Sælgerens opgave i farmaceutisk sektor (farmaceutisk salgsrepræsentant eller almindeligt kaldet "med rep" på dagligdags sprog i Indonesien) er at uddanne læger og andet medicinsk personale om den seneste udvikling inden for medicinalindustrien og demonstrere de mest effektive metoder til håndtering og behandling. opdateret. Vil du øve dit salgstalent i et professionelt arbejdsmiljø? Er du interesseret i den seneste videnskabelige og teknologiske udvikling? Bliv en salgsstyrke på lægemiddelområdet og arbejd som ambassadør for medicinalindustrien, der bringer vital viden og behandling til sundhedsfaciliteter og forbrugere i nød.
Trin
Del 1 af 3: Indtastning i lægemiddelindustrien
Trin 1. Tag en bachelorgrad
Kravet om at blive sælger på det farmaceutiske område er at tage en bachelorgrad fra et anerkendt universitet. Det er endnu bedre, hvis du er færdiguddannet med et diplom inden for et beslægtet felt, f.eks. Videnskab.
- Et eksamensbevis giver dig ikke kun en forståelse af de seneste medicinske gennembrud, men hjælper dig også med at kommunikere med andre læger.
- Et foredrag eller kursus i erhvervslivet er også en nyttig måde at forbedre dine salgskompetencer på.
- Generelt vil de fleste farmaceutiske virksomheder overveje en bachelorgrad på ethvert område, da en bachelorgrad viser din evne til at mestre nye oplysninger og din disciplin for at fortsætte.
Trin 2. Få en licens/certificering
Du kan få en officiel certificering som salgsfrivillig inden for lægemiddelområdet fra din lokale myndighed (f.eks. I USA, "Certified National Pharmaceutical Representative" eller CNPR® -certificering fra "National Association of Pharmaceutical Representatives"). Denne type certifikat viser, at du har den viden, der kræves af lægemiddelvirksomheder om de tilgængelige produkter og har undersøgt betingelserne for produktsalg. Derudover hjælper uddannelsen til at få denne certificering dig også med at finpudse dine salgsteknikker.
I USA har alle kandidater fra CNPR® -certificeringsprogrammet adgang til en jobsøgningsfacilitet kaldet “NAPRx® Career Center”, et særligt regeringswebsted, hvor medicinalfirmaer leder efter medarbejdere til at besætte ledige stillinger
Trin 3. Etabler et forhold til universitetet
Mens du stadig er på college, skal du begynde at netværke og deltage i branchen ved at drage fordel af de forskellige ressourcer, der er tilgængelige på din campus.
- Deltag i jobmesser. Flere store lægemiddelvirksomheder rekrutterer arbejdere direkte fra college -campus. Klæd dig professionelt på, og forbered dig på et interview på stedet. Gør hvad som helst for at registrere dig selv hurtigst muligt, for listen over arbejdere ved begivenheder som denne fylder normalt hurtigt op.
- Udnyt ledige stillinger. Denne værdifulde ressource vil forbinde dig med nyttig information om arbejdsmarkedet og karriererådgivere, der kan hjælpe med at oprette et CV eller forfølge dine karrieremuligheder.
Trin 4. Få erhvervserfaring som sælger
Som sælger på det farmaceutiske område kredser din karriere om salg. Du skal føle dig godt tilpas og professionel, når du taler foran en person eller en gruppe mennesker, når du formidler produktinformation for at kunne foretage et salg. At have tidligere erfaring som sælger er en kæmpe fordel at have med på dit CV.
Virksomheder leder efter sælgere, der er gode til overtalelse og har fremragende kommunikationsevner. Jo mere du øver dig i salgsverdenen, jo bedre forberedt er du på et interview
Trin 5. Byg et netværk
Hold kontakten med eksperterne på dit college. Lad dem vide, at du kender dine karrieremål. Det er en udfordring at komme ind på et job som sælger i medicinalindustrien, da mange virksomheder kun åbner ledige stillinger, hvis de ledige stillinger ikke med succes besættes af individuelle anbefalinger.
