At overbevise andre om, at din måde er den bedste måde, er ofte meget svært - især hvis du ikke er helt sikker på, hvorfor de siger nej. Vend situationen rundt i samtalen og overbevis folk om dit synspunkt. Tricket er at få dem til at undre sig over, hvorfor de sagde nej - og med den rigtige taktik kan du gøre det.
Trin
Metode 1 af 5: Grundlæggende trin
Trin 1. Forstå, at timing er alt
Hvordan man kan overtale andre handler ikke kun om ord og kropssprog - det handler også om at vide, hvornår man skal tale med dem. Hvis du henvender dig til mennesker, når de er afslappede og åbne for diskussion, får du hurtigere og bedre resultater.
Folk er meget lette at overtale, så snart de takker nogen - de føler sig skyldige. Desuden, da andre mennesker bare takkede dem - følte de sig stolte. Hvis nogen takker dig, er det et godt tidspunkt at bede om hjælp. Som de, der sår, vil høste. Du gjorde noget for ham, nu er det tid til at gøre noget for dig
Trin 2. Forstå dem
Den største faktor, der afgør, om en opfordring er effektiv eller ej, er dit forhold til din klient/barn/ven/medarbejder. Hvis du ikke kender dem godt, er det vigtigt at etablere et godt forhold med det samme - find fælles fodslag mellem jer hurtigst muligt. Mennesker føler sig generelt mere sikre (og gladere) omkring mennesker, der ligner dem. Så find fælles fodslag og lad dem vide det.
-
Tal først om ting, der interesserer dem. En af de bedste måder at få dem til at åbne op på er at tale om de ting, de nyder. Stil tankevækkende og intelligente spørgsmål om deres interesser - og glem ikke at nævne, hvorfor de appellerer til dig! Når de ser dig som en god person, vil de lettere acceptere dig og åbne op for dig.
Er det et foto af dem faldskærmsudspring på deres skrivebord? Store! Du vil gerne falde faldskærm for første gang - men skal det være fra 3.000 eller 5.400 meters højde? Hvad synes de?
Trin 3. Tal ved hjælp af tvingende sætninger
Hvis du fortæller dine børn, skal du ikke ødelægge dit værelse, når alt du vil sige er: Rengør dit værelse, det lykkes ikke. Ring gerne til mig, ikke det samme som Ring til mig torsdag! y Den, du taler med, forstår ikke, hvad du mener, og kan ikke give dig, hvad du vil.
Noget skal siges for at præcisere noget. Hvis du siger noget uklart, kan den anden person være enig med dig, men ved ikke, hvad du vil. At tale i positive sætninger hjælper dig med at holde det klart, så dit mål er klart
Trin 4. Stol på etos, patos og logoer
Hvordan afsluttede du litteraturkurset på universitetet, der lærte dig om Aristoteles appel? Ingen? Her er opsummeringen. Aristoteles var en strålende mand - og hans charme vedvarer i dag.
- Etos - tænk tillid. Vi har en tendens til at stole på dem, vi respekterer. Hvorfor er der en talsmand? Af tiltrækningsgrunde. Her er et eksempel: Hanes. Pænt undertøj, respektabelt firma. Har de givet dig en grund til at købe deres produkt? Tja, måske. Vent, Michael Jordan har brugt Hanes i over tyve år? Solgt!
- Patos - hold fast i dine følelser. Alle kender til SPCA -reklamen med Sarah McLaghlan og den sørgelige musik og hvalpe. Annoncen er den værste annonce. Hvorfor? Fordi, hvis du ser det, vil du føle dig trist og vil hjælpe hvalpene. Pathos har gjort sit arbejde meget godt.
- Logoer - dette er roden til logik. Dette er måske den mest ærlige måde at overtale på. Du skal bare fortælle dem, hvorfor de skal være enige med dig. Det er derfor statistikker ofte bruges. Hvis du får at vide, dør voksne, der ryger, i gennemsnit 14 år tidligere end folk, der ikke ryger (hvilket i øvrigt er en kendsgerning)), og du vil have et langt og sundt liv. Logik vil fortælle dig at stoppe. Bam! overtalelse.
