Ejendomsmarkedsføring er ikke noget, der kan gøres bare én gang. Du skal køre det regelmæssigt. Tænk på denne marketing som den "rigtige kost og motion" for din virksomhed. Ligesom det er umuligt at spise et æble eller gå i gymnastiksalen én gang for at tabe 5 kg, bygge muskler og styrke din krop, sker markedsføring ikke bare én gang, hvis du vil have fantastiske resultater. Uanset hvor god du er til at sælge ejendomme, vil du kun få succes, hvis du også er i stand til at markedsføre den effektivt.
Trin
Metode 1 af 4: Udvikling af en strategi
Trin 1. Forstå kunderne
Kunder er hovedpunktet i ejendomsbranchen, så du skal forstå, hvem de er og deres motivation. Dette er vigtigt for at imødekomme kundens behov. At give det "personlige præg" kan være et af de mest indflydelsesrige aspekter af denne forretning.
- Stil vigtige spørgsmål om, hvilke typer kunder der vil bruge penge på din virksomhed. Er de rige eller fattige? Uddannet eller ej? Ung eller gammel? Bor alene, gift eller pensioneret? Mand eller kvinde? Er det en virksomhed eller en enkeltperson? Køber eller sælger type? Alle disse vil påvirke den type virksomhed i din marketing, som kan have en betydelig indvirkning på at tiltrække potentielle kunder. Vil de have en "god handel" eller "overdreven luksus"?
- Opret et mentalt billede af den klient, du vil betjene, og brug dette billede, når du opretter en marketingkampagne. Sørg for at få dit budskab videre til denne klient og ikke til offentligheden. Prøv at opbygge relationer med ideelle kunder.
- Overvej den mulige markedssegmentering for klienten. Hvis din ejendomsvirksomhed har både personlige og erhvervskunder, skal din markedsføring muligvis være anderledes. Andre eksempler på markedssegmentering omfatter alder og indkomst.
- Husk, at forretning handler om at tjene andre. Kunder er de mennesker, der vil sætte penge ind på din bankkonto. Jo mere en virksomhed fokuserer på at betjene sine kunders behov, jo mere succesrig bliver virksomheden.
Trin 2. Overvej din ejendomstype
Markedsføringsstrategierne for kontoreenheder, detailrum og boliger er forskellige. Tænk over ejendommens formål med at forudsige, hvad klienten ønsker.
- Private kunder fra områder med lav densitet leder normalt efter enfamiliehuse. De kan have børn, kæledyr og er mere interesseret i et roligt, roligt miljø, tæt på skolen eller på et mere privat og afsondret sted.
- I modsætning hertil kan klienter fra områder med høj densitet gerne bo i bygninger, der omfatter mange mennesker, såsom lejligheder, ejerlejligheder og skyskraber-tårne. Aspekter af komfort, lettelse og fuldstændighed af faciliteter i disse bygninger betragtes normalt som premium ting. Du kan understrege det for at gøre det mere attraktivt for forbrugere som dette.
- Kommercielle enheder er detail- og kontorlokaler. Da denne type ejendom vil dække en persons præstationer, kan ord som "optaget", "strategisk" og "prangende" få din ejendom til at se mere tiltalende ud.
- Industrielle ejendomme kan blive mere attraktive, når du lægger vægt på el- og vandfaciliteter og tilgængelighed. Denne ejendom kan også omfatte lager samt fabriksplads.
Trin 3. Sammenlign kommercielle kontra boliger
Erhvervsejendommens eneste fokus er profit. Denne ejendom indebærer salg, leasing eller brug af den til størst mulig fortjeneste. Eksekverede beslutninger kan også træffes af en bestyrelse eller en gruppe mennesker i stedet for kun en enkeltperson.
- I modsætning hertil indebærer boligejendomme typisk et følelsesmæssigt individuelt køb. Nogle investorer i ejendomme som denne vil måske købe et hus for at "videresælge" for fortjeneste, eller ønsker at vokse deres formue ved at leje det ud. Men de fleste er normalt individer eller familier, der ønsker at finde deres eget sted at bo.
- Hvis du vil købe, sælge eller leje erhvervsejendom som agent, skal du sørge for at repræsentere lejere, der leder efter disse steder, bygningsejere eller investorer, der ønsker at tjene penge.
