Hvis du synes, at du klarer dig rigtig godt på arbejdet, skal du ikke være bange for at bede om en lønforhøjelse. Mange medarbejdere er tilbageholdende med at bede om en lønforhøjelse, selvom det er passende. De kommer med undskyldninger som: "Økonomien er i krise lige nu" eller "Nu er ikke det rigtige tidspunkt." Hvis du har det sådan, er det nu tid til at handle ved at lave en plan for at få en bedre løn. Følg disse trin for at vide, hvordan du beder om en forhøjelse.
Trin
Metode 1 af 4: Indsamling af oplysninger
Trin 1. Sørg for, at du har de rigtige grunde
Det er svært at få lønforhøjelse hos de fleste virksomheder, medmindre du har de rigtige grunde. For eksempel at få et jobtilbud i en anden virksomhed eller have arbejdet ud over din stillingsbeskrivelse konsekvent, effektivt og regelmæssigt.
- Hvis du er en "stjernemedarbejder", vil et godt firma straks give dig en bonus for at holde dig tilfreds. Vær opmærksom på, at dette er en temmelig standard taktik, der tyder på, at virksomheden har brugt mere end sit årlige budget, og forhindrer dig i at bede om en forhøjelse. dette betyder, at du skal kende din berettigelse i forhold til objektive kriterier (se nedenfor) og skal være vedholdende.
- Hvis du har forhandlet en lønaftale med din chef, kan det nu være sværere at bede om mere. Din chef tror, du er tilfreds med din nuværende løn, og virksomhedens økonomi vil ikke blive belastet uden god grund.
- Vær forsigtig med at bruge andre jobtilbud som undskyldninger. Din chef kan ringe til dig af denne grund; jobtilbuddet skal være reelt, og du er villig til at tage det, hvis din forhøjelse bliver afvist. Gør dig klar til at forlade virksomheden!
Trin 2. Hav realistiske forventninger
Hvis virksomheden allerede er "over budget" og lider af en recession, nedskæringer i finansieringen eller en anden grund, er det bedre at vente til senere. Under en recession vil nogle virksomheder ikke kunne give dig en lønforhøjelse, men det vil ikke bringe dit job i fare. Men det betyder ikke, at dette er en grund til at udskyde at anmode om en forhøjelse på ubestemt tid.
Trin 3. Kend virksomhedens politikker
Læs medarbejdermanualen (og virksomhedens intranet, hvis du har en), eller endnu bedre, tal med det relevante personale personale. Her er et par ting at vide:
- Har virksomheden brug for en årlig resultatgennemgang for at bestemme løn?
- Er lønstigningen efter en fast tidsplan eller efter rang?
- Hvem kan træffe beslutningerne (eller blive bedt om en forhøjelse)?
Trin 4. Ved, om du er værdig - objektivt
Det er let at regne ud, især hvis du føler, at du har arbejdet mere end forventet, men du skal vise dette objektivt ved at vurdere, om du er mere værd end nogen anden i virksomheden. Mange arbejdsgivere siger, at de ikke giver løn, før medarbejderen udfører 20% mere arbejde, end han gjorde, da han begyndte at arbejde. Her er et par ting at vurdere dig selv:
- Din stillingsbeskrivelse
- Dit ansvar, herunder ledelse eller opgaveledelse
- Års erfaring og anciennitet i arbejdsstyrken
- Dit uddannelsesniveau
- Din placering
Trin 5. Indsaml markedsdata for den samme position
Selvom du gjorde dette, da du første gang forhandlede din løn, kan dine roller og ansvarsområder være udvidet nu. Se på samme niveau i virksomheden for at se, om andre mennesker får det samme løn for det samme job. Find ud af lønintervallet for dem, der udfører det samme job som dig i det område, hvor du arbejder. Indhentning af markedsdata for sammenlignelige stillinger kan hjælpe dit argument, når du forhandler med din arbejdsgiver. Du kan søge efter sammenlignelige positioner på Salary.com, GenderGapApp eller Getraised.com.