Trin 5. Opret et behov
Dette er den første overtalelsesregel. Fordi hvis det ikke er nødvendigt at købe/gøre/få det, du tilbyder, sker dette ikke. Du behøver ikke at være den næste Bill Gates (selvom han skabte et behov) - alt hvad du skal gøre er at se på Maslows hierarki. Tænk på forskellige behov-uanset om det er psykologiske behov, sikkerhed, kærlighed og eksistens, selvværd eller selvaktualisering. Du kan helt sikkert finde den del, der mangler, noget kun du kan gøre.
- Skab mangel. Bortset fra de ting, som mennesker har brug for for at overleve, har næsten alle ting en relativ værdi. Nogle gange (måske det meste af tiden) ønsker vi noget, fordi en anden ønsker (eller har) det. Hvis du vil have andre til at ville have din (eller være som dig eller vil have dig), skal du gøre det sjældent, selvom det er dig selv. Noget eksisterer på grund af efterspørgsel.
- Skab et presserende behov. For at få nogen til at handle hurtigt, skal du være i stand til at skabe et presserende behov. Hvis de er mindre motiverede til at gøre noget, du vil have dem til at gøre, er det mere sandsynligt, at de ikke ændrer mening i fremtiden. Du skal overtale dem nu; det er det, der er vigtigt.
Metode 2 af 5: Dine færdigheder
Trin 1. Tal hurtigt
Ja, det er rigtigt - folk bliver lettere overtalt af en, der kan tale hurtigt og selvsikkert end en, der kan tale ordentligt. Det giver mening - jo hurtigere du taler, jo mindre tid vil det tage dine lyttere at opfange, hvad du siger og stille spørgsmålstegn ved det. Gør det, og du vil føle, at du virkelig forstår emnet for samtalen ved at fortælle fakta med super hastighed og føle dig selvsikker.
Oktober 1976 analyserede en undersøgelse, der blev offentliggjort i Journal of Personality and Social Psychology, talehastighed og adfærd. Forskerne talte med deltagerne og forsøgte at overbevise dem om, at koffein var dårligt for dem. Da de talte med en voldsom hastighed, 195 ord i minuttet, var deltagerne lettere at overtale; dem, der blev undervist med 102 ord i minuttet, var noget mindre overbeviste. Det kan konkluderes, at med en høj talehastighed (195 ord i minuttet er den højeste hastighed, en person kan opnå i en afslappet samtale), virker meddelelser mere troværdige - dermed mere overbevisende. At tale hurtigt synes at vise høj selvtillid, intelligens, objektivitet og viden. En hastighed på 100 ord i minuttet, minimumshastigheden for afslappet samtale, er forbundet med en negativ side
Trin 2. Vær arrogant
Hvem troede nogensinde, at det at være arrogant var en god ting (for nu)? Faktisk siger nyere forskning, at mennesker foretrækker arrogance frem for dygtighed. Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor uvidende politikere og offentlige personer har det hele? Hvorfor er Sarah Palin stadig på Fox News? Dette er en konsekvens af, hvordan menneskelig psykologi fungerer. Konsekvenser, selvfølgelig.
Forskning foretaget ved Carnegie Mellon University viser, at mennesker foretrækker rådgivning fra pålidelige kilder - selvom vi ved, at de ikke har en pålidelig track record. Hvis en person er opmærksom på dette (ubevidst eller på anden måde), kan det øge deres tillid til emnet
Trin 3. Mestre kropssprog
Hvis du virker utilnærmelig, indadvendt og ikke samarbejdsvillig, vil andre mennesker ikke lytte til noget, du har at sige. Selvom du siger de rigtige ting, lytter de til ordene fra din krop. Se din kropsstilling, mens du ser din mund.
- Hold åbent. Hold dine arme foldet og din krop mod den person, du taler med. Bevar øjenkontakt, smil, og se ikke nervøs ud.
