At skrive en stærk målmarkedsanalyse kan hjælpe dig med at bruge dine marketingmidler mere effektivt. Ved at analysere dit publikum identificerer du de vigtigste egenskaber og bruger disse oplysninger til at promovere dit produkt eller din service direkte til dit målmarked. En stærk målmarkedsanalyse skal hjælpe dig og din virksomhed med at få kontakt med de mennesker, der har størst potentiale for at bruge dit produkt. Det øger også salget af dit produkt eller din service.
Trin
Del 1 af 3: Indsamling af data til målmarkedsanalyse
Trin 1. Identificer dit målmarked
Først og fremmest skal du afgøre, hvem virksomhedens produkt eller service vil tilbyde. Det er fantastisk, hvis hele verden ønsker dit produkt eller din service, men det er bestemt ikke realistisk. For eksempel, hvis du fremstiller bildele, er dit målmarked mennesker, der ejer eller håndterer biler. Men hvis du er en musiker, der har specialiseret sig i børnemusik, vil dit målmarked være forældre med små børn eller endda børnene selv.
Identifikation af dit målmarked hjælper dig med at bestemme, hvordan du annoncerer og maksimerer værdien af dine marketingressourcer
Trin 2. Brug en række ressourcer
Der er mange ressourcer på internettet, der er tillid til, fordi de kommer fra forskellige regeringskilder. I USA inkluderer nogle pålidelige kilder:
- OS. Census Bureau, www.census.gov
-
Trin 3. Undersøg målmarkedet demografisk
Identifikation af dit målmarked hjælper dig med at fokusere dine marketingressourcer og øge dit samlede overskud. Formålet med identifikation er ikke at udelukke nogen, men at identificere et marked, der har et stort potentiale for at blive kunde. Demografiske egenskaber består af alder, køn, civilstand, familiestørrelse, indkomst, uddannelsesniveau, race og religion.
- Demografiske oplysninger kan normalt findes på internettet i form af en samling af rapporter fra centralregeringen. Du kan prøve at finde data i Central Statistics Agency -databasen på
- Hvis du markedsfører dine produkter eller tjenester til andre virksomheder, inkluderer de demografiske oplysninger også placeringen af den relaterede virksomhed, antal filialer, årlige indtægter, antal ansatte, industri og hvor længe forretningsenheden har været i drift. Du kan normalt indsamle disse data fra virksomhedens offentligt offentliggjorte årsregnskab. Prøv at besøge webstedet for det beslægtede selskab, webstedet for Indonesiens børs eller kontakte virksomheden direkte for at få den tilhørende forretningsøkonomiske rapport.
Skriv en målmarkedsanalyse Trin 4 Trin 4. Skitsér din målmarkedspsykografi
Psykografiske oplysninger beskriver dit publikums adfærd, overbevisning, følelser og værdier. Normalt svarer disse oplysninger på spørgsmålet "hvorfor?" Hvorfor ville nogen købe noget? Hvorfor ville nogen vende tilbage til en bestemt butik? Psykografisk forskning består af familiestadium, hobbyer og interesser, involveret underholdningstype og livsstil for dit målmarked.
- Psykografiske oplysninger findes ofte i undersøgelser eller fokusgrupper. Selvom du selv kan slå det op, er det en god idé at ansætte et marketingundersøgelsesfirma til at hjælpe med at strukturere undersøgelsen, vælge ordene til spørgsmålene omhyggeligt og interagere med fokusgrupper på en effektiv måde.
- For virksomheder kan psykografiske oplysninger omfatte værdier eller mottoer, hvordan virksomheden ser ud til kunderne, og hvor formelt/uformelt arbejdsmiljøet er. Du kan indsamle nogle af disse oplysninger fra selvobservation, når du besøger en butik, eller ved at læse anmeldelser af relaterede forretningssider. Du kan også gennemgå årsregnskabet via IDX -webstedet.
Skriv en målmarkedsanalyse Trin 5 Trin 5. Forstå målmarkedet adfærdsmæssigt
Adfærdsinformation vil hjælpe dig med at forstå, hvorfor nogen vælger et produkt eller en tjeneste frem for et andet. Disse oplysninger består også af, hvor ofte målmarkedet køber, mængden og hvordan man køber produktet eller tjenesten, om brugen af produktet eller tjenesten er relateret til en bestemt begivenhed, og hvor længe kunden beslutter sig for at købe produktet. Ved at udnytte ressourcerne på internettet kan adfærdsbaseret marketing være et stærkt værktøj ved at målrette mod individuelle kundeemner.
- Bestem, hvor vigtig brand- eller virksomhedsloyalitet er for målmarkedet.
- Find ud af, om dit publikum foretrækker bekvemmelighed, overkommelighed eller kvalitet.
- Brug markedsundersøgelser til at finde ud af, hvordan dit målmarked normalt betaler for dit produkt eller din service.
- Spørg, om kunden har mere grænsefladeinteraktion eller online shopping.
- For denne type data skal du muligvis lave din egen research eller bruge tjenester fra et forskningsfirma.