Selvom disse oplysninger vil være nyttige, når du forbereder dine argumenter, skal du ikke bruge dem som hovedårsagen til en forhøjelse. disse oplysninger fortæller dig kun den rigtige løn og ikke din chef
Metode 2 af 4: Forberedelse af argumenterne
Trin 1. Forbered en liste over dine præstationer
Denne liste minder dig om dine egne værdier og danner et objektivt grundlag for dine behov. Nogle mennesker tror, at skrivepræstationer vil være nyttige, når de præsenteres for overordnede, og andre mener, at resultater kun behøver at blive fortalt verbalt. Dette vil afhænge af din chefs præferencer, dynamikken i dit forhold til din chef og dit komfortniveau ved at læse dine egne præstationer.
- Hvis du vælger at overbevise din chef verbalt, skal du huske listen over resultater.
- Hvis du vælger at forelægge en skriftlig kopi for din arbejdsgiver som reference, skal du først have nogen korrekturlæst kopien.
Trin 2. Gennemgå din arbejdshistorik
Vær særlig opmærksom på de projekter, du arbejdede med, de problemer, du hjalp med at løse, og hvordan forretningsdriften og overskuddet er blevet bedre siden du startede. Det er mere end bare at gøre dit job godt, som du forventes at gøre, men om at arbejde ud over dine arbejdsopgaver. Nogle spørgsmål at tænke på, når man bygger argumenter mellem andre:
- Har du gennemført eller hjulpet med at fuldføre et svært projekt? Og få et positivt resultat af problemet?
- Går du den ekstra mil eller overholder en presserende deadline? Fortsætter du med at forpligte dig til dette?
- Har du nogensinde taget initiativ? Med hensyn til hvad?
- Går du ud over call of duty? Med hensyn til hvad?
- Sparer du virksomheden tid eller penge?
- Udvikler du systemer eller processer?
- Understøtter eller coacher du andre? Som Carolyn Kepcher udtrykte det, "En højvande kan løfte alle skibe," vil chefer høre, at du hjælper andre.
Trin 3. Tænk over din fremtidige værdi for virksomheden
Dette vil lade din chef vide, at du altid er et skridt foran med at tænke på virksomhedens fremtid.
- Sørg for, at du har langsigtede mål og mål, der kommer virksomheden til gode i fremtiden.
- Det vil være lettere at holde medarbejderne glade end at interviewe og ansætte nye medarbejdere. Selvom du ikke vil sige dette direkte, vil det understrege din chef at understrege din fremtid med virksomheden.
Trin 4. Beslut dig om niveauet for den forhøjelse, du ønsker
Det er vigtigt ikke at være grådig og forblive realistisk.
- Taktikken med at bede om en fantastisk løn er ikke en god idé, for din chef vil synes, at din anmodning er latterlig.
- Opdel det, så det nummer, du beder om, ikke lyder for stort; for eksempel bede om en ekstra 40 dollars om ugen i stedet for 2.080 dollars om året.
- Du kan også forhandle om mere end bare en forhøjelse. Du kan bede om andre ting i bytte for penge, såsom lager eller lager i virksomheden, tøjgodtgørelser, huslejetillæg eller endda kampagner. Bed om en firmabil, eller bedre. Hvis det er relevant, kan du diskutere fordele, rang og ændringer af dine ansvarsområder, ledelse eller pligter.
- Vær forberedt på at gå på kompromis og prutte. Selvom du ikke har givet et urealistisk tal, kan du stadig forvente et godt køb, hvis din chef accepterer anmodningen.
Trin 5. Vær ikke bange for at stille spørgsmål
Selvom det kan være svært at få en lønforhøjelse, er det bedre end at tænke på ikke at bede om en forhøjelse.
- Især er kvinder oftere bange for at bede om en lønforhøjelse, fordi der ikke er pres for at sagsøge eller tvinge. Se dette som en mulighed for at vise, at du bekymrer dig nok om at udvikle en karrierebane, der gavner din arbejdsplads såvel som din egen.
- Forhandling er en indlært færdighed. Hvis du er bange for at forhandle, skal du tage dig tid til at lære og øve dig på at gøre det ved forskellige lejligheder, før du henvender dig til din chef.
