Næsten alle har brug for en bil til forretnings- eller personlige behov. Derefter skal bilejeren udføre vedligeholdelse eller reparation af køretøjet. I dag leder mange mennesker efter forhandlere, fordi de vil købe en bil og har brug for et værksted for at vedligeholde køretøjet. Omkostningerne ved at åbne og drive en bilforhandlervirksomhed kan dog nå op på milliarder af rupiah. Inden du beslutter dig, skal du omhyggeligt studere, hvordan du bliver bilforhandler grundigt.
Trin
Del 1 af 3: Find ud af kundens behov
Trin 1. Gør markedsundersøgelser
Inden du starter en virksomhed, skal du først kontrollere, om der er efterspørgsel efter det produkt eller den service, du vil tilbyde. Tænk i så fald på, hvordan din virksomhed kan imødekomme denne efterspørgsel ved at tiltrække kunder.
- Se efter oplysninger om, hvor mange biler der er blevet solgt i dit område. For eksempel, forudsat at en potentiel køber ønsker at besøge en bilforhandler 15 km hjemmefra, finder du ud af, hvor mange biler der er blevet solgt inden for en radius på 15 km fra placeringen af showroomet, som du skal åbne. Vi antager, at bilsalget på dette sted er 50.000 enheder/år.
- Efter at have fået data om bilsalg, skal du undersøge bilkøbsadfærd baseret på køretøjstypen. For eksempel hvor mange personbiler blev solgt? Hvor mange lastbiler blev solgt? Hvad er procentdelen af nybilsalget af det samlede salg? Hvor mange procent af brugte biler udgør det samlede salg? Find ud af antallet af bilsalg efter kategori (minibiler, familiebiler, luksusbiler osv.)
- Se efter data om bilforhandlere, der allerede opererer på markedet. Eksempelvis er salget af det nye bilmærke H i din lokation 3.000 enheder/år. Hvis du vil blive en H -bilforhandler, skal du finde ud af, hvor mange agenter der sælger H -biler på dit ønskede sted? Af det samlede salg af nyt bilmærke H, hvor mange enheder blev købt via internettet, og hvor mange enheder blev købt fra forhandlere uden for byen?
- Baseret på analysen af dataene kan du afgøre, om der stadig er behov for nye forhandlere i din planlagte placering.
Trin 2. Bestem den mest ideelle kunde
Hver virksomhed skal bestemme de mest ideelle kunder, nemlig kunder, der har samme kvalitet med de bedste kunder. Efter at have fastlagt de mest ideelle kundekriterier, skal du udvikle en forretningsplan, der opfylder deres behov.
- Vær opmærksom på alder, køn, erhverv og indkomstmængde for den bestemte befolkning, du byder på. Hvis du vil være forhandler, der sælger H -biler, skal du lave nogle markedsundersøgelser for at finde ud af, hvor mange der køber H -biler.
- For eksempel viser forskningsdata, at de ideelle kunder i H-bilsalgsbranchen er funktionærer, der er professionelle i alderen 27-50 år og har indkomster over gennemsnittet. Køberen af bil H har allerede bil H, eller hans familiemedlemmer har også bil H.
- Mange bilforhandlere opbygger relationer med kunderne gennem salg af biler og åbning af værksteder. Køberne kommer igen for at passe deres biler.
- Find ud af, hvor den H -bilkøber, du synes er den ideelle kunde, passer på sin bil. Passer de bilen på forhandlerens værksted eller på et andet værksted? Du kan bruge disse oplysninger til at åbne et værksted, der kan tiltrække kunder.
Trin 3. Beregn markedspotentialet
Målet med markedsundersøgelser er at afgøre, om der er en betydelig efterspørgsel efter det produkt, du tilbyder. Du skal dog finde ud af, hvor mange penge dit produkt sælger for og lave et skøn over, hvor meget du kan tiltrække kunder.
- Vi går ud fra, at der hvert år sælges 3.000 nye biler H, hvor du er. I øjeblikket overvejer du muligheden for at sælge en brugt bil H med anslået 2.000 enheder/år. Så du har potentialet til at sælge 5.000 enheder H -biler i markedsandelen for nye biler og brugte biler.
- Baseret på forskning om eksisterende bilforhandlere og kundernes efterspørgsel tror du, at du kan dominere 20% af det nuværende H -bilmarked. Tallet 20% betyder 1.000 enheder eller 5.000 enheder (nye biler og brugte biler) x 20%.
- Vi antager, at den gennemsnitlige fortjeneste/enhed (nye og brugte biler) er 500.000 IDR. Hvis der sælges 1.000 enheder, får din virksomhed et overskud på 1.000 x Rp. 500.000 = Rp. 500.000.000. Derudover vurderer du, at du får et overskud fra værkstedet på 300.000.000 kr. Så ved at blive bilforhandler kan du tjene 800.000.000 IDR.
Del 2 af 3: Valg af en agenturtype
Trin 1. Overvej franchising muligheder
Næsten alle store bilforhandlere driver en franchiseforretning. I dette tilfælde er du den part, der skal foretage betalinger til franchisegiveren. Begge parter skal også underskrive en aftale som en samarbejdsaftale for at drive forretningen.
