Når du vil have en forhøjelse, tror du måske, at du ganske enkelt kan bede om det. Men i virkeligheden er det ikke så let. Forhandlinger om en lønforhøjelse kræver øvelse og forskning fra starten, hvis du ønsker, at dine forhandlinger skal lykkes. Hvis du er forberedt og organiseret, skal du ikke være bange for at bede om en lønforhøjelse.
Trin
Metode 1 af 2: Forhandling af løn for nyt job
Trin 1. Undersøg det job, du søger
Design dit CV og interviews for at fremhæve de færdigheder, du har og kræves af virksomheden. At få virksomheden til at indse, at du er den bedste kandidat til jobbet, er det første skridt.
Trin 2. Kend en rimelig løn
Slå løndata op for din stilling, placering og erfaring.
- Du kan finde disse oplysninger online på websteder som f.eks. Vault, PayScale og Glassdoor. Se efter en stilling, der står i forhold til din position og erfaringsniveau.
- For at estimere den ideelle løn på lokalt niveau kan du se på beskæftigelsesundersøgelsen på det lokale bibliotek eller se værdien i Bureau of Labor Statistics (Bureau of Labor Statistics).
- Du kan også spørge din ideelle løn direkte til bekendte i faglige organisationer eller bekendte, der arbejder inden for samme område som dig. Spørg dem ikke direkte, hvor meget de tjener-for det lyder måske uhøfligt-men spørg ting som "Hvor meget tjener folk i sådanne og sådanne erhverv, ikk?".
Trin 3. Kend virksomhedens økonomiske situation
Offentlige virksomheder skal vise deres balance, så du nemt kan finde disse oplysninger. Find nyheder om virksomheden gennem avisarkiver.
Ved, at store virksomheder vil være lettere at "forhandle" end virksomheder med mindre overskud. Brug disse oplysninger til din fordel
Trin 4. Kend dine grænser, og bed om en lidt højere løn
Du ved helt sikkert, hvor meget løn der opfylder dine behov. Spørg om den løn, du vil optjene, og tænk over den mindsteløn, du vil modtage. For at give lidt åndedrætsrum, start forhandlingerne med at bede om en løn, der er lidt større end din ideelle løn.
Trin 5. Sørg for at forklare, at din løn er omsætningspapirer under interviewet
Spørg ikke om en bestemt løn, før du har et formelt jobtilbud.
Trin 6. Hvis den virksomhed, der interviewer dig, spørger, hvor meget du har tjent på dit tidligere job, skal du ikke give et nøjagtigt antal
Hvis du giver dem et unøjagtigt tal, vil de blive ved med at gætte, hvad din løn vil være, og vil ofte give dig en højere løn, end hvis du bare sagde et bestemt tal med det samme.
Hvis arbejdsgiveren spørger dig om din løn, skal du svare med "Min løn er ret konkurrencedygtig på markedet, og med mine evner, erfaring og arbejdshistorie tror jeg, at jeg vil blive kompenseret lige her"
Trin 7. Når du får jobbet og får tilbudt noget løn, skal du komme med et indledende tilbud
Hvis virksomhedens startløn er for lav end forventet, skal du nævne et nummer, der er lidt højere end din ideelle løn for at muliggøre forhandlinger. Du skal muligvis sænke din løn under forhandlinger, så vær forberedt på at sænke dit budnummer lidt fra dit oprindelige tilbud.
Sig noget i retning af: "Jeg er glad for at modtage et tilbud på $ 38.000, men jeg tror, at jeg med mine færdigheder, arbejdshistorie og konkurrenceevne kan tjene $ 45.000. Kan jeg tjene $ 45.000 for denne stilling?"
Trin 8. Vent på et modtilbud
Den person, der gav dig løntilbuddet, vil sandsynligvis blive ved med det oprindelige tilbud. I så fald skal du høfligt understrege den løn, du synes er passende: "Jeg synes, at $ 45.000 er passende i betragtning af mit ansvar og min arbejdshistorie.""