Trin 6. Vælg det rigtige tidspunkt
Grunden til, at anmodningen blev imødekommet, var det rigtige tidspunkt. Hvad har du gjort indtil nu, der gjorde dig mere værdifuld for virksomheden eller organisationen? Det giver ikke mening at bede om en forhøjelse, når du ikke har vist tilfredsstillende resultater for virksomheden - uanset hvor længe du har været der.
- Det rigtige tidspunkt er, når din værdi klart er høj for virksomheden. Det betyder, at du beder om en lønforhøjelse, når du har vist fremragende succes, f.eks. At holde en meget vellykket konference, få fantastisk feedback, sikre en kontrakt til en stor kunde, producere fremragende arbejde, der roses af udenforstående osv.
- Bed ikke om en forhøjelse, når virksomheden lige har lidt et stort tab.
- Det er farligt at bede om en forhøjelse baseret på "lang tid med dig", fordi du bliver set som en tidtager i stedet for en medarbejder, der er interesseret i virksomhedens udvikling. Sig aldrig til din chef: "Jeg har været her i et år og fortjener en lønforhøjelse." din chef vil have en tendens til at sige: "Så?"
Metode 3 af 4: Anmodning om en forhøjelse
Trin 1. Lav en aftale for at tale med din chef
Spar din tid. Hvis du pludselig taler om en lønforhøjelse, ser du uforberedt ud - og ser ud som om du ikke fortjener det. Du behøver ikke at give for meget varsel, men find en chefstid, som du ved ikke bliver forstyrret. Når du f.eks. Begynder at gå på arbejde om morgenen, skal du sige til din chef: "Inden du forlader kontoret, er der noget, jeg vil diskutere."
- Husk, at ansøgninger til ansigt er meget sværere at afvise end breve eller e-mails.
- Undgå mandag, som er dagen for at få en million ting gjort, eller fredag, hvor din chef har meget at tænke på uden for kontoret.
Trin 2. Præsenter dig godt
Vær sikker, vær ikke arrogant, og bliv positiv. Tal høfligt og tydeligt for at falde til ro. Og husk endelig, at det ikke er svært at samle mod til at bede om en lønforhøjelse! Når du taler med din chef, skal du læne dig lidt ned, hvis du sidder ned. Dette vil hjælpe med at opbygge tillid.
- Start med at sige, hvor meget du nyder dit job. At være venlig vil hjælpe med at skabe et forhold til din chef.
- Fortsæt med at diskutere dine præstationer. Dette viser dig, hvorfor en forhøjelse er vigtig for dig.
Trin 3. Bed om en forhøjelse på en bestemt måde, og vent derefter på et svar fra din chef
Sig ikke bare: "Jeg vil have en lønforhøjelse." Fortæl din chef, hvor mange penge du vil tjene i procent, for eksempel vil du tjene 10% mere. Du kan også tale med hensyn til, hvor meget din årsløn gerne vil stige. Uanset hvad du siger, vær så specifik som muligt, så chefen vil se, at du har tænkt over det. Her er ting, der kan ske:
- Hvis chefen straks siger "nej", skal du se det næste afsnit.
- Hvis chefen svarer "Lad mig tænke over det først", skal du bede næste gang om at genåbne denne diskussion.
- Hvis din chef er enig med det samme, skal du sige noget i stil med: "Er du seriøs?" for at styrke hans sind, fortsæt derefter med at "indsamle chefens løfte" (se nedenfor).
Trin 4. Tak din chef for din tid
Dette er vigtigt, uanset hvilket svar du modtager. Du kan endda gå "mere" ved at give din chef mere, end han havde forventet, f.eks. Et takkort eller en frokostinvitation til at sige tak. Du kan også sende en tak-e-mail, selvom du allerede har sagt mange tak.
Trin 5. Bill din chefs løfte
Hvis svaret er ja, modtager den sidste hindring ikke en forhøjelse. Det er muligt, at din chef glemte det. Konklusér ikke umiddelbart, at en lønstigning er i gang og vil ske. Noget gik galt: chefen kan blive udsat for afvisning fra de højere stillinger eller stå over for budgetproblemer osv.
