Det kan virke svært at oprette en annonce, der lokker potentielle forbrugere, men det er faktisk ikke så kompliceret, som du måske tror. Jo enklere, jo bedre. En annonce indkapsler det unikke, fremragende og hvor innovativt dit brand er. Annoncering er uundværlig i dagens markedsøkonomi. I den digitale verden udvikler annoncering sig meget hurtigt. I dag har mange virksomheder opgivet traditionelle reklamemedier og henvendt sig til sociale medier. Selvom de anvendte medier ikke længere er de samme, har de grundlæggende principper for reklame ikke ændret sig. Følg nedenstående trin for at designe, skrive, designe og teste din annonce.
Trin
Del 1 af 4: Forståelse for reklamemål
Trin 1. Identificer dit mål
Din virksomhed eller dit produkt kan tiltrække mange forbrugers opmærksomhed, men i reklameøjemed anbefales det, at du målretter mod et mere specifikt forbrugersegment. Forstå, at en annonce ikke vil fange alles opmærksomhed og vælge de vigtigste forbrugere til dette projekt. For eksempel:
- Hvis du reklamerer for en barnevogn, er din målgruppe sandsynligvis nye forældre/mødre, ikke mennesker, der ikke har babyer.
- Hvis du opretter en grafikkortannonce, vil din målgruppe sandsynligvis være computerkyndig nok til at indse, at de kan opgradere deres grafikkort.
Trin 2. Beskriv din målgruppe
Jo mere detaljeret din beskrivelse er, desto mere specifik (og sandsynligvis mere effektiv) bliver din annonce. Forestil dig din målkunde, og besvar følgende spørgsmål:
- Hvad er deres omtrentlige alder og køn?
- Bor de i en storby eller på landet?
- Hvor meget tjener de? Er de direktører for en velhavende virksomhed eller studerende og studerende, der skal være sparsomme?
- Hvilke produkter forbruger de? Bruger de andre produkter, der også er fremstillet af din virksomhed?
Trin 3. Beskriv forbrugerens forhold til dit produkt
Når du har beskrevet din målforbrugeres livsstil og demografiske oplysninger, skal du overveje forbrugerens interaktioner med dit produkt. Overvej følgende:
- Hvornår vil de bruge dit produkt? Vil de bruge det med det samme eller kun når det er nødvendigt?
- Hvor ofte bruger de dit produkt? En gang? Hver dag? En gang om ugen?
- Vil de snart indse fordelene/funktionerne ved dit produkt, eller skal du lære dem?
Trin 4. Lær dine konkurrenter at kende
Er der andre produkter, der har samme funktion som din? Forhåbentlig har du taget dette i betragtning, når du designer dit produkt - overvej nu, hvordan din annonce kan slå (eller supplere) dine konkurrenters annoncer, og tænk over, hvordan de vil reagere på din.
Tænk over, om der er andre produkter end dine, der fungerer det samme? I så fald skal du fokusere på forskellene, især hvorfor dit produkt er bedre end konkurrenterne
Trin 5. Beskriv dit marked
Overvej placeringen af dit produkt - er det trend og på mode lige nu? Spørg i så fald dig selv, hvad og hvordan du kan gøre dit produkt anderledes end andre produkter, der allerede er tilgængelige på markedet. Du bør også tænke på kortet over konkurrencen og kunderne på spil i dag. Stil dig selv følgende spørgsmål:
- Kender og stoler kunderne allerede på dit brand?
- Vil du få folk, der i øjeblikket bruger en konkurrents produkt, til at skifte til dit produkt?
- Ville du også målrette dem uden en nuværende løsning? Er dit produkt den eneste sådan?
Trin 6. Udvikle en strategi
Baseret på de oplysninger, du allerede har om dine annoncemål og hvordan de værdsætter dit produkt, er du nu klar til at tænke over annoncestrategier. Din strategi skal overveje tre ting kendt som 3C'er: Firma (din virksomhed), kunde (dine potentielle kunder) og konkurrence (konkurrenter).
Strategi er et komplekst emne, men ved at fokusere din opmærksomhed på tre spilleres ønsker, styrker og handlinger (dig, dine kunder og dine konkurrenter) kan enhver over tid skabe komplekse strategier
Del 2 af 4: Skrivning af annoncer
Trin 1. Opret en opmærksomhedsskabende tagline
Hold sætningerne korte og sjove; de fleste produkter behøver ikke mere end seks eller syv ord. Hvis du udtaler det, og det lyder svært at fordøje, skal du ændre det. Uanset hvilken sætning du bruger, skal din tagline være i stand til at tiltrække forbrugernes opmærksomhed og overbevise dem om, at dit produkt er forskelligt fra andre produkter. Overvej at bruge:
- Rima - "Mig og dig, elsker Dancow."