- Tal med læger og andet medicinsk personale og spørg dem navnene på de sælgere, der normalt betjener dem. Hvis du har muligheden, skal du tale direkte til sælgere og områdechefer. En god reference fra en sælger er meget mere nyttig end dit CV.
- Kig efter rekrutterere, der også arbejder i den farmaceutiske sektor.
- Kig efter jobmesser inden for det farmaceutiske område, så du kan oprette forbindelser inden for branchen.
Trin 6. Hold dig ajour med alle oplysninger, du har om branchen
Læs offentliggjorte årsrapporter, nyheder og kapitalmarkedsrapporter. Find alt, hvad du har brug for om konkurrerende produkter og virksomheder. Nogle gode ressourcer til tilføjelse af oplysninger er:
- “CafePharma”
- “CuttingEdgeInfo.com”
- "BioSpace"
- "FDA's Center for Drug Evaluation and Research"
- “Lexi Comp nye oplysninger og produkter”
Del 2 af 3: Få et job i apotek
Trin 1. Lav et godt CV
Lægemiddelvirksomheder modtager hundredvis af CV -indsendelser hver dag, så dit CV skal skille sig ud fra resten. Dit CV skal rettes direkte mod den virksomhed, du er målrettet mod. Det betyder, at du bliver nødt til at foretage forskellige justeringer af dit CV for hver målrettet virksomhed.
- Du bør skrive dine præstationer ned på dit CV. Husk, at dette er et job som sælger. Pointen er, at du skal "sælge" dig selv til hvert firma, du går til.
- Professionelle CV -forfattere leverer tjenester, der hjælper dig med at styrke indholdet af det CV, du skriver / komponerer. Hvis du oplever problemer, kan du bruge deres tjenester mod betaling.
Trin 2. Opret en "Brag Book" (en bog specielt designet til at fremhæve dine præstationer og evner)
"Brag Book" er i det væsentlige en portefølje for sælgere inden for det farmaceutiske område. Tag kopier af alt det, du vil have medtaget, og scan originalerne til din computer. Brug den scannede kopi til at oprette en komplet "Brag Book" -fil. Du behøver ikke at sende denne "Brag Book" på hver jobansøgning. Når det er lykkedes dig at få opmærksomheden fra ansættelseslederen på det firma, du arbejder for, skal du lade lederen vide, at du har en digital kopi af "Brag Book", hvis det er nødvendigt. Udskriv kopien, og gør den til en professionel form. Din "Brag Book" skal indeholde relevante dokumenter og breve, der viser dine faglige præstationer, herunder:
- indholdsfortegnelse,
- CV,
- præstationsrangeringsrapport fra virksomheden,
- resultatvurderingsresultater,
- universitetsudskrifter,
- Anbefalingsbrev,
- positive e-mails,
- marketingmateriale
- andre uddannelsesbeviser,
- fotos af trofæer, plaketter, anerkendelsesbeviser.
Trin 3. Adresser dit CV til den rigtige person
Du kan ansøge via virksomhedens websted, men den bedste måde er at kontakte forbindelser i dit netværk og drage fordel af navnene på eksperter i branchen, så du kan sende dit CV direkte til de relevante og autoriserede parter.
Trin 4. Brug din "Brag Book" under interviewet
Bær en trykt "Brag Book" med dig, velvidende at ansættelseslederen kan tage det som sin fil. Fokuser på at få lederens opmærksomhed under interviewet i din "Brag Book" ved at pege på et specifikt emne i bogen. Sørg for, at du kender hele bogens indhold.
- Fremhæv din "Brag Book", og gør den til en understøttende faktor for hvert af dine svar. For eksempel kan intervieweren spørge om salgsmål, så kan du vise rangeringsrapporten eller resultaterne af vurderingen af resultater i din "Brag Book".
- Den måde, du bruger "Brag Book" under et interview, får dig til at skille dig ud fra konkurrencen samt demonstrere dine salgskompetencer for ansættelseslederen.
Trin 5. Behersk din interviewproces
Brug din viden og forståelse af branchen til at danne grundlag for dit verbale svar. Nogle spørgsmål vil teste din viden om jobbet, mens andre vil vedrøre salg og produkter.