- Få din chef til at føle sig dårlig til at bryde et løfte (for eksempel fortælle din ven, at han bad om en forhøjelse, men hans chef brød det). Dette bør gøres forsigtigt og klogt.
- Spørg, hvornår din chef vil ansøge om en forhøjelse. En subtil måde at gøre dette på er at spørge, om der er noget, du skal skrive under for at få en forhøjelse med det samme.
- Tag yderligere skridt og fortæl din chef: "Jeg tror, at alt bliver ordnet i slutningen af måneden, efter at du har godkendt papirerne" osv.; dette er en opfølgning.
Metode 4 af 4: Håndtering af afvisning
Trin 1. Bliv ikke fornærmet
Hvis denne afvisning påvirker dit job, vil din chef føle, at du har truffet den rigtige beslutning. Hvis du giver indtryk af, at du har en dårlig holdning eller ikke ønsker at blive afvist, vil din chef være mindre tilbøjelig til at hæve din løn. Når din chef har taget den endelige beslutning, skal du være venlig. Gå ikke bare ud af rummet og smæk døren.
Trin 2. Spørg din chef, hvad du kunne have gjort anderledes
Dette viser din vilje til at tage din chefs mening i betragtning. Måske kan I to blive enige om øget ansvar og aktiviteter over en periode, som gradvist vil føre til en ny jobtitel og en lønforhøjelse. Det vil også vise engagement i dit arbejde og din evne til at arbejde hårdt. Din chef vil se dig som en hårdt arbejdende og huske dig, når det er lønstigningssæson.
Hvis du er en stjernemedarbejder, skal du fortsætte det gode arbejde og spørge igen i de næste par måneder
Trin 3. Send en opfølgende e-mail med tak
Dette giver en skriftlig datanote, som du kan minde dig selv om i fremtidige forhandlinger, samt at minde din chef om, at du er taknemmelig for den samtale, der fandt sted, og for at vise, at du vil følge op.
Trin 4. Vær vedholdende
Dit ønske om en lønforhøjelse er nu kendt, og din chef skal tænke på muligheden for, at du måske leder efter arbejde andre steder. Indstil et tidspunkt, hvor du vil anmode om en retur. Indtil da skal du holde fast i arbejdet. Slap ikke af, bare fordi du er skuffet over, at du ikke har fået en forhøjelse.
Trin 5. Overvej at lede efter et andet job, hvis situationen ikke ændrer sig
Du skal ikke være tilfreds, når det, du fortjener, er mindre. Hvis du ansøger om en højere løn, end virksomheden har råd til, kan det være bedre, at du søger en anden, højere betalende stilling - enten hos din nuværende virksomhed eller en anden. Tænk grundigt over denne mulighed; ikke opfør dig flittigt, bare fordi din samtale med din chef ikke gik godt.
Det er bedre at acceptere beslutningen i diskussionen og gøre dit job meget godt, så du fortjener en lønforhøjelse. Men hvis der er gået et par måneder, og du ikke har fået den anerkendelse, du fortjener på trods af dit hårde arbejde, skal du ikke have det dårligt med at overveje tilbud fra andre virksomheder
Tips
- Du kan ikke retfærdiggøre en anmodning om forhøjelse blot ved at sige: "Jeg har brug for penge." Det er meget bedre at bevise, at du er værdig ved at understrege din værdi for virksomheden. Det er en god måde at dokumentere resultater på. Medtag for eksempel alle dine præstationer i en "præsentation" for at vise din chef, en henvisning "snyde", når du forhandler en forhøjelse eller et brev, der beder om et møde for at diskutere det. Vær specifik, og brug eksisterende eksempler.
- Inden du beder om en forhøjelse eller en fordeling, skal du sørge for, at du er færdig med alle projekter, job og problemer. At bede om en lønforhøjelse midt i noget, du arbejder med, virker sjældent. Husk at tiden er vigtig!
- Forvent en forhøjelse, og kræv det ikke. For eksempel kan du spørge din chef, hvad du kan gøre for at øge din løn eller timeløn i den nærmeste fremtid i stedet for at insistere på en forhøjelse for tidligere præstationer.
