Forhandlinger er en gammel tradition for at forhandle en pris gennem diskussion. På mange lokale markeder rundt om i verden forhandler sælgere prisen på et produkt for at drage fordel af salget. Hvis du vil have en vare til salg, skal du vide, hvad du skal gøre, når du prutter som en ekspert.
Trin
Del 1 af 2: Gør dine forberedelser
Trin 1. Kend de rigtige situationer til at byde
Ikke alle situationer kræver forhandlinger. En basar i Marokko kan være et godt sted at prutte, men Harrods i London er det måske ikke. Det, der er acceptabelt ét sted, kan være dårlig shoppingetikette et andet sted.
Hvis du vil vide, om du har lov til at byde, skal du sige noget så simpelt som "Prisen er bare lidt for høj for mig". Hvis sælgeren svarer med et modbud, åbner han eller hun døren til forhandlinger, i dette tilfælde skal du fortsætte med at byde. Hvis han straks svarede med et afslag, var dette sted måske ikke det rigtige sted at byde
Trin 2. Find oplysninger om priser for lokale beboere
De fleste steder, hvor der forhandles, er der en dobbeltmoral på prisskiltet: de priser, lokalbefolkningen betaler, er lavere end de, der betales af turister.
Selvom du finder ud af, at et alpaca tørklæde koster 60 peruvianske nuevo sols for lokalbefolkningen og 100 nuevo sols for turister, skal du ikke regne med at kunne prutte tørklædet til 60 nuevo sols. Nogle sælgere vil ikke sælge til lokale priser til turister af principielle årsager, selvom du måske kan komme meget tæt på, hvis du har ekspertisen
Trin 3. Bestem den værdi, produktet er værd for dig
Dette er en indkøbsregel, der bruger betroede informationskilder, som anvendes på køb af varer generelt. Det er imidlertid særligt relevant for forhandlinger. Mange tilbudsgivere tror, at hvis de kan reducere prisen til det halve, har de en god handel. Mange sælgere tredobler dog prisen på deres første bud i forventning om dette, hvilket betyder, at du teknisk set får en dårlig handel, hvis du køber. Hvis du ved, hvilken værdi dit produkt fortjener, er der ikke noget problem med, hvordan sælgeren værdsætter varen - så længe du er tilfreds med den betalte pris.
Trin 4. Forbered kontanter
Nogle steder, hvor forhandlinger er almindelige, er kontanter kongen. Sælgeren accepterer ikke kreditkort eller er utilfreds med det. Der er flere fordele ved at transportere kontanter frem for kreditmuligheder:
- Du vil ikke bruge for meget på et produkt, da det er begrænset af mængden af kontanter. Planlæg et budget på forhånd, og det er garanteret, at du holder dig til det.
- At holde en håndfuld kontanter frem og udbryde: "Dette er alt, hvad jeg har kontanter", er et godt trick, og det virker ofte. Sælgeren vil blive fristet til at gå videre og tage pengene i bytte for produktet.
Del 2 af 2: Gør et godt køb
Trin 1. Hvis et produkt for dig er mere værd end de penge, du betalte, er der ikke noget problem, hvis du betaler mere end de lokale
Det betyder, at du får værdi for pengene. Hvis sælgeren, du byder på, nægter at sænke prisen på et produkt, der er værdifuldt for dig, bør det være let at forlade.
Trin 2. Vis ikke overdreven passion eller entusiasme for noget, du er interesseret i
En af de største fejl, folk laver, er at sende signaler om, at de kan lide noget. Så snart sælgeren "ved", at du kan lide noget, har han den fordel, at den dominerer forhandlingen. På den anden side, hvis han mener, at du er tøvende med at bestemme prisen på varen, har du den fordel, at du når som helst kan forlade ham eller i det mindste lade som om at forlade ham.