Vis din entusiasme for jobbet. Del din personlige historie relateret til det farmaceutiske område for at gøre et stærkt indtryk
Trin 6. Stil spørgsmål om jobbet
Demonstrer dine salgskompetencer ved at stille spørgsmål om jobbet i slutningen af interviewet. I slutningen af interviewet skal du stille spørgsmål som: "Er der visse kvalifikationer i mig, som du måske anser som negative for det næste trin i denne proces?"
- Spørg, når du tror, du vil høre tilbage, hvis intervieweren ikke har fortalt dig det endnu.
- Send en særlig tak til hver ansættelsesleder, der accepterede at mødes med dig. Hvis de ikke kan rekruttere dig, kender de muligvis en anden i samme branche, der kan ansætte dig. Bevar et professionelt forhold til alle, du møder, da dette er nøglen.
Del 3 af 3: Arbejde som salgsperson i apotek
Trin 1. Forstå de lønninger og fordele, du vil modtage
- Sælgere, der arbejder i etablerede lægemiddelvirksomheder, vil modtage en pakke med ekstra fordele ud over lønninger, som ofte omfatter firmabil, forretningsrejser, officielle udgiftsregnskaber, virksomhedsaktier, forskellige bonusser, sundheds- og livsforsikringer og godtgørelse af uddannelses- eller uddannelsesomkostninger. og pensionsordninger.
- Sørg for disse ting ved at spørge din virksomhed om de fordele, der er tilgængelige for dig.
Trin 2. Vær oven på din træning
De fleste lægemiddelvirksomheder tilbyder on-the-job uddannelse for nye sælgere. Nogle virksomheder giver endda undervisningsgodtgørelse for igangværende kurser i apotekvidenskab eller på andre relaterede områder.
Som sælger inden for det farmaceutiske område forventes det, at du fortsat vil forfølge relevant uddannelse i hele din karriere
Trin 3. Kend dit ansvar
De fleste sælgere i den farmaceutiske sektor arbejder på kommissionsbasis i henhold til den gældende arbejdsdeling. Du vil være ansvarlig for at planlægge og deltage i salgsmøder med læger og sundhedspersonale, følge med i udviklingen og finde nye kunder til din virksomhed. Du vil også være ansvarlig for at deltage i konferencer i medicinalindustrien, tale ved arrangementer arrangeret af den farmaceutiske virksomhed, du arbejder for, og fortsætte din uddannelse som en medicinsk-relateret arbejdsstyrke.
- Bortset fra at udføre salgsopgaver, skal du også lave feltundersøgelser på vegne af din virksomhed. Dette omfatter undersøgelse af mønstre for ordination, udlevering og udlevering af lægemidler og overvågning af reaktioner på nye behandlingsmetoder.
- Dette arbejde foregår i et hurtigt tempo miljø fuld af den nyeste teknologi. Bestræb dig på at udmærke sig i enhver vidensudfordring og med tillid og lidenskab formidle information om den seneste behandling til kunderne. Dette giver dig mulighed for at dele med samfundet om de nyeste behandlinger og metoder til behandling af sygdomme, herunder nogle, der er nyttige til at redde liv med mennesker med sygdommen.
- Du vil være ansvarlig for at fastsætte din egen tidsplan og arbejde selvstændigt. Fordi det fungerer på kommissionsbasis, kan du drage fordel af aftener og weekender til at opbygge relationer med dem i dine kontakter og netværk, af hensyn til udsigterne for fremtidigt salg.
Trin 4. Vær foran i branchen
Med tid og erfaring har du mulighed for at gå op i administrative stillinger, så du har ansvaret for at føre tilsyn med nye sælgere. Arbejd hårdt, opnå dine mål, og fortsæt din uddannelse for at bestige stigen i medicinalindustrien.
Tips
- Lægemiddelindustrien i Indonesien er for det meste centreret i storbyer som Jakarta, Bandung og Surabaya. Derfor har kandidater, der bor i disse byer, en klar fordel, når der er jobåbninger på dette område.
- Dem med en stærk uddannelsesbaggrund inden for sundhedsvidenskab, forretning og statistik tiltrækker normalt også rekrutterings opmærksomhed.