- Humor - "Det er stort … men villig til at dele?"
- Wordplay - Hvert kys begynder med 'Kay'
- Fantasifulde - Gule sider: “Lad fingrene klare”
- Metafor - "Tænd din røde"
- Alliteration - “Dag dig dug duer Daia”
- Personlig aftale - Motel 6: “Vi tænder lyset for dig”
- En nedladende erklæring - Carlsberg øl har et skilt i København, der lyder: "Sandsynligvis den bedste øl i byen".
Trin 2. Opret en mindeværdig annonce
Dit budskab skal være let at huske, når forbrugeren er ved at foretage et køb. Hvis din annonce bruger almindelige ord (f.eks. "Nyt og forbedret", "garanteret" eller "bonus" - noget andet?), Kan din annonce ikke skelnes fra resten. Hvad mere er, lyttere er så vant til at annoncere ord, at de ikke lytter til dem mere. (Tjek Tom Waits 'Step Right Up for at høre meningsløse ord kombineret til en annonce.)
- Hvad forbrugerne synes er ikke så vigtigt som, hvordan de har det. Hvis de er tilfredse med dit brand, så har du gjort dit job.
- Overrask dine læsere for at få dem til at være opmærksomme, især når du har en lang besked. For eksempel vil denne lange annonce om miljøet ikke tiltrække opmærksomhed, hvis den ikke bruger en konfronterende tagline; Hvis læserne vil vide, hvad vittigheden betyder, bør de læse videre.
- Læg mærke til forskellen mellem underholdende og kontroversiel. At bruge praktiske vittigheder til at tiltrække opmærksomhed er en almindelig metode, men gå ikke over grænsen - du vil have, at dit produkt er kendt for dets funktionalitet, ikke for smagfuld reklame.
Trin 3. Brug overbevisende teknikker
Husk, at overbevisende ikke er det samme som at "overbevise". Pointen er, hvordan man får forbrugerne til at føle, at dit produkt er bedre end andre produkter. For de fleste bestemmer, hvordan de føler, hvad de køber. Nedenfor er nogle gennemprøvede metoder til at gøre din annonce mindeværdig. Blandt andre:
- Gentagelse: Gør dit produkt mindeværdigt ved at gentage vigtige elementer. Folk skal ofte høre dit navn igen og igen, før de indser, at de har hørt det (en kort kommerciel sang er en måde at gøre dette på, selvom det nogle gange kan lyde irriterende, hvis det bliver overdrevet). Hvis du bruger denne metode, skal du kigge efter noget mere kreativt og ikke bruge den åbenlyse gentagelse, der bruges i Budweisers annoncer (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”). Folk tror, at de hader gentagelse, men de husker det, og med det har du gjort det halve af dit arbejde.
- Grund: Udfordrer forbrugere til at finde grunde til ikke at bruge et produkt eller en tjeneste.
- Humor: At få forbrugerne til at grine vil gøre dig mere sympatisk og husket. Denne måde kommunikeres meget godt med ærlighed. Er du ikke den mest populære virksomhed i branchen? Annoncer for, at din kø er kortere.
- Tidspres: Overbevise forbrugere om, at tiden er meget begrænset. Tidsbegrænsede tilbud, hurtigt salg og lignende kampagner er de mest almindelige måder at gøre dette på. Men igen, brug ikke meningsløse ord, som dine potentielle kunder hurtigt vil glemme.
Trin 4. Lær dine kunder at kende
Vær opmærksom på dit måls alder, indkomstniveau og interesser. Du bør også overveje tonens og udseendet af din annonce. Kontroller ofte, hvordan din målannonce reagerer. Selv den smarteste reklame vil være ineffektiv, hvis den ikke lokker forbrugerne til at købe dit produkt. Som et eksempel:
- Børn har generelt brug for mere stimulans, hvilket betyder, at du skal få deres opmærksomhed på flere niveauer (farve, lyd og billede).
- Teenagere elsker humor og reagerer på peer -tendenser og påvirkninger.
- Voksne vil være mere samvittighedsfulde og reagere på den kvalitet, vittige humor og værdi, som produktet tilbyder.
Trin 5. Find måder at forbinde forbrugernes ønsker med din annonce
Gennemgå din strategi. Sørg for at koncentrere dig om de mest attraktive funktioner i dit produkt. Hvorfor er dit produkt attraktivt? Hvad adskiller den fra lignende produkter? Hvad kan du bedst lide ved produktet? Disse spørgsmål er gode trin til at få din annonce startet.
