At blive grossist er en god måde at tjene penge hjemmefra. Uanset om du vil supplere din nuværende indkomst med at tjene lidt ekstra penge, eller blive grossist som dit hovedjob, er der mange forskellige typer virksomheder, du kan komme ind på. Du skal bruge gode handelskompetencer og forretningskompetencer for at gøre gode aftaler med leverandører og få gode priser fra købere.
Trin
Del 1 af 3: Bestemmelse af indsats
Trin 1. Beslut dig for, hvad du vil sælge
Grossistens hovedmål er at købe varer i løs vægt til en relativt lav pris pr. Enhed og derefter sælge dem i mindre mængder til en forhøjet pris. For at handle med succes skal du købe varer, der har en fast værdi, og give dig mulighed for at sælge dem med fortjeneste. Lav grundige markedsundersøgelser for at finde ud af, hvilken type produkt der er den rigtige for din virksomhed.
- Hvis du har specialiseret viden inden for et bestemt område, kan du drage fordel af det. Hvis du har erfaring med at arbejde i en bestemt branche, kan dette være en kæmpe fordel for dig.
- En vigtig faktor for at blive en god grossist er gode handelsevner. Hvis du føler dig sikker på det produkt, du sælger, er du mere tilbøjelig til at være en overbevisende sælger.
Trin 2. Overvej den type engrosvirksomhed, du vil drive
Der findes en række forskellige typer engrosvirksomheder, så før du går for langt, bør du have en klar idé om det grundlæggende i den virksomhed, du vil drive. Den mest almindelige type er kendt som "Generel grossist". virksomheder, der sælger store mængder varer fra en eller flere leverandører og derefter sælger dem i mindre mængder til en højere pris pr. enhed, falder normalt ind under denne kategori. Andre typer engrosvirksomheder omfatter:
- En specialgrossist kan have mange leverandører og købere, men er stadig specialiseret i en bestemt industri eller produktlinje.
- Engrossalg af bestemte produkter køber og sælger kun en bestemt produkttype, f.eks. Sko.
- Rabatgrossister leverer rabatterede varer, ofte fordi de er “renoveret”, udgået eller er blevet returneret.
- Engroshandel '' dropshipping '' er en virksomhed, der køber og sælger varer som enhver anden grossist, men uden egentlig at tage sig af varerne, men sende dem direkte fra leverandøren til køberen.
- Online -grossister er mennesker, hvis virksomheder er online -baserede og ikke har en fysisk butik. Dette kan være en billigere måde at drive virksomhed på, men vil begrænse mængden af lager, du kan administrere.
Trin 3. Udfør en økonomisk evaluering
Efter at have foretaget markedsundersøgelser og udviklet et klarere billede af den type engrosvirksomhed, du vil oprette, skal du vurdere din økonomiske situation. Den adgang til kapital, du har, vil have stor indflydelse på den type virksomhed, du opretter og vedligeholder. Du skal vide, at engrosvirksomhed kan tage to til fem år, før det begynder at tjene store gevinster.
- Hvis du først har begrænsede midler, kan du overveje at starte en lille online forretning og tilføje din viden og erfaring, mens du opbygger dit lager af midler.
- Når du har mere klar likviditet, kan du begynde at udvide dine forretningsaktiviteter.
- Forsøg ikke at udvide din forretning ud over din økonomi. At komme i gæld for at starte en virksomhed vil medføre yderligere risici for virksomheden og er noget, der bør undgås.
Trin 4. Lav en forretningsplan
En vigtig ingrediens i enhver succesrig virksomhed er en grundig og tankevækkende forretningsplan. Du skal etablere dette for at styrke din strategiske plan. Du skal også definere kerneværdierne i din virksomhed, og hvordan du vil drive dem. Planen bør indeholde en analyse af det eksisterende marked samt en fremskrivning af, hvordan du vil vækste din virksomhed.
- Du skal indtaste oplysninger om de produkter, du vil købe og sælge, og strategien for at gøre det.
- Inkluder en økonomisk oversigt, og hvordan og hvornår du planlægger at tjene penge.