Trin 4. Kør en SWOT -analyse
SWOT står for Styrker (styrker), Svagheder (mangel på), Muligheder (muligheder) og Trusler (trusler / risici). Mens SWOT oprindeligt blev udviklet til at planlægge konkurrencedygtige strategier, kan du også bruge det til marketing. En SWOT -analyse bør være første fase af din marketingplan. På denne måde kan du forstå den virksomhed, du driver, så du kan forbedre din evne til at identificere den ideelle klient. Målet er at gøre svagheder til styrker og trusler/risici til muligheder.
- Styrker og svagheder er interne organisatoriske faktorer. Et eksempel på en fordel er en strategisk placering, mens et eksempel på en ulempe er mangel på kapital til at investere.
- Muligheder og risici er eksterne faktorer. Et eksempel på en mulighed er en stigning i antallet af målklienter, der flytter ind i dit område. I mellemtiden er et eksempel på risiko tilstedeværelsen af nye konkurrenter.
- Når du har identificeret fordele, ulemper, muligheder og risici, skal du udvikle en matrix til at hjælpe med at definere en strategi baseret på forholdet mellem disse faktorer. For eksempel kan du oprette en strategi baseret på fordele og tilgængelige muligheder.
Trin 5. Sæt mål og planlæg opgaver
Dine mål vil sandsynligvis have at gøre med indkomst, da den store strategi er at sælge/leje så mange ejendomme som muligt og/eller modtage så mange provisioner som muligt. For at nå alle disse mål, planlæg hvad du vil gøre og hvornår. Angiv de opgaver, der skal udføres for at starte din kampagne med succes, samt et skøn over, hvor lang tid det vil tage dig at nå dem. Skriv det derefter ned i kalenderen. Tag ansvar for disse datoer.
- Forbered dig på både kortsigtede og langsigtede opgaver, f.eks. At kontakte avisen for at spørge om weekendannoncepriser eller en en-sidet annonce i et halvårligt magasin eller en ferieannonce hver anden måned i fire måneder eller mere.
- Giv dig selv god tid til selvudvikling.
Trin 6. Ryd alt op
Opsæt mapper for at sætte tingene sammen. Eller hvis du ikke er teknisk kyndig, skal du sørge for, at alle filer og mapper har klare og specifikke navne og datoer. Lad ikke dit skrivebord indeholde dokumenter uden titler.
- Skriv alt ned. Du har måske masser af ideer, men alle disse ideer er ubrugelige, hvis du ikke implementerer dem. Et godt første skridt til at udføre en strategi er at skrive den ned.
- Få en notesbog eller whiteboard fra en kontorartikelforretning, eller brug din mobiltelefon.
Metode 2 af 4: Brug af traditionelle marketingteknikker
Trin 1. Brug MLS
"MLS" er et udtryk i mæglerverdenen for at referere til en service med flere noteringer. Disse tjenester giver en række oplysninger og professionelle relationer, som kan være meget nyttige i markedsføringsejendomme. MLS er normalt en lokal organisation, der drives af en gruppe mæglere. Gør din forskning for at finde MLS i dit målområde.
- Mange online -websteder tilbyder oplysninger om disse MLS -tjenester, men normalt er ikke alle oplysninger omfattende. Prøv at søge efter mere end én for at finde den, der passer bedst.
- Disse tjenester er normalt ikke tilgængelige for ejendomme uden agenter, f.eks. Dem, der sælges af ejerne selv.
- Du skal normalt betale for at komme ind på MLS.
Trin 2. Kontakt potentielle kunder direkte
Send mail direkte for at kontakte mange potentielle kunder. Da den almindelige posttjeneste er blevet en sjældenhed i moderne tid, vil hvert brev, du sender, blive mere og mere unikt. På denne måde når dit budskab også i hænderne på potentielle kunder.
- Brug blankt papir, der tiltrækker opmærksomhed.
- Tag dig tid til at udvikle brevets udseende. Brug billeder i fuld farve og drage fordel af placeringsbilleder, der vil interessere klienten.
- Prøv at give noget mere nyttigt, f.eks. Oplysninger om et åbent hus -arrangement eller det bedste tidspunkt at flytte på; ikke bare promovere.