- Følg bevægelserne. Igen kan mennesker lide dem, der forsøger at være som dem - ved at følge deres handlinger er du bogstaveligt talt i samme position som dem. Følg bevægelsen, hvis de er haget op. Hvis de læner sig tilbage, læner de sig tilbage. Gør det ikke så åbenlyst, at det fanger deres opmærksomhed - faktisk, hvis du føler en forbindelse mellem jer to, gør du det automatisk.
Trin 4. Hold dig konsekvent
Forestil dig en vigtig politiker i jakkesæt, der står på scenen. En reporter spurgte ham om hans støtte, der for det meste kommer fra mennesker i alderen 50 år eller derover. Som svar knyttede han knytnæverne, pegede og sagde højt:”Jeg kan fornemme den yngre generation. Hvad er der galt med dette?
Hvad der er galt er alt. Hendes billede som helhed - hendes krop, hendes bevægelser - var det modsatte af hendes ord. Han reagerede passende på spørgsmål og var venlig, men hans kropssprog var uforståeligt, ubehageligt og uhøfligt. Som følge heraf er han ikke betroet. For at kunne overtale skal dit budskab og dit kropssprog stemme overens. Ellers vil du ligne en løgner
Trin 5. Vær vedholdende
Okay, så gider ikke nogen hele tiden, hvis de bliver ved med at sige nej, men lad dig ikke give op med at spørge den næste person. Du kan ikke overtale alle, især før du har været igennem en masse afvisning. Din vedholdenhed vil betale sig senere.
De mest overbevisende mennesker er dem, der er villige til at blive ved med at spørge dem, hvad de vil, selvom de bliver ved med at blive afvist. Ingen verdensleder kan opnå noget, hvis han giver efter for den første afvisning. Abraham Lincoln, en af de mest respekterede præsidenter i historien, mistede sin mor, tre børn, storesøster, kæreste, mislykkede forretninger og tabte otte forskellige valg, inden han blev svoret som præsident i USA
Metode 3 af 5: Incitamenter
Trin 1. Giv økonomiske incitamenter
Hvis du vil have noget fra nogen, skal du gøre noget. Hvad kan du nu give dem? Ved du noget, de måske vil have? Første svar: penge.
Antag, at du har en blog eller et blad og vil have en forfatter til at interviewe. I stedet for at sige hej! Jeg elsker dit forfatterskab! hvilke ord er mere effektive? Her er et eksempel: Kære John, jeg ved, at din bog udkommer om et par uger, og jeg er sikker på, at læsere alene på min blog vil kunne lide den. Er du interesseret i at lave et 20 minutters interview og præsentere det for alle mine læsere? Vi slutter også med en kommentar om din bog. Nu vidste John, at hvis han accepterede at blive interviewet, ville han få flere lyttere, sælge flere bøger og tjene penge
Trin 2. Definer sociale incitamenter
Det er ikke alle, der bekymrer sig om penge. Hvis penge ikke er en mulighed, skal du bruge sociale midler. De fleste mennesker bekymrer sig om andres synspunkter. Hvis du kender deres venner, endnu bedre.
Om det samme emne, men ved hjælp af sociale incitamenter: Kære John, jeg læste lige den forskning, du offentliggjorde og spekulerede på, hvorfor ved ALLE ikke det? Jeg spekulerede på, om du ville være interesseret i at lave et kort interview på 20 minutter for at tale om denne forskning. Tidligere hjalp jeg med at undersøge Max, en person, du tidligere har arbejdet med, og jeg er sikker på, at din forskning vil være kendt på min blog. Nu ved John, at Max når du hjalp, og du elsker dette job. Socialt har John ingen grund til ikke og har mange grunde til at gøre det
Trin 3. Brug moral
Det er rigtigt, det er den svageste måde, men det kan være mere effektivt for nogle mennesker. Hvis du tror, at nogen ikke er ligeglad med penge eller sociale synspunkter, skal du bruge denne metode.