-
Den person, du forhandler med, kan blive ved med sit oprindelige bud eller gå på kompromis ved at byde mellem dit højeste bud og deres laveste bud. I øjeblikket har du to muligheder:
- Giv ikke op, før du får den løn, du ønsker. Fremhæv, hvilken løn du synes er passende. Dette er risikabelt, for hvis virksomheden ikke er i stand til at betale dig den løn, kan du miste din stilling.
- Modtagelse af et kompromitteret lønbeløb. Da dit ønskede antal er lidt højere, bør denne kompromisløn i det mindste være tæt nok på det, du ønsker. Tillykke, du har forhandlet din løn med succes!
Trin 9. Hvis lønforhandlingerne går for hårdt, skal du være kreativ
Tænk på andre kontantekvivalenter, du kan tjene, såsom flybilletter, lagerbiler, ekstra feriedage eller firmalager.
Trin 10. Når du får det passende nummer fra virksomheden, skal du skrive nummeret ned
Hvis du glemmer at skrive det ned, kan virksomheden glemme værdien af din løn. Sørg for at tjekke dokumenterne omhyggeligt, før du underskriver dem. Du kan altid gentage forhandlingsprocessen, hvis du finder en fatal fejl.
Metode 2 af 2: Forhandling af en lønstigning
Trin 1. Forstå din virksomheds kompensationsregler
Ved, om din præstation regelmæssigt evalueres, og tidspunktet for evalueringen, hvis nogen. Din virksomhed kan anvende en maksimal lønstigning eller øge lønnen for alle medarbejdere på et bestemt tidspunkt eller baseret på virksomhedens fortjeneste.
Trin 2. Inden evalueringen af ydeevnen skal du arrangere et møde med din vejleder eller chef
Vær forberedt på at diskutere dine præstationer i det forløbne år.
- Kend en rimelig løn. Er der sket en ændring i lønnen på din stilling? Er du trådt væk fra din oprindelige stillingsbeskrivelse og påtaget dig flere opgaver? Nævn disse ting på dit møde.
- Øv hvad du vil sige. Fokuser ikke på, hvorfor du har brug for de ekstra penge, men fokuser på, hvorfor du fortjener det.
Trin 3. Forbedre din forhandlingsposition ved at finde et andet højere betalende job
Du behøver ikke at acceptere jobbet i starten, men et tilbud om et højere betalende job, som du kan tage i lønforhandlinger, vil i høj grad forbedre din forhandlingsposition. Søg i stedet arbejde, når du allerede har et, ikke omvendt.
Hvis du begynder at lede efter et andet job, finder du muligvis et mere passende miljø og tilbud til dig. Den endeløse søgen efter job vil altid hjælpe dig. Du behøver ikke at acceptere jobtilbuddet, men du kan finde et tilbud, der føles for godt til at gå glip af
Trin 4. Fremfør din sag
Forklar visse forretningsmæssige årsager til, at du bør få en lønforhøjelse. Bliver du betalt for lav en markedsløn? Er din præstation over gennemsnittet, og yder du et stort bidrag til virksomheden? Uanset årsagen, forklar det på et sprog, der er let at fordøje og lyder fast, men overbevisende.
Trin 5. Bevar dine intentioner
Hvis du ikke får en forhøjelse, så spørg hvorfor og hvordan du kan få en forhøjelse i fremtiden. Foreslå andre alternativer, såsom bonusser, incitamenter eller andre fordele. Spørg, om du kan få uddannelsespenge til at vise, at du er seriøs med dit job.
Trin 6. Hvis dit forsøg mislykkes, skal du holde et smil på læben og takke din vejleder for deres tid
At blive sur eller være aggressiv, når din forhøjelse bliver afvist, hjælper dig ikke. Hvis du føler, at dit arbejde er undervurderet, bør du kigge efter et nyt job, der betaler dig markedsprisen og værdsætter din præstation.