Trin 3. Start med 25% til 30% lavere end den angivne pris eller på det første bud
En god tommelfingerregel er at holde enhver pris ved det første bud, dividere det med 4 og starte forhandlingsprocessen der. Giv halvdelen af det første bud, og du risikerer at fornærme sælgeren. Bud kun 10% af den første pris, og du får sandsynligvis ikke en god handel.
Trin 4. Inviter en ven eller partner til at ledsage dig
Dette trick fungerer bedre, end du måske tror, ved at formidle det budskab, som andre ting i dit liv let kan komme i vejen for at købe og sælge. Her er hvad du gør:
Inviter en ven, når du byder. Hvis de lader som om de keder sig, er bekymrede for, at du bruger for mange penge eller har et løfte om at holde, kan sælgeren straks reducere priserne for at komme efter og tilbyde dig et bud, der er tæt på det laveste eller endda det laveste
Trin 5. Vær ikke bange for at forlade et produkt, selv et du virkelig kan lide
Du får det laveste bud, eller tæt på det laveste bud, ved at være parat til at gå. Så snart du går væk, mister sælgeren et salg, og alle i verden hader at miste et salg. De giver dig bestemt en af de laveste priser.
Trin 6. Vær forberedt på at bruge meget tid på at byde
Det er ikke ualmindeligt at bruge timer på at prutte om priser. Sælgere er i stand til at standse budprocessen, fordi de forstår, at mange mennesker er utålmodige og villige til at betale mere for bekvemmeligheden ved at få en vare og afslutte processen. Sælgeren kan forestille sig forlegenhed, skuffelse og latterliggørelse under forhandlingsprocessen ved hjælp af følelser for at bringe handlen til en ende. Bliv ikke provokeret. Vær stærk, og du bør få et tilbud tæt på det, du leder efter. Budprocessen kan se sådan ud:
- Sælger: "Prisen er IDR 500.000, 00 fru."
- Køber: "Jeg giver dig 200.000,00 IDR."
- Sælger: "Hvad hvis det er 450.000,00 IDR?"
- Køber: "Hvad hvis det er 200.000,00 IDR?"
- Sælger: "Okay. Jeg er villig til at afregne det med Rp. 350.000, 00."
- Køber: "Og jeg kan afslutte det for 250.000,00 IDR."
- Sælger: "Rp 300.000, 00?"
- Køber: "Rp250.000,00."
- Sælger: "Jeg modtager Rp270.000, 00"
- Køber: "Og jeg vil give dig Rp.260.000,00."
- Sælger: "Rp2700.000,00 er mit sidste tilbud."
- Køber: "Og Rp.260.000, 00 også fra mig."
- Sælger: "Rp 265.000, 00?"
- Køber: "Rp260.000, 00."
- Sælger: "God Rp260.000, 00 frue."
Trin 7. Når ikke sælgeren afgiver sit sidste tilbud, skal du ikke blive provokeret
Normalt er dette ikke det sidste tilbud. De kan prøve at overbevise dig om, at det er den laveste pris, de kan give dig. Fortæl sælgeren værdien af dit sidste bud, som skal ligge mellem $ 100,00 - $ 1000,00 nedenfor, og arbejd derfra. Hvis dette ikke sker, skal du gå. Han ringer tilbage til dig og giver dig en god handel. For ham er trods alt 500.000 IDR bedre end 260.000 IDR 260.000, 00 00 bedre end 0 IDR.
Trin 8. Når sælgeren kommer til en pris, du kan lide, skal du stoppe
Tryk ikke på den igen, ellers ødelægger du hele handlen. Tag tingene og gå. Vær glad for dit nye køb og den viden, du kan forhandle til den bedste pris!
Tips
- Byd ikke meget lave priser. Giv den første budpris den laveste pris, du har råd til at betale for varen. Arbejd dig frem til en aftale med sælgeren.
- Skær altid den oprindelige pris lidt lavere end halvdelen af den oprindelige pris.
- Vær høflig og fornuftig med sælgeren, ellers får du muligvis slet ikke varen.
