Ah, kunsten at overbevise. Meget enkelt, men meget svært. Det menneskelige sind er overraskende formbart og let at manipulere, hvis du ved, hvad du vil, og hvad du gør. Gør dit argument så overbevisende som muligt ved at følge trinene herunder.
Trin
Del 1 af 3: Overtal ved handling
Trin 1. Find det rigtige tidspunkt
Folk er mest overbevisende, så snart de takker dig. Du er mest overbevisende efter at have været takket, så hvad er det perfekte tidspunkt at bede om hjælp? Så snart nogen takker dig.
For at øge dine chancer for at få det, du ønsker, kan du prøve at starte et lille stykke arbejde for dem. Folk har en tendens til at være mere eftergivende, når de ser, at du har gjort lidt. Sig din partner siger: "Tak for maden, skat. Det er lækkert." Du siger: "Du er velkommen. Jeg er lige begyndt at vaske op-kan du fortsætte?"
Trin 2. Giv opmuntring
Der er tre former for opmuntring, du skal have. Hvis du ved, hvem du har at gøre med, ved du, hvilke der er mest effektive:
- Økonomi. Lad dem vide, at de måske har gået glip af en god mulighed for at tjene penge, eller at de kunne tjene penge ved at opfylde dine forventninger.
- Moralsk. Lad personen vide, at ved at hjælpe dig vil de på en eller anden måde forbedre verden omkring dem. Hvis de følte sig som et godt menneske, hvordan kunne de så nægte?
- Social. Lad dem vide, at "alle andre gør det." Dette vil være endnu mere effektivt, hvis du kan nævne nogle af deres venner.
Trin 3. Giv dem noget først
Du kender de mennesker i indkøbscentret, der prøver at give dig lotionprøver, uanset om du undgår dem som pesten eller ej? Det er ikke kun for at få dig til at prøve deres produkt og elske det - det er for at få dig til at føle dig lidt skyldig, så du ender med at købe noget. Du kan også gøre det, bare på en lidt slankere måde, end de er!
Sig dit barn samler penge ind til et skolearrangement. Du lover at få midler fra dine jævnaldrende. Et par timer før du henvender dig til Marie med et forslag, leverer du din datters kage ved hendes bord. Derefter vinder du let
Trin 4. Lad dem tro, at "de" kom på ideen
At plante en idé i en persons hoved er en af de sværeste ting at gøre, når det kommer til at overtale, men det er også en af de mest effektive. I stedet for at sige hvad du vil direkte, skal du bare gå lidt rundt om emnet. Med tiden vil de med de rigtige træk komme med deres egne ideer.
Lad os bruge det samme eksempel: Du vil have penge fra en kollega til din datters indsamling, men du vil ikke spørge personligt. I stedet starter du en samtale om velgørenhed, og hvor fantastisk det kan være at hjælpe mennesker. Du nævnte, at du donerede en del af din selvangivelse sidste år til en favorit velgørenhedsorganisation. Nævn derefter i forbifarten, at din datter samler penge ind lige nu. Hvis det gøres rigtigt, vil din partner sandsynligvis melde sig frivilligt
Trin 5. Vær opmærksom på, hvad de vil
Faktum er, at alle er forskellige. Nogle mennesker vil reagere på et økonomisk løft, nogle mennesker vil reagere på et moralsk løft, og nogle mennesker reagerer ikke på noget. For at overtale, lyt til dem. Vær opmærksom på, hvad de vil. Hvis du kan tilbyde dem noget, de virkelig ønsker, vinder du.
Lad os sige, at du har svært ved at få orlovsgodkendelse fra din chef. På det seneste har arbejdet været meget travlt. Du hører chefen sige, hvor meget han håber, at virksomheden vil blive repræsenteret ved kongresserien næste sommer. Du afbryder med, at du med glæde vil forlade og selv afholde nogle af omkostningerne. På denne måde får han noget, og det gør du også
Del 2 af 3: Overtal med ord
Trin 1. Tal om, hvad de vil mangle
Folk bliver lettere overtalt, når de står over for tab, ikke gevinst. Tænk over dette: lad os sige, at der kommer nogen til dig og siger, at du kommer til at miste din yndlingsskjorte. Du vil blive lidt overrasket. På den anden side siger de, at du får en ny yndlingsskjorte. Ikke overbevisende, ikke? Vi er knyttet til det, vi allerede har, selvom det, vi får, er det samme.