- Hvis du laver meget markedsføring, kan du overveje at tage massemailindstillingen fra posthuset. På denne måde kan du sende flere breve ad gangen for færre penge end at købe individuelle frimærker. Generelt er det mindste antal bogstaver for at få rabat normalt 300-500.
Trin 3. Gør telemarketing
Telefonmarkedsføring har længe været en succesrig måde at sprede virksomhedens budskab på. Det er let, start med at kontakte gamle klienter, eller brug en callcenter -service til at foretage massive telefonopkald. Vær forsigtig og sørg for at ringe effektivt, da dette kan ses som en meget aggressiv markedsføringsmetode.
- Kontakt eksisterende kunder for at undersøge deres tilfredshed efter at have flyttet til den ejendom, du sælger.
- Kontakt nuværende kunder for at tilbyde nye ejendomme.
- Kontakt de boliger, der tilbydes til salg af ejerne.
- Hvis du bor i USA, er Robocalling eller sender opkald med en optager for det meste forbudt af FTC i USA. Hvis kunden har givet deres forudgående samtykke til at kontakte dem ved hjælp af denne metode, kan du gøre det, men som hovedregel bør telefonopkald altid være personlige og "direkte".
Trin 4. Brug aviser og blade
For mange ejendomsmæglere kan reklame i aviser eller blade være en effektiv måde at markedsføre på. Mange medier tilbyder annoncer i fuld farve ud over sort og hvid med en række forskellige prismuligheder.
- Placer en annonce i en avis eller et blad. Annoncer, der regelmæssigt læses af målklienter, kan være en omkostningseffektiv marketingstrategi.
- Aviser med nationalt oplag, f.eks. Kompas, har den fordel, at de kan tiltrække et stort antal læsere, men denne tilgang er meget udbredt. Der bor muligvis ikke mange potentielle kunder i dit område.
- Prøv at annoncere i lokale eller regionale aviser og blade. Annoncer som dette målretter mod en bestemt region og er mere tilbøjelige til at tiltrække kunder.
- Skriv en klumme til lokalavisen eller magasinet om boliger og ejendomme i området. Denne strategi kan udvikle bevidsthed om din tilstedeværelse i samfundet.
- Skriv en pressemeddelelse om din prestigefyldte ejendom eller innovative marketingkampagne.
Trin 5. Opret et nyhedsbrev
Du kan promovere din virksomhed gennem et nyhedsbrev, der sendes til kunder med post, e -mail eller på et websted.
- Nyhedsbreve med specifikke oplysninger til nye husejere eller klienter kan hjælpe dig med at opbygge relationer og muligvis generere mund til mund -marketing.
- Sørg for at inkludere spændende indhold og tips til ejendomme, som vil tilskynde kunderne til at læse nyhedsbrevet, selv efter at deres tid hos dig er forbi.
Trin 6. Placer en annonce i telefonbogen
Annoncer i den kommercielle del af telefonbogen til målområdet er stadig en nyttig måde at markedsføre nogle typer industrier på. Telefonbøger bliver dog mindre og mindre almindelige i disse dage, da nogle steder ikke engang har brug for et telefonfirma til at distribuere deres biblioteker.
Det kan også være nyttigt at placere en annonce på Yellowpages, da annoncen også vises på internettet
Trin 7. Annoncer på tavler og bannere
Annonceplads som denne kan være meget omkostningseffektiv, hvis den er designet og placeret korrekt. Nøglen er at placere annoncer på steder, der er overfyldte og ses af mange mennesker, og rotere dem regelmæssigt for at bevare forbrugernes interesse.
- Nogle højteknologiske billboards giver endda mulighed for reklame for videoer, selvom de er dyrere.
- Tag et professionelt pasfoto, hvis du vil have det vedhæftet.
- Ansæt en professionel fotograf til at fotografere huset.
- Invester i at ansætte en grafisk designer til at forstærke annoncen.
Trin 8. Opret en radio- eller tv -annonce
Radio- eller tv -udsendelser kan være en effektiv måde at nå et stort antal kunder på. Hvis midlerne er begrænsede, skal du kigge efter markedsføringsmetoder via tv eller offentlige radiostationer.