Del 2 af 3: Formatering af målmarkedsrapporten
Skriv en målmarkedsanalyse Trin 6 Trin 1. Start med en tom titelside
Du kan skrive denne rapport til eget brug eller i fremtiden bruge den som et marketingværktøj og opbygge interesse for andre virksomheder i din virksomhed. Det er en god idé at starte med en iørefaldende titel. Vi anbefaler at bruge en fed, men informativ titel. Læsere genkender straks emnet analyse fra din rapport.
For eksempel ville en god titel være Target Market Analysis på kunder af Apple Communications -produkter.”
Skriv en målmarkedsanalyse Trin 7 Trin 2. Inkluder en kort introduktion
Introduktionen vil forklare analysens overordnede formål for læseren med at udarbejde målmarkedsanalysen. Hvis analysen skal være en del af en større forretningsplan, bør formålet med analysen være klart. Men hvis du opretter en markedsrapport til et bestemt formål, er det bedst at beskrive den her.
For eksempel kan du starte med, "Denne målmarkedsanalyserapport blev udarbejdet for at gennemgå, om Acme Company skal revidere sin markedsføring og fokusere på en yngre målgruppe."
Skriv en målmarkedsanalyse Trin 8 Trin 3. Skriv analysen ned i et par korte afsnit
Du kan bevare læserens opmærksomhed og fokus ved at skrive korte afsnit. Afsnittets overskrifter i begyndelsen af hvert afsnit hjælper læsere med hurtigt at forstå din analyse, ligesom at læse omridset af en rapport. Hver målmarkedsanalyse er altid forskellig. Nogle analyser består kun af få ark, mens andre er mere komplekse og kan være 15-20 sider lange. Generelt bør du inkludere følgende afsnit:
- Introduktion. Dette afsnit identificerer din branche generelt og definerer dit målmarked.
- Beskrivelse af dit målmarked, herunder størrelse og beskrivelse af fælles egenskaber.
- En oversigt over de markedsundersøgelser, der bruges til at udarbejde din analyse.
- Markedstrendanalyse og alle prognoseforskydninger i målmarkedsudgiftsvaner.
- Estimeret risiko og forventet konkurrence.
- Fremskrivninger og forudsigelser for fremtidig vækst eller forskydninger på markedet.
Skriv en målmarkedsanalyse Trin 9 Trin 4. Angiv informationskilder i analysens krop
Du skal dokumentere alle anvendte data eller forskning. Læsere vil måske verificere udsagn eller konklusioner i din rapport. Giv referencecitater for at hjælpe læsere med at gennemgå din analyse. Det er en god idé at inkludere det i tekstens brødtekst i stedet for i en fodnote nederst på siden.
Skriv en målmarkedsanalyse Trin 10 Trin 5. Brug grafer, diagrammer eller andre visuelle præsentationshjælpemidler
Der er et ordsprog om, at "ét billede er mere end tusind ord værd", og den sætning er meget sand i markedsanalyser. Hvis du indsamler data og præsenterer dem i form af et attraktivt diagram eller en graf, kan du ofte endda komme med et punkt med stor indlevelse. For eksempel kan et cirkeldiagram straks vise forskellen mellem 75% af markedet og 25% af markedet klart kontra bare tal og ord.
Del 3 af 3: Gennemgang og brug af analyse
Skriv en målmarkedsanalyse Trin 11 Trin 1. Opret en projektion, ikke kun et resumé
Den reelle værdi i målmarkedsanalyser forklarer ikke blot markedets nuværende tilstand, men forudsiger eller projekterer fremtiden. Du bør overveje, hvordan visse ændringer på markedet kan påvirke din virksomhed. På den måde kan du forberede dig selv og være på udkig efter, at disse ændringer rent faktisk sker. Stil følgende spørgsmål som en del af din analyse:
- Hvor mange kunder vender tilbage?
- Hvordan påvirker målmarkedets alder interessen for dit produkt eller din service?
- Hvordan påvirker økonomiske ændringer i samfundet målmarkedet?
- Hvor påvirket er dit målmarked af ændringer i regeringen, regulering og så videre?
Skriv en målmarkedsanalyse Trin 12 Trin 2. Udarbejd din analyserapport, så andre kan læse den
Din målmarkedsanalyse kan blive præsenteret separat eller inkluderet som en del af en større virksomheds forretningsplan. Se på eksisterende rapporter eller forretningsplaner, så du forstår det format, virksomheden ønsker. Hvis der er en bestemt skrifttype, der skal bruges, skal du justere den for at opretholde konsistens i rapportens interne udseende.
Hvis du giver markedsanalyse til en person, der er højere oppe i virksomheden, skal du sandsynligvis også komme med anbefalinger. Baseret på analysen, hvilke skridt skal virksomheden tage for at komme videre? Har virksomheden brug for at øge eller reducere annonceudgifter på bestemte områder? Skal det nye målmarked udvides? Husk, at denne analyse kan være et vigtigt skridt til at bestemme din virksomheds fremtid
Skriv en målmarkedsanalyse Trin 13 Trin 3. Følg op på dine konklusioner
Din målmarkedsanalyse vil være ubrugelig, hvis du og virksomheden ikke følger med. Når du udfylder en rapport, skal du vide, hvem der skal modtage den, for at din rapport kan realiseres. Du kan give det videre til en marketingmedarbejder på området, eller du kan aflevere det til nogen i din virksomhed. Efter et stykke tid skal du finde ud af, hvilke ændringer der er foretaget for at følge op på din forskning.
