatter
Kunder "elsker" gode tilbud, så lejlighedsvise specialtilbud er en fantastisk måde at øge kortsigtet salg på. Bare sørg for at drage fuld fordel af det øgede salg fra dette særtilbud ved at sprede det så bredt som muligt. Det kan du gøre ved at formidle tilbud til eksisterende kunder, distribuere brochurer, placere annoncer mv. Afvej omkostningerne ved at formidle dit tilbud med de fordele, du kan få.
- Rabatpriser ens eller med en vis procentdel for bestemte produkter (f.eks. 200.000 kr. For alle mikrobølger)
- Rabat med en vis procentdel for alle køb over en bestemt pris (f.eks. 10% rabat ved køb over 1.000.000 IDR)
- Køb x, gratis y (køb f.eks. 3 få 1 gratis)
- Begrænset tidsplan (køb f.eks. En computer i slutningen af måneden, fri et tastatur)
- Gratis forsendelse ved køb over 500.000 IDR
Trin 6. Gør dit produktkøbsproces mere sikkert (og spred dette bredt)
Chancerne for at kunder køber hos dig vil være større, hvis de mener, at deres penge ikke er spildt. Vis tillid til produktkvalitet ved at give en købsgaranti.
- Tilbyde en pengene tilbage -garanti
- Giv et let returprogram
- Giv en "tilfredshedsgaranti" -politik
- Giv socialt bevis. En af de bedste måder at bruge social proof online er at give andre kunder erklæringer om tilfredshed med dit produkt eller din service. Det er en god idé at vise det fulde navn og endda et foto af kunden, der gav en god tilfredshedsanmeldelse.
Trin 7. Udvid dit netværk i fællesskabet
En måde at gøre din virksomhed mere genkendelig på (især for små virksomheder) er at være aktiv i fællesskabet. Se efter muligheder for at markedsføre dit produktmærke ved at sponsorere eller finansiere lokale arrangementer og velgørende formål, eller ved at deltage i sammenkomster eller festivaler. Som en ekstra bonus har du muligvis mulighed for at sælge produkter til arrangementer, du deltager i. Følgende er nogle af de typer arrangementer og organisationer, som du måske vil være opmærksom på:
- Velgørenhedsarrangementer (middage, auktioner, fundraisers osv.)
- Non-profit arrangementer med bred rækkevidde (campusradiostationer osv.)
- Lokal underholdningsorganisation eller spillested (teater- eller lokalsportshold osv.)
- Store udendørs arrangementer (gadefestivaler, musik osv.)
Del 2 af 3: Opsalg
Trin 1. Tilbyd muligheden for at vælge et bedre produkt (opgradering)
Hvorfor ville du sælge et produkt til IDR 1.000.000, hvis du har mulighed for at sælge et andet produkt til IDR 1.500.000? Ved at tilbyde dine kunder et bedre produkt, end de vil købe, kan du øge dit salg. Derudover får dine kunder også et bedre produkt. På denne måde får begge parter fordel af det.
Hvis din kunde f.eks. Køber et 21-tommer fjernsyn, kan du muligvis give ham muligheden for at købe et 24-tommer fjernsyn, når han kun betaler for et lille ekstra gebyr. Kunden kan eller ikke acceptere det, men du mister ikke et aftalt salg, medmindre du presser for hårdt. Så dine chancer for at miste overskud på denne måde er meget små
Trin 2. Tilbyd supplerende produkter
Vær ikke tilfreds efter at have solgt 1 produkt med succes, hvis du kan sælge 2 på én gang! Når en kunde betaler for et produkt, de køber, kan du tilbyde supplerende produkter. Tilbyd produkter, som kunderne muligvis skal bruge for at maksimere deres køb, f.eks. Udvalgte tilbehør. Du kan endda tilbyde en rabatpris ved et andet køb for at foretage et salg!
For eksempel, hvis en kunde køber et legetøj, kan du tilbyde en batteripakke. Eller hvis en kunde køber en printer, kan du tilbyde en blækpatron til en rabat på 100.000 kr
Trin 3. Tilbyd passende produkttjenester og forsikring
En måde at øge overskuddet på er at tilbyde valgfrie tjenester eller forsikring, når kunden køber. Yderligere beskyttelsesgarantier eller forsikringer samt serviceregistrering eller oplysninger i forbindelse med købte produkter er nogle af de ting, du kan tilbyde for at øge salgsresultatet.
Hvis du f.eks. Sælger en bil, kan du tilbyde en forsikring, der dækker produktionsfejl som en del af købet
Trin 4. Placer små, billige produkter omkring kassen
En passiv salgsmetode, der ofte bruges, er at placere små produkter i nærheden af betalingsområdet (kontantkasse, langs kasselinjen osv.). Produkterne i dette afsnit er normalt relativt billige og kan give øjeblikkelig tilfredshed, så kunderne tilføjer dem ofte, når de køber. Over tid vil mindre overskud fra disse produkter akkumuleres.
- Du vil måske bemærke, at denne mersalgstrategi praktiseres i dagligvarebutikken i kasselinjen ved at placere tyggegummi, chokolade og læskedrikke.
- Hvis du driver en e-handelsvirksomhed, er der stadig virtuelle "udbetalingskøer", du kan drage fordel af. Tilbyde små, billige produkter på indkøbsvognens skærm, så kunderne kan tilføje produkter, de kan lide.
Del 3 af 3: Udnyttelse af intelligente forretningsstrategier
Trin 1. Tillad kunder at prøve produktet, inden de køber
Hvis kunden mærker fordelene ved produktet direkte, vil det være lettere at huske (og i sidste ende købe) produktet. Prøv om muligt at give en prøve af et produkt eller en tjeneste, som han eller hun kan prøve gratis.
- Denne mulighed er dog ikke egnet til alle virksomheder. Du kan bestemt ikke”prøve” en forsikring. Denne mulighed kan dog passe til din forretningsmodel.
- Hvis du f.eks. Driver et stormagasin, skal du tildele medarbejdere til at distribuere prøver af dine nyeste produkter til kunderne. Dette princip kan ikke kun anvendes i fødevareindustrien. Bilforhandlere er kendt for deres gratis testkørselstjeneste, der giver kunderne mulighed for at "prøve, før de køber."
Trin 2. Lær produktsælgere at fremvise produktets fordele
Ved at forklare eller "vise frem" fordelene ved et produkt i en kundes liv, kan du levere et mere personligt budskab til kunderne, samtidig med at salget øges. Du skal muligvis henvise ejendomsmægleren til at formidle de generelle fordele ved det produkt, han sælger, eller endda demonstrere brugen af produktet direkte til kunden.
For eksempel viser mange store forhandlere som Hypermart fordelene ved produkter direkte af deres medarbejdere, såsom madlavning med elektriske grill, rengøring af tæpper med damprensere og så videre
Trin 3. Tilbyd salgsincitamenter til dine medarbejdere
Endelig er en dokumenteret måde at øge salget på at tilbyde incitamenter til at få din ejendomsmægler til at arbejde hårdere. At tilbyde incitamenter til medarbejdere, der sælger flere produkter, er en fantastisk måde at maksimere din virksomheds salgbarhed på. Følgende er nogle af de typer incitamenter, du kan tilbyde medarbejdere med høje salgstal:
- Provision (procentdel af hvert salg for medarbejdere, der med succes sælger)
- Belønningspakker (f.eks. Ekstra orlov, gaver osv.)
- Forfremmelse
- Belønninger for præstation (f.eks. Eksemplarisk medarbejder osv.)