- Få klientudtalelser om deres oplevelse med dig som agent.
- Film klienten på hans nye ejendom.
- Udvikle en interessant fortælling. Disse fortællinger, også kendt som short sales- eller elevatorfortællinger, er den perfekte metode til radio- og tv -marketing. Hovedideen er at sige alt, hvad der kræves for at køre i elevator (elevator) eller mindre. Sørg for at udvikle og øve dig på at levere et godt salgspræsentation. Dette er også nyttigt, når du udvikler et personligt netværk.
Trin 9. Få henvisninger fra eksisterende klienter
Hvis du har kunder, der er tilfredse med dine tjenester, kan du bede dem om at hjælpe dig med at få flere kunder. Dette kaldes henvisningsmetoden. De fleste tilfredse kunder vil med glæde fortælle andre om dig, men normalt vil de ikke tro det, medmindre du giver en grund eller et incitament.
- De fleste ejendomsforretninger kommer fra henvisninger og mund til mund.
- Hvis du finder en måde at belønne eller tilskynde kunder til at hente nye kunder, vil de gøre det oftere og med mere entusiasme. Eksempler på disse gaver omfatter kontanter, værdikuponer eller pakker.
- Glem ikke at markedsføre dette henvisningsprogram. For at få succes skal kunden vide det. Du kan sikre dette gennem personlig kommunikation, placering af et skilt på kontoret eller placering af en online annonce.
Trin 10. Send gaver til dine værdsatte kunder
Send kort eller små gaver til disse klienter på det rigtige tidspunkt. Benyt også lejligheden til at minde dem om dit henvisningsprogram.
- Fødselsdage og helligdage er gode tidspunkter til at kontakte nuværende og eksisterende kunder.
- Værdibevis, selvom det bare er at købe kaffe eller andre små ting, kan komme langt med at udvikle et forhold.
- Nye hjemmefødselsgaver er en fantastisk måde at gennemføre individuelle tilbud på.
Trin 11. Byg et netværk
Handelskamre, serviceorganisationer og andre grupper er gode måder at netværke med virksomhedsejere og potentielle kunder. Deltag i så mange grupper som muligt for at nå mål.
- Du skal være et aktivt medlem af den organisation, du følger. Almindelige medlemmer vil ikke bringe effektive resultater i forhold til proaktive medlemmer. Deltag i møder og begivenheder i disse organisationer, og tal med så mange mennesker som muligt.
- Sørg for at udvikle et gensidigt fordelagtigt forhold. Folk er mere tilbøjelige til at sende klienter, hvis du kan betale dem tilbage.
- Sørg også for, at du ikke åbent markedsfører din virksomhed. Bidrage disse forretningsværdier til de organisationer, du tilhører, mens du deler personlige oplysninger og ekspertise, når det er nødvendigt.
- Sponsorér et arrangement. En god måde at opbygge et ry i en organisation er at blive sponsor. Begivenheder, såsom festivaler, middagssamlinger, konkurrencer og auktioner, giver mulighed for at udvikle stærke relationer med forskellige organisationer.
Trin 12. Tag et mæglermøde
Hvis du er i erhvervsejendom, kan mæglermøder være en god måde at markedsføre ejendomme, der er klar til at sælge eller leje. Disse møder er normalt sponsoreret af lokale virksomheder eller foreninger. Du kan også bruge det til at opbygge et netværk.
Metode 3 af 4: Implementering af digitale marketingteknikker
Trin 1. Opret et websted
Hjemmesiden er det perfekte sted at vise huslisten frem for alle potentielle kunder. Nogle gange er disse klienter ikke lokale eller let tilgængelige på traditionelle måder. Næsten alle gode ejendomsvirksomheder har i dag brug for et websted til at hjælpe med deres marketingindsats. Nogle kunder forventer endda, at alle legitime virksomheder har tilstedeværelse online.
- Sørg for at optimere dit websted til søgemaskinens behov. Forbedring af din SEO -strategi kan tiltrække meget opmærksomhed til din virksomhed. Tag dig tid til at sikre, at sproget på dit websted matcher det, brugerne leder efter online.
- Overvej en pay -per -klik -kampagne. Hvis et websted er din forretningsverden, eller i det mindste er tæt forbundet med din virksomhed, kan du overveje at starte en pay -per -klik -kampagne for at hjælpe med at tiltrække bestemte kunder til dit websted.