Denne idé er blevet undersøgt godt. Der er endda en nylig undersøgelse, en gruppe iværksættere blev præsenteret for et forslag til et it -projekt. Dobbelt så mange af dem godkender forslaget, hvis virksomheden forventes at miste $ 500.000, hvis forslaget ikke accepteres, sammenlignet med scenariet, der forudsiger, at projektet vil give et overskud på $ 500.000
Trin 2. Udnyt deres tidligere handlinger
Mennesker føler behov for at forblive konsekvente i deres tidligere handlinger. Hvis de tror, at de er gode mennesker og husker det eksempel på venlighed, vil de fortsætte med at stræbe efter at være gode mennesker. Derfor er det mere sandsynligt, at folk bliver overtalt til at handle på en bestemt måde, hvis de har handlet på den måde før. Ved, hvem du har at gøre med - hvem har nogensinde gjort, hvad du ville?
Jo mere du lærer de mennesker omkring dig at kende, jo bedre bliver dine evner. Tilbage til eksemplet med at hjælpe din datter med at rejse penge. Du ved, at din ven Nguyen donerede til Henrys børns fundraiser i sidste sæson. Måske vil han også gerne donere til din datter?
Trin 3. Lad dem vide, at alle andre gør det
Har du hørt om Asch -overensstemmelsesundersøgelsen? En gruppe mennesker var i ét rum, blandt dem var der kun en person, der ikke vidste, hvad der skete. De blev alle vist en række linjer, nogle meget korte, nogle ganske lange. Gruppen i undersøgelsen var alle enige om, at de korteste linjer var de længste - og at en clueless -deltager næsten altid var enig. Kort sagt vil mennesker tilpasse sig under pres. Hvis alle gør det, vil de også gøre det.
Fortæl nogen, du taler med, at masser af mennesker har gjort det - inklusive folk, de kender, kan lide og respekterer. Det er drivkraften - hvis de respekterer den person, der gjorde det, er det mindre sandsynligt, at de sætter spørgsmålstegn ved disse menneskers dømmekraft
Trin 4. Brug “vi”
Brugen af "vi" giver straks en følelse af fællesskab og støtte. Hvis nogen fortalte dig: "Du har brug for, at dette produkt ser smukkere ud. Du har brug for dette produkt for at få succes i livet og få folk til at kunne lide dig," ville du være lidt skeptisk og måske endda lidt fornærmet. Brug af "dig" får nogen til at føle sig fremmedgjort, og det er det sidste, du vil.
Forestil dig i stedet, at nogen prøver at overtale dig til at gøre noget, der siger: "Vi har alle brug for, at dette produkt ser smukkere ud. Hvis alle brugte dette produkt, ville vi alle have succes i livet, og alle ville kunne lide os." Det lyder mindre personligt og lidt sjovt, ikke?
Trin 5. Bed om et kilo, når du kun vil have en tomme
Tænk tilbage på dengang, du plejede at klynke til din mor eller far om den største og mest ekstravagante julegave, du kan få. Du forstår det ikke, men måske kommer du tæt på. Dine forældre føler, at de er gået på kompromis med dig - begge parter får ikke 100%. Forestil dig nu, at det andet element er præcis, hvad du vil! De anede absolut ikke, at gaven ikke var et kompromis.
For eksempel vil du faktisk bare gå ud til middag og en film med din partner, men han har altid travlt. Du begynder at spørge og spørge om ferien i weekenden. Efter en række nos siger du: "… hvad med bare middag og en film?" Han ser dig "bakke af" (eller han tror det!) Og vil sandsynligvis give op
Trin 6. Tal om modargumenter
Selvom det kan virke kontraintuitivt, vil dit argument være mere overbevisende, hvis du også taler om den modsatte side. Dette viser, at du ved, hvad du taler om, har vejet fordele og ulemper og stadig tror på det, du siger.
Sig, at du prøver at overbevise nogen om, at Pepsi er bedre end cola. "Det smager fantastisk, og dåserne er fantastiske!", Det er fint og okay, men forestil dig, hvis du sagde: "Selvfølgelig drikker cola meget, men i flere lande-det gør det ikke bedre, det bliver bare mere udbredt. " Hvad er mere logisk og overbevisende?
Trin 7. Stol på etos, patos og logoer
Aristoteles sagde, at der er tre måder at overtale mennesker på: gennem etos, patos og logoer. Lad os nedbryde alle tre:
- Etos. Dette er troværdighed. Hanes bruger for eksempel Michael Jordan. Hvis Hanes er god nok til MJ, så god nok til dig.
- Patos. Patos handler om følelser. Kender du disse annoncer fulde af triste hvalpe og killinger? Det er at røre ved dine hjertesnore, så du adopterer en hale.
- logoer. Det handler om logik og sund fornuft. Hvis du investerer fem millioner rupiah nu, får du f.eks. Ti millioner rupiah senere.