- Du kan se på nogle eksempler på engrosforretningsplanlægning på internettet for at hjælpe dig i gang.
Del 2 af 3: Oprettelse af din engrosforretning
Trin 1. Udvid din online tilstedeværelse
Efter at have planlagt og undersøgt din virksomhed og dit marked, er det tid til at udvikle din handelsnærvær. Køb et domænenavn og opret et websted, der appellerer til dine potentielle købere og potentielle leverandører. Du kan købe et domæne ret hurtigt og billigt.
Glem ikke også at udvikle en tilstedeværelse på sociale medier og forbinde alle dine virksomheds online portaler
Trin 2. Administrer juridiske og lovgivningsmæssige krav
Inden du starter en handelsvirksomhed, skal du sikre dig, at alle de nødvendige juridiske tilladelser og licenser er på plads. Det betyder, at du skal have en virksomhedslicens. Dette omfatter etablering af din virksomhed som en juridisk enhed og opnåelse af et føderalt skatteidentifikationsnummer (også kendt som et medarbejderidentifikationsnummer eller EIN) i USA eller et skatteydernes identifikationsnummer (NPWP) i Indonesien. Du kan ansøge om et EIN eller TIN online. For at registrere din virksomhed skal du besøge det amerikanske Small Business Administration -websted eller https://www.pajak.go.id i Indonesien.
Du skal muligvis få flere tilladelser og følge andre regler, der er specifikke for din region. Du kan finde alle detaljerne for dit område online
Trin 3. Forstå de forskellige leverandører
Hvis du vil begynde at sælge med det samme, skal du få en aftale med en pålidelig leverandør. Dette er et meget afgørende aspekt af din virksomhed, og hvordan du griber det an, afhænger af den type engrosvirksomhed, du udvikler. Sørg for at forstå de forskellige typer leverandører.
- De fire hovedgrupper af leverandører består af producenter, uafhængige håndværkere, importkilder og distributører.
- Distributører er ofte andre grossister, der køber fra forskellige kilder og sælger dem med fortjeneste.
- Tag dig tid til virkelig at undersøge leverandører og forstå, hvordan de fungerer, hvem de leverer til, og hvilken slags mængde.
Trin 4. Evaluer leverandøren
Efter at have fået et klart billede af de eksisterende leverandører, bør du prøve at finde den rigtige leverandør til din virksomhed. Du skal tænke på mere end bare den pris, leverandøren tilbyder. Omkostningerne ved at handle med et firma er mere end bare prisen; Du bør kende pålideligheden og hastigheden ved ordreopfyldelse samt kvaliteten af selve varerne. Dette kan være svært at afgøre i starten, så kig efter vidnesbyrd fra andre virksomheder og optegnelser over god forretningspraksis.
- En anden faktor at overveje er leverandørens placering. Hvis leverandøren er en producent i udlandet, er der yderligere en omkostning forbundet med forsendelse og den ekstra tid, det tager for varerne at ankomme til deres destination.
- Yderligere omkostninger kan reduceres ved at sænke købsomkostningerne, men sørg for at overveje disse faktorer nøje.
Trin 5. Få en fysisk placering, hvis det er nødvendigt
Afhængigt af den type engroshandel, du driver, skal du muligvis have en fysisk placering, der kører bestillingsprocessen og lagrer beholdning. Hvis du starter en lille virksomhed, kan du muligvis drive en engrosvirksomhed fra din kælder eller garage. En måde at sænke udgifterne på er at drive virksomhed hjemmefra og derved sænke husleje og takster.
Del 3 af 3: Forøgelse af overskud
Trin 1. Udvikle marketing
Når din virksomhed allerede er i "going concern" -fasen (driften af virksomheden er baseret på økonomiske forhold), skal du overveje, hvilke trin du kan tage for at øge overskuddet og tjene flere penge på din engrosforretning. Den første ting at tænke på er, hvordan du kan øge salget ved at udvikle marketing. Det handler ikke kun om at øge din tilstedeværelse og promovere din virksomhed via sociale medier, selvom du også burde gøre dette. Du skal tænke på måder at udvikle dit tilbud til købere og kommunikere mere klart.
