Brug af en effektiv prisstrategi kan afgøre virksomhedens succes og fiasko. Det er lykkedes dig at finde et lukrativt og mindeværdigt produkt til din virksomhed, så det eneste, der er tilbage nu, er at bestemme den rigtige pris. Lær, hvordan du bestemmer udgifter, hæver og sænker priserne ordentligt og drager fordel af salgsfremmende priser for at tjene penge, og du kan fastsætte den mest strategiske pris.
Trin
Del 1 af 3: Bestemmelse af udgifter
Trin 1. Beregn virksomhedens driftsomkostninger
Metoden til at bestemme grundprisen kræver, at du kender de samlede omkostninger ved at drive en virksomhed, så den fastsatte salgspris ikke skader virksomheden. Så først skal du beregne driftsomkostningerne for virksomheden. Disse omkostninger kan opdeles i direkte omkostninger og indirekte omkostninger. Beregn:
-
Direkte omkostninger er omkostninger, der er direkte relateret til forretningsdrift. Disse gebyrer opkræves direkte på de leverede produkter og tjenester.
- Arbejdsomkostninger
- Marketingomkostninger
- Fremstillingsomkostninger (omkostninger til råvarer, forsyninger osv.)
-
Indirekte omkostninger er de omkostninger, der påløber for at opretholde kontinuiteten i forretningsdriften hver dag. Disse omkostninger betragtes undertiden som skjulte omkostninger eller endda "reelle omkostninger" ved at drive virksomhed.
- Driftsudgifter (inklusive bygningsleje, forsyningsselskaber såsom el- og vandudgifter osv.).
- Omkostninger til tilbagebetaling af gæld
- Investeringsafkast
- Rengøring og kontorartikler
- Din løn
Trin 2. Bestem "succespunktet"
Den eneste grund til at starte en virksomhed er at tjene penge, og specifikt at tjene penge nok til at holde virksomheden succesrig. Derfor skal du angive et succespunkt, som er et punkt, hvor virksomheden kan betragtes som en succes, og tilføje dette tal til udgifter for at bestemme, hvor meget omsætning du skal generere fra salg.
- Nu hvor du ved, hvor mange penge det kræver at blive en succes, kan du begynde at finde den rigtige pris for produktet.
- Det kan tage år at dominere dit marked.
Trin 3. Forvent kundens ønsker
En anden vigtig ting at bestemme er antallet af produkter, der kan sælges i en bestemt periode. Dette vil bestemme kundernes tendens til at købe dit produkt. Lær din kundebase og deres shoppingtendenser at kende. Hvor meget er de villige til at købe et bestemt produkt? Er der efterspørgsel efter et bestemt produkt? Gennemgå disse tal så specifikt som muligt. Hvor mange produkter kan sælges i henhold til i øjeblikket tilgængelige ressourcer? Hvor mange produkter skal sælges for at bevare synligheden og succesen med den nuværende model? Hvad skal ændres?
- Opdel succespunkterne med det anslåede antal enheder, der kan sælges for at bestemme enhedsprisguiden. Dette nummer behøver ikke automatisk at være din salgspris, men det kan være et godt udgangspunkt for at eksperimentere og se, hvordan forskellige kunder reagerer.
- Giv ægte kundeservice, og ikke kun søde læber.
Trin 4. Undersøg din konkurrence
Hvis du laver et skræddersyet iPhone -etui, er der andre virksomheder, der producerer noget lignende? Hvor? Hvor meget koster produktionen? Hvordan fungerer virksomheden? Du skal lære forskellige ting om markedskonkurrence, så du kan lære at differentiere dig fra konkurrenterne/konkurrentmodellerne for at få en andel på det generelle marked.
- Sig, at din virksomhed er en af to yoghurtbutikker i byen, og du er forvirret over, hvorfor den originale yoghurt med durian -aroma til Rp. 50.000 pr. Kop ikke får mange kunder, mens Dairy Queen sælger chokoladeyoghurt, der bare er almindelig og sælger godt. Du skal identificere de priser, dine konkurrenter opkræver og deres kundebase, så du kan forblive konkurrencedygtig og relevant. Deler I en kundebase? Er der en anden kundebase, du kan bruge og markedsføre, så din virksomhed kan blive mere levedygtig? Er der nogen, der er villige til at betale den pris, du opkræver? Disse spørgsmål er vigtige for at bestemme salgsprisen for din virksomheds succes.