- Spørg dig selv, om dit produkt eller din service er inspirerende. Sælger du et produkt, der får forbrugerne til at føle sig bedre tilpas med deres sociale og økonomiske status? For eksempel kan du sælge billetter til en fundraising-fest, der er designet til at føles elegant og luksuriøs, selvom billetpriserne er langt under, hvad avancerede forbrugere har råd til. Hvis du sælger produkter, der inspirerer, skal du oprette en annonce, der udstråler luksus.
- Find ud af, om det produkt, du sælger, fungerer som et generisk værktøj. Hvis du sælger støvsugere, der er designet til at gøre forbrugernes liv lettere, skal du bruge en anden taktik. Fremhæv ikke luksus, koncentrer dig om, hvordan dit produkt giver muligheder for afslapning og ro i sindet for dine kunder.
- Er der et uopfyldt behov, en stress i forbrugerens sind, der kan skabe et marked for dit produkt? Udfør en behovsgapanalyse for dit produkt.
Trin 6. Sørg for, at alle relevante oplysninger er angivet
Hvis dine forbrugere skal kende din placering, telefonnummer eller websted (eller dem alle) for at få adgang til dine produkter, skal du inkludere disse oplysninger i dine annoncer. Hvis du annoncerer for en begivenhed, skal du inkludere sted, dato, tid og billetpris.
Det vigtigste element er "handlingskommandoen". Hvad skal forbrugerne gøre umiddelbart efter at have set din annonce? Sørg for, at de ved det
Trin 7. Beslut, hvornår og hvor der skal reklameres
Når du annoncerer for en begivenhed, skal du begynde at promovere din begivenhed mindst 6 til 8 uger i forvejen, hvis din målgruppe er mere end 100 personer; hvis det er mindre end det, skal du starte din annonce 3 til 4 uger i forvejen. Hvis du reklamerer for et produkt, skal du tænke på, hvornår forbrugerne får mest brug for dit produkt.
For eksempel, hvis du reklamerer for en støvsuger, sælger dit produkt måske lettere om sommeren, når folk laver forårsrengøring (en tradition for storstilet husrensning populær i Europa og Nordamerika)
Del 3 af 4: Design af annoncer
Trin 1. Vælg et billede, der er let at huske
Enkel, men overraskende generelt det bedste valg. For eksempel er denne slående og farverige silhuet af en iPod -annonce meget abstrakt, men fordi den ser anderledes ud end andre annoncer, er det let for folk at genkende den.
Trin 2. Vis forskellen med dine vigtigste konkurrenter
En burger er bare en burger, men hvis du tænker sådan, vil du aldrig sælge dit produkt. Brug reklame til at fremhæve fordelene ved dit produkt frem for konkurrenters produkter. For at undgå retssager skal du kun bruge udsagn om dit produkt, ikke deres.
For eksempel håner denne Burger King -annonce størrelsen på Big Mac ved at give en bogstavelig erklæring: at det ER en Big Mac -boks, hvilket efterlader McDonald's uden grundlag for retssager
Trin 3. Opret et virksomhedslogodesign (valgfrit)
Et billede fortæller tusind ord, og hvis et logo effektivt bruges, er der ikke længere brug for ord (Nike -kryds -logoet, Apples bidte æble -logo, McDonalds gule bue, Chevron "V" -logo). Hvis du opretter et fjernsyn eller en printannonce, skal du oprette et simpelt, men iøjnefaldende billede, der sidder fast i publikum. Overvej følgende punkter:
- Har du allerede et logo? Tænk om muligt på en frisk og kreativ måde at præsentere det på en anden måde.
- Har du et fælles farveskema at arbejde med? Hvis dit brand er let genkendeligt gennem annoncefarver eller logoer, kan du bruge disse til at hjælpe dig. McDonald's, Google og Coca-Cola er gode eksempler.
Trin 4. Find en software eller teknik til at oprette din annonce
Hvordan du opretter en annonce, afhænger af hvilket medie du vil bruge. Indse, at hvis du starter forfra, vil det tage lidt tid at opbygge færdighederne til at bruge en designapp eller oprette dine egne designs. I disse tilfælde kan det være mere nyttigt (og mindre overvældende) at søge freelance -websteder som Craigslist og 99designs for at hjælpe dig. Hvis du vil prøve det selv, er her forslag til at komme i gang:
- Hvis du opretter en lille annonce (f.eks. En flyer eller en magasinannonce), kan du prøve at bruge et program som Adobe InDesign eller Photoshop. Eller hvis du leder efter et gratis program, skal du bruge GIMP eller Pixlr.