- Hav et rimeligt antal (f.eks. Fra lønundersøgelser) og vær forberedt på at forhandle. Venlige, men faste når de forhandler, og ikke følelsesmæssige. (Husk, at dette er en arbejdssag, ikke en personlig sag.) Hvis din arbejdsgiver ikke giver dig en tilfredsstillende forhøjelse, kan du forhandle fordele som f.eks. En præstationsbaseret bonus eller overarbejde, ekstra fordele eller andre fordele. Uanset hvilket resultat du formår at forhandle, skal du bede om det skriftligt med en autorisationssignatur.
- Forbedre dine kvalifikationer, hvis det er muligt. Du behøver ikke vente længe eller vente på anciennitet. Bedre kvalifikationer betyder, at du kan tilbyde mere til arbejdsgivere. Tag en klasse, certificering eller licens, eller lær en ny færdighed, der er nyttig på arbejdspladsen. Brug disse præstationer til at vise, at du nu fortjener mere, end du plejer.
- Se på dit nuværende jobansvar og forventninger. Sørg for, at du gør alt dette til fulde uden at skulle blive mindet om eller meget hjælp fra andre medarbejdere. Herfra identificeres områder, der kunne behandles mere effektivt ved at ændre, systematisere eller ændre procedurer. Husk, at ledere ser en lønforhøjelse som en belønning for fremragende arbejde, ikke for tid til at gøre det til et minimum.
- Overvej at bede om mere ansvar for at begrunde en forhøjelse. Dette vil være bedre end bare at bede om flere penge, især hvis dit nuværende ansvar ikke kræver, at du har flere pligter, og din chef synes, at din løn er anstændig.
- Følg kommandokæden, når du beder om en forhøjelse. For eksempel, hvis din nærmeste vejleder er en vejleder, skal du ikke gå direkte til afdelingslederen. I stedet skal du først henvende dig til din direkte vejleder og lade ham eller hende fortælle dig de næste trin.
- Se medarbejderpolitiedirektivet (eller lignende dokument) for oplysninger om anmodning om forhøjelse. Hvis der er angivet en lønstigningsprocedure, skal du følge denne procedure. Men hvis der er en ubetinget politik om, at din chef ikke kan yde en forhøjelse uden for cyklussen, er det bedre, at du holder dig til næste anmeldelse og beder om en forhøjelse, der er bedre end normalt. At stille forhøjelsesproceduren er sandsynligvis bedre end at gå imod systemet.
- Mange virksomheder abonnerer på branchelønundersøgelser. Spørg din chef om disse oplysninger, når du bestemmer din nye kompensation, især hvis du mener, at din nuværende løn er betydeligt mindre end dine jævnaldrende. Dette vil give troværdighed til en omhyggelig sammenligning.
Advarsel
- Fokuser diskussionen på dit arbejde og værdier. Medbring ikke personlige problemer, herunder økonomiske eller andre spørgsmål, som årsager til, at du har brug for en lønforhøjelse. At vise personlig svaghed på arbejdspladsen er ikke noget, din chef vil vide om. Diskuter værdien af din service.
- Trusel ikke med at stoppe, hvis du ikke får en lønforhøjelse. Dette virker sjældent. Uanset hvor værdifuld du er for virksomheden, skal du ikke føle, at du er uundværlig. Mange andre er stadig ivrige efter at lære om dit arbejde for færre penge. Hvis du beslutter dig for at sige dit job op uden lønforhøjelse, skal du ikke medtage dette som en grund i dit fratrædelsesbrev.
- Ved, at din chef har deadlines og budgetter at huske på.
- Chefer har langt mere erfaring med forhandlinger. En medarbejders største fejl er ikke at være forberedt på at forhandle.
- Forbliv positiv. Brug ikke denne tid til at klage over ledelse, kolleger, arbejdsforhold eller andet. Og træk ikke andre kolleger ind i lønsammenligningen. Det vil koste dig, selvom du komplimenterer dem. Hvis du skal rejse et problem, skal du tale høfligt og komme med forslag til sagen på et andet tidspunkt end at bede om en forhøjelse.