- Brug søgemaskiner på internettet til at undersøge dine konkurrenter. Sociale medier og internettet har ændret den måde, kunderne finder forretning på.
Del 2 af 3: Højere og lavere priser
Trin 1. Forstå virkningen af for høje og lave priser
Ineffektiv prisfastsættelse vil have en enorm indvirkning på dine salgstal. Du skal lære at genkende symptomerne på en pris, der er for høj eller lav. Dette indikerer, at du skal foretage ændringer.
- For lav pris Dette gøres ofte af virksomheder, der ønsker at sælge deres produkter i større mængde og håber, at deres kunder føler, at de får en god handel, især i en dårlig økonomisk situation. Denne metode kan dog give indtryk af, at de varer, der sælges, er "billige" og ikke værd at købe.
- Prisen er for høj kan "drive" kunderne til andre produkter eller tjenester. Det kan være fristende at sætte priserne for høje, især når en ny virksomhed åbner, og du prøver at være realistisk. Investering i virksomhedsopstart kan være skræmmende, og du vil måske gerne dække din kapital hurtigst muligt, men se det også fra kundens synspunkt. At sætte en høj pris på et tidspunkt, hvor det vil tjene penge, virker kun, hvis nogen er villige til at betale for det.
Trin 2. Hold øje med dine priser og budget nøje
Overvåg din fortjeneste og priser mindst en gang om måneden. Opdel omkostninger/fortjeneste ved hvert produkt, så du ved, hvilke produkter der er mest rentable hver måned. Dette kan give et klart billede af dit pengestrømme.
- Kommuniker med kunder og lyt til deres feedback. Overvej deres input. Hvis de kan lide produktet, men klager over prisen, kan du overveje at ændre det.
- Udarbejd en budgetplan. Prøv at fokusere på langsigtede strategier, der gavner din virksomhed. Langsigtet strategi foretager muligvis ikke drastiske ændringer med det samme, men langsomt vil forretningen nærme sig rentable mål.
Trin 3. Stig prisen langsomt og gradvist
Drastisk at øge prisen på iPhone -etuier fra 50.000 IDR direkte til 150.000 IDR vil helt sikkert koste dig nogle kunder, selvom prisen er teoretisk passende og smart for din virksomhed. Det er bedst at gradvist øge prisen og annoncere produktets fordele og fordele i stedet for at undskylde for prisstigningen.
- Pludselig ændring vil virke som et desperat træk fra en forretning, der kæmper, hvilket måske ikke er sandt. Du skal undgå indtryk af, at produktpriserne stiger, fordi virksomheden har brug for midler. Få det i stedet til at virke som om du øger prisen for at matche produktets kvalitet.
- Bemærk straks salgsvolumen efter implementering af ændringer. Hvis det er gjort for pludseligt, vil ændringen være negativ, hvilket kræver, at du gør mere for at sælge nye varianter af produktet, der matcher prisen.
Trin 4. Brug kampagner til at sænke priserne og få kunder
Medmindre dine konkurrenter sænker deres priser, eller du ikke får nok kunder til at tjene penge, er det generelt en god idé at sænke dine salgspriser. Sænkning af priserne kan formidle en anden desperation, så folk holder sig væk fra din butik. Brug kampagner med begrænset tid eller kuponer, der har en udløbsdato, for at hjælpe med at få flere kunder til din virksomhed.
- Brug rabat- og salgsfremmende taktik i stedet for at sænke priserne på én gang. Du kan endda ændre antallet af produkter, som kunderne får for den samme pris. For eksempel er november måned for diabetesbevidsthed. I løbet af denne måned kan du opkræve mere for sukkerholdige drikkevarer og lavere priser for sunde fødevarer. Sørg for, at kunderne ved det, fordi det kan hjælpe med at styre deres beslutning og er tilfredse med den højere pris. Det lader også kunderne vide, at denne prisændring kun er midlertidig.
- Prøv ikke at virke desperat. For eksempel kan en tom restaurant give indtryk af, at maden ikke er god. Folk kan føle, at produktet er ude af konkurrence, især hvis prisen pludselig bliver billig.
Del 3 af 3: Brug af salgsfremmende prisstrategier
Trin 1. Brug kreative kampagner til at hente kunder
Fastsættelse af priser på tilbud er meget almindeligt i forretningsforetagender. Dette giver kunderne indtryk af, at de hos din virksomhed kan få gode tilbud, selvom du ikke altid tilbyder dem. Prøv en rabatstrategi som dit marketingmedium.