- Hvis du opretter en videoannonce, kan du prøve at bruge iMovie, Picasa eller Windows Media Player.
- Til stemmeannoncer kan du bruge Audacity eller iTunes.
- For store annoncer (f.eks. Bannere eller billboards) skal du muligvis bruge en udskrivningstjeneste til at oprette dem. Bed om programmer, de anbefaler.
Del 4 af 4: Test af annoncer
Trin 1. Bed forbrugeren om at kontakte en bestemt person ved navn
Hvis forbrugere har mulighed for at ringe til dit kontor, efter at de for eksempel har set en annonce, skal du bede dem om at "ringe til Ayesha." I en anden annonce skal du bede dem om at "kontakte Sarwedi." Det er ligegyldigt om Aisyah eller Sarwedi virkelig eksisterer eller ej; det vigtige er, at personen i telefonen registrerer, hvor mange mennesker der leder efter Aisyah eller Sarwedi. Antallet af opkald kan bruges som en indikation på, hvilken annonce der er mere opmærksom.
Trin 2. Udvikle online datasporing
Hvis din annonce er klikbar eller leder forbrugere til et bestemt websted, kan du se, hvordan din annonce klarer sig. Mange online sporingsværktøjer kan hjælpe dig.
- Gør din annonce synlig, men ikke påtrængende. Folk har en tendens til at kunne lide gigantiske annoncer, pop-up-annoncer, der dukker op, og alt, hvad der tilfældigt afspiller musik.
- Hvis din annonce viser sig at være irriterende, er det mere sandsynligt, at folk slukker den. Som følge heraf ses din annonce ikke meget.
Trin 3. Omdiriger forbrugere til andre links på din webside
Dette er en fantastisk måde at direkte sammenligne effektiviteten af to annoncer offentliggjort sammen. Få dit websted til at pege på en anden side for hver annonce, du tester, og følg derefter, hvor mange mennesker der går til hver side. Nu har du en enkel og diskret måde at se, hvilke annoncer der får mest opmærksomhed hos folk.
- Overvåg antallet af personer, der ser hver annonceside. På den måde bliver det lettere for dig at vide, hvilke der er gode, og hvilke der ikke er. En simpel tæller kan også bruges.
- Selvom du virkelig kan lide et bestemt design, er din målannonce muligvis ikke det. Hvis din annonce ikke får mange visninger, kan du prøve en anden tilgang.
Trin 4. Tilbyd kuponer i forskellige farver
Hvis kupondeling er en del af din annonceringsstrategi, skal du sørge for, at hver kupon har en anden farve, så du lettere kan beregne antallet af kuponer efter farve.
Kan du ikke lide at bære farver? Udnyt en række forskellige former, størrelser og skrifttyper
Trin 5. Beregn det samlede svar, din annonce får
Dette trin giver dig mulighed for at evaluere, hvor godt din første annonce fungerede, og derefter lære at gøre det bedre senere. Stil dig selv følgende spørgsmål, og skræddersy derefter din næste annonce ud fra, hvad du har lært.
- Steg salget efter din annonce, eller faldt det?
- Bidrager din annonce til en stigning i salget?
- Find ud af årsagen til ændringen i produktets salgshastighed. Er det på grund af reklame eller ting uden for din kontrol (f.eks. Økonomisk recession).
Tips
- Tjek din annonce mange gange.
- Mindre er bedre. Jo mindre materiale forbrugere skal læse eller høre, jo bedre for din annonce.
- Annoncering koster mange penge, og god reklame vil virkelig gavne dig. At ansætte en professionel annoncør kan være det rigtige valg.
- Hvis det er muligt, skal du bruge aktive verber som "køb nu".
- Undgå at bruge døde farver eller små skrifttyper; Dette distraherer forbrugerne fra reklame. Husk, at det menneskelige øje tiltrækkes af lyse farver, og hvis du ikke bruger levende farver, får din annonce ikke meget opmærksomhed. Gør dit design til en differentierende funktion, ikke bare en ekstra overvejelse.
- Sørg for, at din annonce er placeret godt. Dit mål skal se det.
- Overvej fremtiden. Annoncering bør tage højde for moderne tendenser inden for design, teknologi og sprog, men du vil ikke have, at folk skal se din annonce 10 år senere og blive overrasket over det upassende indhold i din annonce.
- Gå tilbage og læs din annonce, og spørg dig selv: "Interesserer denne annonce mig?" Eller “Er dette produkt godt for mig at købe?”.