Kære John, jeg læste lige den forskning, du offentliggjorde og spekulerede på, hvorfor ved ALLE ikke det? Faktisk er det en af grundene til, at jeg udgav min Social Triggers podcast. Mit hovedmål er at introducere akademiske artikler til offentligheden. Jeg spekulerede på, om du er interesseret i et kort interview på 20 minutter? Vi kan introducere din forskning til alle vores læsere, og forhåbentlig kan vi begge gøre verden lidt smartere. Den sidste sætning ignorerer penge og ego og bruger moralske midler
Metode 4 af 5: Strategi
Trin 1. Brug skyldfølelse og tilbagevend fordelene
Har du nogensinde hørt din ven sige, jeg betaler for den første runde! og det du tænker på er, at jeg betaler for det andet! ? Dette sker, fordi vi er nødt til at vende tilbage. så fair. Så når du hjælper nogen, så tænk på det som en investering i din fremtid. Folk vil betale dig tilbage.
Hvis du er meget opmærksom, er der mennesker, der hele tiden bruger denne metode omkring dig. HELE TIDEN. De modbydelige damer i indkøbscenteret, der giver lotion? At vende tilbage. Mint i din regning, når middagen slutter? At vende tilbage. Gratis glas øl fra baren? At vende tilbage. Virksomheder i verden bruger det
Trin 2. Brug mængden af mængden
Det er menneskelig natur at ville være cool og fit. Når du fortæller dem, at andre mennesker også gør noget (forhåbentlig er det en gruppe mennesker, de respekterer), vil det forsikre dem om, at dit forslag er rigtigt, og de vil ikke tænke over, om det er rigtigt eller forkert. At have et mentalt sammenhold gør os mentalt dovne. Derudover forhindrer det også os i at blive efterladt fra andre.
-
Et eksempel på en vellykket brug af denne metode er brugen af informationskort i hotellets badeværelser. I en undersøgelse steg antallet af kunder, der genbruger deres håndklæder, med 33%, da et informationskort på et hotelværelse læste, at 75% af kunderne, der bor på dette hotel, genbruger deres håndklæder, ifølge forskning foretaget af Influence at Work i Tempe, Ariz.
Det bliver mere intensivt. Hvis du nogensinde har taget en psykologiundervisning, må du have hørt om dette fænomen. I 50'erne foretog Solomon Asch forskningsanalyse. Han grupperede forsøgspersoner i en gruppe, der blev bedt om at give det forkerte svar (i dette tilfælde var den tydeligvis kortere linje længere end den længere linje (noget en 3-årig kunne gøre)). Som et resultat sagde 75% af deltagerne kortere, længere linjer og ændrede det, de troede på, kun for at passe ind i en anden. Vanvittigt, hva '?
Trin 3. Bed om mange ting
Hvis du er forælder, skal du have oplevet det. Et barn siger: Mor, mor! Lad os tage til stranden! Mor sagde nej, følte sig lidt skyldig, men kunne ikke ændre mening. Men så, da hans søn sagde: Okay. Så lad os gå til poolen? Mor ville sige ja og gøre det.
Så spørg efter, hvad du virkelig vil senere. Folk vil føle sig skyldige, hvis de afviser en anmodning, uanset hvad anmodningen er. Hvis din anden anmodning (dvs. din faktiske anmodning) er noget, de ikke kan afslå, tager de chancen. Den anden anmodning giver dem en skyldfølelse fri, som en flugtvej. De vil føle sig lettet, bedre, og du får hvad du vil. Hvis du vil bede om IDR 100.000, 00, skal du bede om IDR 250.000, 00. Hvis du vil have et job udført inden for en måned, skal du først bede om at få det udført inden for 2 uger
Trin 4. Brug vores ord
Undersøgelser viser, at vores brug af ord er mere produktiv til at overtale mennesker end andre mindre positive tilgange (f.eks. Den truende tilgang (Hvis du ikke gør dette, vil jeg) og den rationelle tilgang (du bør gøre det af disse grunde)). Vores brug af ordet formidler en følelse af venskab, lighed og forståelse.