- Udvikl et mål for både de søgeord, du vil bruge, og de typer af forbrugere, der giver dig de bedste resultater. Du vil bruge disse resultater på et senere tidspunkt, når du forbereder din kampagne.
- Installer følgeknapperne på sociale medier på dit websted. Dette vil gøre det lettere for folk at styrke din tilstedeværelse på sociale medier. Sørg for, at disse knapper er de korrekte placeringer på hver side.
- Giv gratis værktøjer eller tjenester på dit websted. At give kunderne en række nyttige ressourcer styrker din troværdighed i deres øjne. Du kan tilføje værktøjer til at søge efter ejendomme baseret på indtastede kriterier, beregne EMI, estimere hjemmeværdier og vælge det rigtige lokale område på dit websted. Du kan også tilbyde gratis chatbaserede konsultationer for at hjælpe potentielle kunder med at finde deres svar på alle spørgsmål vedrørende ejendomsverdenen.
Trin 2. Udnyt netværk/sociale medier
Med så mange netværk og sociale medier i moderne tid kan du bruge dem som et vigtigt værktøj. Der er mange måder at bruge sociale medier til at markedsføre en lille virksomhed.
- Fokuser din tilstedeværelse på sociale medier og kommunikation på de fordele, din klient vil få, frem for egenskaberne ved en ejendom. Med andre ord vil folk købe, sælge eller leje ejendomme baseret på deres behov, ikke dem, der har visse funktioner.
-
Brug de sociale medieværktøjer, som klienten bruger. Dette kan omfatte sociale netværkssider, blogs eller mikroblogging -websteder, for eksempel:
- Brug en række indholdstyper, lige fra tekst og billeder til lyd og video. Kunder er mere tilbøjelige til at lægge mærke til din online tilstedeværelse, hvis der er flere måder, hvorpå de kan interagere. Du kan endda give videoture i dine ejendomme.
- Vær aktiv på de sociale medier regelmæssigt. Bare det at have en konto er ikke nok. Du skal være online for at klienter kan bemærke dig. Planlæg faste tider, mindst en gang om ugen, for at uploade nyt indhold.
- Inviter venner, familie, kolleger og tidligere kunder til at like eller følge dine sociale mediesider, så de kan se og dele dine beskeder. Sørg for at huske på, at folk skal være villige til at dele og "like" indholdet, når du designer det.
Trin 3. Start en kampagne via e -mail
Send bulk -e -mails på én gang til flere abonnenter. Dette er et almindeligt marketing -trick. Sørg for, at du har e -mail -adresserne til klienter og potentielle kunder. Vær dog opmærksom på, at du ikke sender for mange e -mails, eller du bliver markeret som spam.
- Selvom forskning viser, at online marketing som denne kun har en lille effekt, kan dette trick faktisk forbedre ejendomsvirksomhedens ydeevne.
- Opmuntre klienter til at dele indhold ved at tilføje en del -knap til din e -mail.
- Opret en tilmeldingsformular på dit websted.
- Brug kundens navn og andre detaljer om dine interaktioner med dem for at give e -mails et personligt præg. Denne metode er vanskeligere at arbejde med i bulk -e -mail -afsendelse.
Trin 4. Syndiker
Websyndikeringsapps giver dig mulighed for at forene al din online tilstedeværelse og derefter skrive indhold på flere platforme på én gang eller på en planlagt basis. Dette trick kan være en vigtig strategi til håndtering af store mængder onlineindhold.
- Del andres indhold relateret til fast ejendom. Således kan din faglige forbindelse hurtigt udvikle sig. Folk er mere tilbøjelige til at dele dit indhold, hvis du først gør det for dem.
- Send dit indhold så mange steder som muligt, så potentielle kunder har flere måder at få adgang til din virksomhed. En person, der besøger din blog, ser muligvis ikke din Facebook -side. Syndikation kan øge chancerne for, at kunderne kan se, hvad du skaber.
Metode 4 af 4: Udfør ikke-traditionelle metoder
Trin 1. Annoncer på unikke steder
En god måde at skille sig ud på er at annoncere for dit brand på uventede steder. På denne måde er det lettere for folk at huske din virksomhed. Steder som disse kan hjælpe dit brand med at skille sig ud fra konkurrenter i det samme område.