Del 3 af 3: Overtal med holdning
Trin 1. Få dem til at grine
Dette er social dygtighed 101: få folk til at grine, og de kan lide dig mere. De vil være lykkelige, de vil forbinde dig med glæde, og de vil være meget lettere at overtale. Folk elsker at have det godt - hvis du giver dem det, vil de sandsynligvis også give dig, hvad du vil.
Få dem også til at tale om noget, de virkelig kan lide. Dette emne vil helt sikkert begejstre dem. Hvis du synes at være interesseret i det samme emne, vil du også være meget mere forbundet
Trin 2. Få dem til at blive enige med dig
Nyere forskning viser, at "ja" er et meget kraftfuldt overbevisende ord. Det viser sig, at mennesker kan lide at forblive konsekvente. Få dem til at sige "ja", og de vil blive ved med at sige "ja". De vil være i et positivt og åbent humør, hvis du i første omgang formår at få dem til at blive enige.
Fortsæt med at tale bekræftende. Tal om de ting, de kan lide, de emner, du er enig om, og alle de ting, der får dem til at sige "ja" og aldrig sige "nej". Når du så stiller vigtige spørgsmål, vil de ikke bryde det mønster, de har dannet
Trin 3. Gør det kontinuerligt
Har du nogensinde mødt en dreng eller pige, der bad om dit nummer? Du siger nej, du siger nej, du siger nej, så giv endelig tak og sig ja. Selvom dette måske ikke er den mest subtile taktik, virker det helt sikkert! Hvis du først får et "nej", skal du ikke give op. Personer, der er vedholdende, vil helt sikkert få resultater.
Bare sørg for, at du ikke bliver for påtrængende. At spørge og spørge og spørge kan gøre nogle mennesker endnu mere vrede. Pause på hyppigheden af dine anmodninger, så de ikke lyder overvældende eller irriterende
Trin 4. Hav positive forventninger fra dem
De fleste mennesker har en tendens til at møde udfordringer, eller hvad andre forventer af dem. Hvis dine forældre er ligeglade med dine karakterer og tror, at du kommer til at mislykkes, er chancerne stor, at du ikke er en stjernestuderende. Hvis dine forældre kun forventede gode karakterer og dårlige karakterer ikke engang var tænkt på, er chancerne stor for at du er klog. Det samme gælder for alle i dit liv!
Det gælder dine børn, medarbejdere eller venner. Du giver hvad du får tilbage. For at få folk til at handle, som du vil have dem, skal du forvente det af dem. I de fleste tilfælde vil de gerne holde dig glad og undgå konflikter
Trin 5. Få noget til at virke presserende
At understrege over for nogen, at de ikke har lang tid til at handle, kan tilskynde dem til at handle. Du kan understrege, at det produkt, du sælger, er sjældent, eller at du finder en anden, der vil. Dette understreger behovet, der siger, at de skal handle nu. Enten sandt eller ej!
Sig, at du leder et team og giver dem en frist på 3 uger, når projektet faktisk skal være afsluttet om 3 måneder. Om tre uger skal du give dem en forlængelse på 2 uger for deres "gode job." De takker dig og føler stor lettelse-og de opfylder måske endda dit 5-ugers mål
Trin 6. Bare vær sikker
Også selvom du skal lade som om. Det viser sig, at mennesker foretrækker arrogance frem for dygtighed - derfor har fodboldfans på tv, der laver forkerte forudsigelser, stadig job. Jo mere du opfører dig som om du ved hvad du taler om, jo mere troværdigt bliver dit indtryk. Jo mere troværdigt dit indtryk er, desto mere troværdig vil du være.
- Hvis lytteren ikke er enig, skal du tale hurtigt. Tal langsommere, hvis de er enige. Forskning viser, at hvis de er uenige, giver det hurtigt ikke tid til at modsætte sig at tale hurtigt. Hvis de er enige, skal du tale langsomt, så de kan fordøje hvert ord og dermed mere overbevisende.
- Sørg for, at dit kropssprog og øjenkontakt stemmer overens med dine ord. Hvis din stemme lyder entusiastisk og livlig, men din krop halter som grødet nudler, vil den anden person ikke blive overbevist. Tillid er verbalt, ja, men det er også defineret fysisk.
Tips
- Vær moden om det hele - hvis de efter at have prøvet alle mulighederne stadig siger et bestemt "nej" - bare glem det, find noget andet, du vil have.
- Sig "Okay-jeg forstår og er enig", eller noget lignende til dette, hvis du får at vide, at du bestemt ikke kan få, hvad du vil. Din modenhed vil overraske samtalepartneren-måske så overrasket, at han vil gøre det for dig!
Advarsel
- Gå ikke for langt ud - du vil bare irritere alle og overbevise dem om, at du ikke fortjener det, du vil.
- Aldrig, stjal IKKE penge for at købe noget, de siger, du ikke må have.