Kan du huske, da vi tidligere fortalte dig, at det er vigtigt at være i et forhold, så lytteren føler sig som dig og kan lide dig? Og så for at efterligne hans kropssprog, så lytterne har lyst til dig og kan lide dig? Nå, nu skal du bruge vores ord … så lytterne får lyst til dig og kan lide dig. Sikkert vil du ikke tro på resultaterne
Trin 5. Du skal starte det
Nogle gange bevæger et hold sig ikke, før nogen starter noget. Nå, du skal være den person. Du skal starte det, så dine lyttere føler sig mere villige til at afslutte det.
Folk er mere villige til at udføre en opgave end at gøre det hele. Næste gang dit tøj skal vaskes, skal du prøve at lægge det i vaskemaskinen og bede din partner om at afslutte. Fordi det er så let, kan de ikke sige nej
Trin 6. Få dem til at sige ja
Folk vil være konsekvente med sig selv. Hvis du får dem til at sige ja (på en eller anden måde), vil de bevare konsistensen. Hvis de indrømmer, at de vil rejse et problem eller er sikre på noget, og du tilbyder en løsning, vil de gerne høre det. Uanset hvad det er, så lad dem blive enige.
I en undersøgelse foretaget af Jing Xu og Robert Wyer indikerede deltagerne, at de var mere modtagelige for noget, hvis de først blev vist noget, de var enige med. I en session lyttede deltagerne til en tale fra John McCain eller Barack Obama og så derefter en Toyota -reklame. Republikanerne er mere til reklame efter at have set John McCains tale og demokrater? Du gættede det - mere pro Toyota efter at have set Barack Obamas tale. Så hvis du prøver at sælge noget, skal du først få dine kunder til at blive enige med dig - selvom det, du siger, ikke har noget at gøre med det, du sælger
Trin 7. Giv alle synspunkter
Selvom det nogle gange er usynligt, har folk deres egne tanker, og ikke alle er dumme. Hvis du ikke nævner alle synspunkter i et argument, vil folk enten tro dig eller være uenig med dig. Hvis der kommer fejl foran dig, skal du fortælle dem det - især før nogen andre fortæller dem.
Gennem årene har mange undersøgelser sammenlignet deres ensidige og tosidige argumenter og deres effektivitet og grad af overtalelse i forskellige sammenhænge. Daniel O'Keefe fra University of Illinois undersøgte resultaterne af 107 forskellige undersøgelser (50 år, 20,111 deltagere) og gennemførte en metaanalyse. Han konkluderer, at tosidige argumenter er mere overbevisende end ensidige argumenter-med forskellige former for levering og forskellige målgrupper
Trin 8. Brug den hemmelige metode
Har du nogensinde hørt om Pavlovs hund? Nej, ikke et 70'er rockband fra St. Louis. Forskning i klassisk konditionering. Ligesom den ting. Du gør noget, der ubevidst fremkalder et svar fra den anden part - og de lægger heller ikke mærke til det. Men vær opmærksom på, at dette tager tid og håndværk.
Hvis hver gang din ven nævner Pepsi, du brokker dig, er det et eksempel på klassisk konditionering. Med tiden, mens du brokker dig, vil dine venner tænke på Pepsi (måske vil du have dem til at drikke mere Cola?). Et klarere eksempel er, hvis din chef bruger den samme sætning til at komplimentere alle. Når du hører din chef lykønske en anden, vil du huske, da han lykønskede dig - og du vil arbejde lidt hårdere med stolthed, der løfter dit humør
Trin 9. Hæv dine forventninger
Hvis du har magten, fungerer denne metode bedre - og burde gøres. Vis, at du fuldt ud har tillid til dine underordnede (medarbejdere, børn osv.) Positive handlinger, og de bliver lettere at arbejde med.
- Hvis du fortæller dit barn, at han er smart, og du tror, at han får gode karakterer, vil han ikke svigte dig (hvis han kan). At fortælle ham, at du tror på ham, vil gøre det lettere for ham at tro på sig selv.
- Hvis du er chef for en virksomhed, skal du være en positiv kilde til dine medarbejdere. Hvis du giver dem et svært job, skal du fortælle dem, at du gav dem jobbet, fordi du tror, de kan gøre det. De viser kvaliteterne X, X og X, som du kan være sikker på. Med den støtte vil de fungere bedre.