- Overvej at fokusere på et produkt ad gangen og udvikle specifikke reklamekampagner for bestemte produktlinjer.
- Hvis du sælger varer til andre virksomheder, skal du sørge for at være involveret i gode B2B ('' business-to-business '') netværk og portaler. Der er mange fora og lister, der giver dig mulighed for at registrere og øge din tilstedeværelse i forretningskredsen.
Trin 2. Juster prisstrategien
Ændring af din prisstrategi kan have en betydelig indvirkning på dine marginer. Du kan prøve at øge større ordrer fra kunder ved at indføre pakkepriser. Dette giver især mening, hvis du sælger varer til detailbutikker eller andre forretningsenheder frem for til individuelle kunder. Tag dig tid til omhyggeligt at beslutte priserne for din virksomhed. En pakkeprisstrategi kan se ud som følger:
- Hvis køberen køber 100 enheder af produkt A, er prisen Rp. 13.000 pr. Enhed.
- Hvis køberen køber 50 enheder af produkt A, er prisen Rp. 16.000 pr. Enhed.
- Hvis køberen køber 10 enheder af produkt A, er prisen Rp. 20.000 pr. Enhed.
Trin 3. Overvej et "dropshipping" -system for at effektivisere din virksomhed
En måde at øge overskuddet på er at sænke din virksomheds driftsomkostninger. En stadig mere populær måde at drive engrosvirksomhed på er at implementere et "dropshipping" -system. Hvis du kører dette system, kan du få meget lave omkostninger, fordi du ikke rigtig tager dig af varerne.
- Du modtager ordren og videregiver den til leverandøren, der derefter sender produktet. Dette kan være en måde at komme ind på markedet på med relativt lidt finansiering.
- Selvom omkostningerne vil være lavere, vil marginen pr. Enhed også være lavere. Gør en masse research og spørg leverandører om priser for at bestemme den mulige fortjeneste.
Trin 4. Skift leverandør
Hvis du tror, du kan få en bedre handel fra en anden leverandør, eller hvis du har svært ved at handle med flere leverandører, kan du overveje at begrænse antallet af leverandører, du handler med. At have tættere, opbyggede relationer med færre leverandører kan øge effektiviteten, reducere omkostninger og spare tid.
- Overvej leverandørens pålidelighed, samlede omkostninger (ikke kun pris pr. Enhed) og deres vilje til at udvikle et stærkt partnerskab med dig.
- Overvej også, om denne leverandør udvider sin produktlinje og forretningspraksis. Hvis de virker træg eller ikke følger med tiden, kan de ikke tilpasse sig og trives i deres branche.
Trin 5. Lav en ny aftale med leverandøren
Som med at søge nye aftaler med nye leverandører, bør du altid undersøge mulighederne for at forbedre aftalevilkårene med eksisterende leverandører. Dette betyder ikke nødvendigvis at genforhandle alle kontrakter, men at bede om tilgængelige rabatter, særtilbud og lavere satser for større ordrer. Erhvervsenheder, der sælger til andre forretningsenheder, er ofte mere fleksible i prissætningen end detailvirksomheder.
- Hvis du har kendt leverandøren i lang tid, kan du muligvis få en betydelig rabat på omkostningerne ved din ordre.
- Hvis du bestiller mere end et bestemt beløb, kan du få rabat og derved spare penge.
- Kontakt en på leverandørens side for at sikre dig, at du er opmærksom på alle mulighederne for at sænke dine købsomkostninger.
Tips
- Hvis du har brug for at starte en virksomhed uden eksterne omkostninger, kan du overveje at bede dine potentielle købere om at betale en forskudsbetaling og derefter bruge pengene til at betale producenterne.
- Du kan også få beviser fra købere om, at de har til hensigt at købe og derefter bruge dette bevis som forhandlingsstyrke for at se, om du kan få ordren på kredit.