- På bilen. Der er mange måder at gøre en bil til en kørende annonce på, for eksempel ved at sætte klistermærker, klistermærker, bilindpakninger osv. På.
- Placer en annonce i biografen. Biografer spiller normalt reklamer, inden filmen starter. Widescreens er en fantastisk måde at fremvise de smukke funktioner i din ejendom.
- Skriv en besked på himlen. Mange virksomheder tilbyder skrivetjenester på himlen. Se i dit område. Sørg for, at du tidsbestiller det godt, og vælg et sted, der vil blive set af så mange mennesker som muligt.
- Del gratis klistermærker. Hovedideen her er, at nogle mennesker vil klæbe klistermærkerne forskellige steder, så dit logo eller firmanavn breder sig ud.
Trin 2. Lær af branchens ledere
Se, hvad konkurrenter og andre inden for dit felt gør for at markedsføre deres forretning. Den samme måde kan også fungere for dig.
- Udvikle et stærkt brand. Forskning viser, at folk er mere tilbøjelige til at huske ejendomsvirksomheder, der har attraktive logoer til at repræsentere deres mærker.
- Udvikl dit budskab. Store virksomheder tilpasser deres marketingstrategier for at tjene penge. Det kan du også. Det kan hjælpe at udvikle "unikke sætninger", der repræsenterer dit brand og dine forretningsværdier. Hvem har for eksempel ikke hørt "Jeg elsker det?" eller "Bare gør det"?
- Udarbejd et passende marketingbudget. Ikke nok budget vil kun ødelægge tingene. Marketing er en stor del af virksomhedens budget.
- Se online tilstedeværelse af ejendomskonkurrenter i dit område, og følg derefter deres gennemprøvede taktik.
Trin 3. Vær guerilla
Guerilla marketing refererer til praksis med at bruge overraskelse og/eller ukonventionelle interaktioner til at promovere produkter. Denne praksis er nyttig for små virksomheder med et stramt budget, da den er afhængig af viral og mund-til-mund-marketing, så udsendelse af reklamen er gratis. Denne type markedsføring kan betragtes som en "unik" eller "opmærksomhedsskabende" type markedsføring, hvor hovedmålet normalt er den yngre gruppe. Der er forskellige variationer af denne guerilla marketing.
- Viral marketing, som er baseret på den antagelse, at brugerne gerne deler interessant indhold. Ved at skabe overraskende eller iøjnefaldende webstedsindhold, som derefter deles af brugere af forskellige websteder, kan du tælle trafikken på dit websted til et stort antal, så din tilstedeværelse på markedet i stigende grad mærkes.
- Bagholdsmarkedsføring er, når du deltager i en begivenhed sponsoreret af en konkurrent, for eksempel dukker op ved en anden agents åbent hus for at vinde over deres kunder. Denne måde at markedsføre kan betragtes som meget aggressiv.
- Vævspakning er en type guerilla -marketing, der bruger væv eller andre nyttige ting, som er blevet brugt som et marketingværktøj for en virksomhed. Denne form for markedsføring betragtes som langsigtet, fordi den fortsætter med at formidle budskabet, indtil produktet er helt opbrugt. Produkter, der bærer dit firmas logo, såsom stearinlys, en æske med væv eller spisepinde, kan bruges i denne taktik.
Tips
- Overvej at tage kurser i iværksætteri, forretning, ejendom og marketing fra en pålidelig kilde. Alle disse klasser vil være nyttige.
- Det lokale bibliotek er en værdifuld kilde til bøger og periodiske økonomiske rapporter, som kan hjælpe dig med at markedsføre din ejendomsvirksomhed.
Advarsel
- Selvom der er mange marketingoplysninger til salg, skal du være forsigtig. Undersøg forfatteren, før du køber den. Mange lover rigdom, men få leverer faktisk nyttig information.
- Nogle former for marketinginvesteringer vil ikke give gode resultater, de kan endda koste dig penge. Vær forberedt på dette, men rolig ikke for meget. Du vil lære af disse marketingfejl og være i stand til at forbedre din strategi i fremtiden.