- Brug Køb 1 Få 1 gratis kampagner for at få folk til at interessere sig for dine produkter, og sørg for at de er tilfredse med tilbuddene. Hvis du kan få køberen til at vende tilbage, selvom der ikke gives tilbud, så er han eller hun allerede en værdsat loyal kunde.
- Ofte samler sælgere flere produkter i en pakke for at slippe af med gammelt eller uønsket lager. Denne strategi bruges ofte til gamle dvd'er, cd'er eller videospil.
- Mængderabatter (20% rabat op til IDR 150.000!) Og prisrabatter (kun IDR 99.000 efter rabat!) Kan også tiltrække folk.
Trin 2. Fremkald følelser og logik hos kunden
Reklameprisstrategi er ikke bare at oversvømme markedet med de tilbudte oplysninger, men også forsøge at oprette forbindelse til markedet. Tricket er at forsøge at provokere deres følelser eller pragmatisme. En fælles forretningsstrategi ved fastsættelse af priser er at bruge tallet 9. Ved første øjekast ser den sparede pris godt ud (selvom den faktisk er næsten ikke-eksisterende). Prisfastsættelse vil holde salget højt uden at ændre strategi for meget.
- Overvej at oprette en "premium" -pakke for at sælge et dyrere produkt til kunder med en anden version, der i det væsentlige er den samme, men "avanceret" (dvs. med mere markedsføring).
- Overvej at bygge en produktlinje med forskellige prisklasser, som forskellige typer kunder kan nyde. Bilvask -tjenester (doormeer) bruger almindeligvis denne strategi: En almindelig bilvask koster Rp. 50.000, vask og voks koster Rp. 100.000, og hele pakken koster Rp. 200.000.
Trin 3. Prøv en salgsfremmende strategi, der lokker købere til at købe et dyrere produkt for at sælge flere enheder
I valgfri produktpriser forsøger virksomheden at øge det beløb, kunden bruger, når de begynder at købe. Valgfri 'ekstra' produkter øger den samlede pris på produktet eller tjenesten. For eksempel kan biografer opkræve mere for mere strategiske siddepladser.
- Historisk set har reklame vist sig at være mere kraftfuld end reklame.
- En af ulemperne ved reklame er, at den har en tendens til at blive fulgt af et fald i salget af det samme produkt eller den service, der er direkte på grund af reklame.
Trin 4. Undgå prisudnyttelse
Prisudnyttelse (hulning) sker ved at hæve priserne så højt som muligt, fordi din virksomhed har en betydelig konkurrencefordel, eller er den eneste virksomhed, der sælger et produkt eller en service. Denne fordel vil ikke være bæredygtig. Høje priser inviterer konkurrenter til markedet, og disse priser vil falde, når udbuddet stiger.
- Prisfastsat produktpriser bruges, når produkter har komplementarer. Virksomheden vil opkræve en præmiepris, hvor kunden kontrolleres. For eksempel vil en barbermaskinfabrikant opkræve en lav pris og inddrive sin fortjeneste (og mere) ved at sælge barbermaskiner, der kun matcher barbermaskinens model.
- Nogle steder eller betingelser er prisudnyttelse ulovlig.
Ekspertråd
-
Inden du tænker på prissætning, skal du komme til kernen i, hvordan du tjener.
For eksempel, hvis brugerne er i centrum for din indtægtsgenereringsstrategi, er det en god idé at sikre, at versionen af et af produkterne er i stand til at fange kunder og bevare deres beholdning så længe som muligt. Hvis du har det, kan du begynde at fokusere på prismodellen. Men hvis du leverer noget revolutionerende i branchen, er det en god idé at få implementeret en indtægtsstrategi fra starten.
-
Udgifter hjælper dig med at bestemme din prismodel.
Når det kommer til indtægtsgenerering, skal du tænke på den vigtigste byrde ved at bygge produktet. For eksempel, hvis omkostningerne for det meste bruges på computerressourcer, kan prisstrategien være baseret på antallet af brugere af din platform.
-
Nogle gange er de resulterende data mere nyttige end brugeroplevelsen.
Hvis brugeren er en forbruger, der drager fordel af produktet, skal du overveje, om du vil opkræve ham direkte for at bruge produktet eller via et tredjepartsbureau, f.eks. Reklame på et websted.
Tips
- Tro på dig selv og anvend et specifikt prismønster.
- Sæt priserne efter markedets efterspørgsel, og ikke baseret på din mening om produktets værdi.
- Forstå dit segment godt.