Trin 10. Vis ulemperne
Hvis du kan give nogen noget, fantastisk. Men hvis du kan forhindre noget i at gå tabt eller gå tabt, endnu bedre. Du kan hjælpe dem med at fjerne stresserne i deres liv - hvorfor skulle de sige nej?
- Der er en undersøgelse, hvor en gruppe ledere skulle tage stilling til et forslag, der involverede fordele og ulemper. Forskellen er enorm: Direktører siger ja til forslaget, hvis virksomheden forventes at miste Rp5M, hvis forslaget ikke accepteres, sammenlignet med projekter, der kan tjene Rp5M. Kan du være mere overbevisende bare ved at give den betalte pris og fordelene? Muligt.
-
Det fungerer også godt derhjemme. Kan ikke få din mand til at stoppe med at se fjernsyn og gå ud? Let. I stedet for at føle skyld og nage ham om tid sammen, skal du minde ham om, at det er den sidste nat, før deres børn vender tilbage. Han vil blive mere overbevist, hvis han føler sig tabt eller savnet noget.
Dette skal tages med overvejelse. Der er modstridende forskning, som konkluderer, at folk ikke kan lide at blive mindet om negative ting, i det mindste privat. Hvis dette er for husholdningsrelateret, vil de blive bange for de negative konsekvenser. De foretrækker attraktiv hud end for eksempel at undgå hudkræft. Så husk på, hvad du vil spørge, før du bruger den ene eller den anden måde
Metode 5 af 5: Som sælger
Trin 1. Bevar øjenkontakt og smil
Vær høflig, munter og karismatisk. God opførsel vil hjælpe dig meget. Folk vil høre, hvad du har at sige - for det er det sværeste at åbne døren.
Du vil ikke have, at de skal tro, at du vil tvinge din mening til dem. Vær venlig og selvsikker - de er mere tilbøjelige til at tro på hvert ord, du siger
Trin 2. Lær dit produkt at kende
Vis alle fordelene ved din idé. Dog ikke til din fordel! Fortæl dem fordelene for de. Dette vil altid tiltrække deres opmærksomhed.
Være ærlig. Hvis du har et produkt eller en idé, som de ikke har brug for, ved de det. Det vil føles akavet, og de vil stoppe med at tro på selv de ord, der er sandheden for dem. Forklar begge sider af situationen for at sikre, at du er rationel, logisk og forstår deres interesser
Trin 3. Vær forberedt på al oppositionen
Og vær forberedt på alle de ting, du måske ikke tænker på! Hvis du har øvet dine ord og sat dig til en samlet vurdering, burde dette ikke være et problem.
Folk finder undskyldninger for at sige nej, hvis det ser ud til, at du har tjent mere på transaktionen. Minimer denne mulighed. Lytteren er den, der skal have gavn - ikke dig
Trin 4. Vær ikke bange for at være enig med andre
Forhandling er en stor del af overtalelse. Bare fordi du skal forhandle, betyder det ikke, at du ikke vinder. Faktisk har masser af forskning ført dig til et simpelt ja, der har overtalelsesevne.
Hvis ja lyder som et underligt ord for overtalelse, ser det ud til at have magten til at få dig til at virke behagelig, og at den person, du taler med, er en del af anmodningen. At dække over det, du leder efter, som om det er en godkendelse, ikke en anmodning, kan få en anden til at hjælpe
Trin 5. Brug indirekte kommunikation med lederskab
Hvis du taler med din chef eller en anden med magten, vil du måske ikke være for direkte. Det samme gælder, hvis dit forslag er lidt ambitiøst. Med en leder skal du guide deres tankegang og få dem til at tro, at de selv kom på ideen. De skal forblive synlige for at være tilfredse. Spil deres spil og giv dem din idé langsomt.