- Inden du bliver en H -bilforhandler, skal du igennem en lang proces for at købe en franchisevirksomhed. Franchisegiveren vil bede dig om at fremlægge regnskaber, så han kan afgøre, om du har økonomiske muligheder for at åbne og drive en virksomhed som H -forhandler.
- Hvis godkendt, giver franchisegiveren dig tilladelse til at bruge H -logoet og andre marketingværktøjer til at drive franchisevirksomheden. Du vil også modtage en H -bil til salg.
- At lave agenturaftaler med kendte mærker er en måde at øge troværdigheden på, så biler er lettere at sælge. Franchisegiveren bestemmer imidlertid annoncestrategien og salgsprocedurerne. Du skal overholde alle regler for ikke at overtræde aftalen.
Trin 2. Beslut, om du vil sælge en ny bil, en brugt bil eller begge dele
Du kan betjene to markedssegmenter, hvis du sælger nye biler og brugte biler. Denne metode kræver imidlertid en større investering af tid og penge.
- Hvis du sælger en brugt bil, vil de mennesker, der vil blive kunder, normalt bruge færre penge på at købe bilen. For eksempel vil de i stedet for at betale IDR 250.000.000 for en ny bil købe en brugt bil til IDR 150.000.000.
- Brugte biler kræver normalt flere reparationer og vedligeholdelse. Værkstedsforretningen vil vokse, hvis du sælger flere brugte biler.
- Ved, at online bilkøb bliver mere og mere almindeligt. Kunder, der kommer til dig, har normalt tjekket 4-5 forhandlere for at sammenligne priserne på bestemte biler. Måske vil du møde hård konkurrence, hvis du sælger en ny bil. Overvej at åbne en workshop for at øge salget.
Trin 3. Beslut, om du skal åbne et værksted
Hver bilejer har brug for bilvedligeholdelse. Åbning af et værksted er en fantastisk måde at opbygge relationer med bilejere.
- Prøv at opbygge relationer med værkstedskunder, der køber biler hos andre forhandlere. Hvis du yder tilfredsstillende service, vil han måske købe den næste bil hos dig.
- Husk, at kunder, der ikke kan bruge bilen, fordi den bliver serviceret, sandsynligvis vil føle sig stressede og ubehagelige. Prøv at yde den bedste service for at lindre angsten hos de gæster, der venter på værkstedet.
- Efter vedligeholdelse skal du bevare et godt forhold til kunderne. Forøg bilsalg og reparationstjenester ved at bede om feedback via e -mail og andre kommunikationsmidler. Den indsats, du lægger i, får kunderne til at føle interesse for at købe din bil i fremtiden.
Del 3 af 3: Lav en finansiel plan
Trin 1. Beregn omkostningerne ved at blive bilforhandler
At åbne og drive et bestemt bureau kræver milliarder af rupiah. At købe en bilbeholdning kræver meget store midler.
- Lageromkostninger er omkostninger, der opstår, fordi du skal beholde et lager af biler på parkeringspladsen. Ud over disse omkostninger skal du muligvis købe eller leje en ejendom. Overvej også, om du vil bygge eller renovere en bygning til et showroom og planlægger at åbne et værksted.
- Inden du driver en franchisevirksomhed, skal du betale et gebyr for at købe en bilforretning fra franchisegiveren. Når du er operationel, skal du betale et årligt gebyr i henhold til aftalen.
- Bilforhandlere skal undervise deres medarbejdere, hvis der er nye typer eller nye funktioner, så de er i stand til at give information til kunderne. Så du skal bruge ret mange træningsomkostninger.
Trin 2. Bestem, hvordan du får midler til at blive forhandler
Du skal forpligte dig stærkt for at kunne finansiere en virksomhed som bilforhandler. Tænk grundigt over, hvordan du får penge til at starte virksomheden.
- Mange forhandlere finansierer deres forretning ved at trække på banklån, fordi de har brug for betydelige midler til at designe og bygge showrooms og workshops. Bilbeholdningen vil være sikkerhed for gælden.
- Ud over at fylde op med biler, skal du ansætte medarbejdere efter behov og give kontanter til at betale løn hver måned.
- Inden du låner penge, skal du forberede sikkerhed i henhold til lånevilkårene. Måske skal du pantsætte personlige aktiver, så banken godkender din låneansøgning. Banken vil også analysere regnskaber og forretningsplaner for at finde ud af, om din virksomhed er i stand til at generere overskud og betale af lån.
Trin 3. Undersøg omhyggeligt reglerne for åbning og drift af en bilforhandler
Hver stat, provins eller by bestemmer kravene til at handle som forhandler. Nogle af dem har til formål at beskytte kunder, der vil foretage en stor investering ved at købe en bil.
- Du skal også få en bilsalgslicens som hovedvirksomhed. Selvom køb og salg af biler kan foretages individuelt, kan forhandlere, der ønsker at sælge biler i store mængder, kun operere efter at have fået officiel tilladelse fra regeringen.
- Inden du bygger showrooms og værksteder, skal du få tilladelse fra byen eller provinsregeringen.
- Offentlige bestemmelser kræver også, at du underskriver et garantibrev, før du fungerer som forhandler, f.eks. Et garantibrev for forbrugerbeskyttelse for at beskytte købers rettigheder i tilfælde af tab på grund af en bilkøbstransaktion.