Start med at få din chef til at føle sig lidt mindre sikker. Tal om noget, hun ikke helt forstår - tal om muligt uden for sit kontor, på et neutralt sted. Efter samtalen skal du minde ham om, hvem der er chef (han!) - hvilket får ham til at føle sig magtfuld - så han vil gøre noget ved det på din anmodning
Trin 6. Håndter dine følelser og vær rolig i en konflikt
At lade sig rive med følelser vil ikke gøre tingene lettere at overtale. I en situation fuld af følelser eller konflikter giver styring af dine følelser dig altid mulighed for at have kontrol over situationen. Hvis nogen ikke kan kontrollere deres følelser, vil de lede efter dig til at falde til ro, fordi du kan kontrollere dine følelser. Derefter vil han stole på dig til at guide dem.
Brug din vrede til at være nyttig. Konflikt får alle til at føle sig utilpas. Hvis du er villig til at blive sur, gør situationen anspændt, så bukker den anden person under. Gør det dog ikke ofte, og gør det bestemt ikke, når du mister kontrollen over dine følelser. Brug kun denne strategi korrekt og nyttig
Trin 7. Tro på dig selv
Det kan ikke tvinges: Tillid er noget, der hypnotiserer, fascinerer og tiltrækker som ingen anden kvalitet. Manden i rummet, der talte om noget kedeligt med et smil på læben fuld af selvtillid, var manden, der fik alle til at slutte sig til hans team. Hvis du tror på det, du gør, vil andre se det og svare. De vil være trygge som dig.
Hvis du ikke tror på dig selv, skal du virkelig træne din selvtillid. Hvis du går ind på en 5-stjernet restaurant, ved ingen, at du har en lejet dragt på. Så længe du ikke går ind i jeans og en T-shirt, vil ingen spørge. Når du leverer det, skal du tænke på et par af de samme linjer
Tips
- Det hjælper, hvis du er venlig, udadvendt og humoristisk; hvis andre mennesker nyder at være omkring dig, vil du have en større indflydelse på dem.
- Prøv ikke at forhandle med nogen, når du er træt, travlt, ufokuseret eller ikke tænker over det; Du kan komme med en tilståelse, som du senere vil fortryde.
- Pas på dine ord. Alt, hvad du siger, skal være optimistisk, opmuntrende og rosende; pessimisme og kritik skal ikke siges. For eksempel er en politiker, der holder en tale om håb, mere tilbøjelig til at vinde et valg; At tale om bitterhed vil ikke vinde dig.
- Når du starter et argument, skal du være enig i det og sige gode ting om punktet. For eksempel, hvis du vil sælge din lastbil til en bestemt møbelbutik, og lederen siger til dig: "Nej, jeg køber ikke din lastbil! Jeg kan godt lide ethvert mærke-det er på grund af det og det". Du bør acceptere og svare på noget i stil med: "Selvfølgelig alle mærker af lastbiler - det er fantastisk, faktisk hører jeg, at de har et ry i 30 år". Tro mig, han gider ikke for meget efter det! Herfra kan du forklare din mening om din lastbil, for eksempel "… Men vidste du, at hvis din lastbil ikke starter under kolde forhold, vil virksomheden ikke hjælpe dig? Og du bliver nødt til at ringe til en kran og reparere lastbilen selv? "Dette vil hjælpe ham. overvej din mening.
- Nogle gange kan det være nyttigt at lade dine lyttere vide, at dette er noget, der er meget, meget, meget vigtigt for dig, og når det ikke er det; Vær smart.
Advarsel
- Giv ikke pludseligt op - det får dem til at føle, at de har vundet, og det vil gøre det vanskeligere at overtale dem i fremtiden.
- Forelæs ikke for meget, ellers stopper de med at give dig chancer, du mister endda indflydelse på dem.
- Vær ALDRIG kritisk eller på forhånd over for den person, du taler med. Dette kan til tider være svært, men du vil ikke være i stand til at nå dine mål på denne måde. Faktisk, hvis du føler dig lidt krænket eller frustreret, vil de bemærke det og føle sig krænket med det samme, så det er bedre at vente. Lidt lang.
- Løgn og overdrivelse er aldrig en moralsk forsvarlig mulighed og er ikke det værd. Dine lyttere er ikke dumme, og hvis du tror, du kan narre dem uden at blive fanget, fortjener du det.
